POST DATE / 1215561600

Overtuigtip #-2010 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Jubileum! En de 10 beste overtuigtips van het jaar

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 11 februari 2015 (Overtuigtips)

Hoera! Debatrix 10 jaar!Hoera! 10 jaar DebatrixVandaag is een speciale dag: Debatrix bestaat precies 10 jaar. We zijn dankbaar voor het moois dat we al die jaren voor bijzondere klanten hebben mogen doen en kunnen niet wachten op al het mooie dat er nog aan zit te komen. Je zal dit jubileumjaar nog veel van ons horen!

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

In december vroegen we lezers om uit alle overtuigtips hun beste tips van het jaar te kiezen. Dat deden jullie massaal. We hebben inmiddels drie winnaars geselecteerd en maken die later deze maand bekend. Op basis van alle inzendingen vind je hier alvast de tien beste tips van 2014 met daarnaast reacties van trouwe lezers. Doe er je voordeel mee!

De beste tips op een rij

1. Hoe je vaker overtuigt door veel te tekenen

“Het werkt! Bovendien boort het vaak ook andersoortige ideeën aan die gaandeweg het gesprek naar voren komen. Dus niet alleen overtuigingskracht maar ook verrijking van ideeën.”
Silvia Schikhof, senior project- en programmamanager

En de winnaar is… Lezers kozen massaal deze tip tot beste tip van het jaar.

Veel mensen durven niet te tekenen. En dat is jammer. Want júist door voorafgaand aan een presentatie, speech of gesprek voor jezelf te tekenen wat je bedoelt, kom je sneller tot de essentie, ga je het daadwerkelijk voor je zien en wordt je taalgebruik veel beeldender. Sommige lezers waren aanvankelijk sceptisch, maar vrijwel iedereen kwam al snel tot deze conclusie: het werkt écht!

2. Van uitstel komt … overtuigingskracht!

“Een beetje een rattentip, maar zowel zakelijk als privé goud waard want uiterst effectief!”
Geert van Soest, griffier gemeente Venlo

Hoe krijg je anderen zover dat ze een rotklus uitvoeren? Als je iemand bewust wat eerder — bijvoorbeeld een week eerder — vraagt om iets te doen, dan is de kans veel groter dat hij of zij ‘ja’ zal zeggen. Vervolgens zijn mensen geneigd om consistent met deze commitment te handelen. Sociaal-psychologen noemen deze techniek de future lock-in.

3. Inspireren kun je leren: zó word je een charismatisch spreker

“Deze tip is echt blijven hangen en pas ik succesvol toe in mijn presentaties. Ik voel zelf al het verschil. Daarnaast valt het me nu ook bij anderen veel meer op.”
Layla, consultant

Hoe komt het dat sommige leiders hun mensen kunnen inspireren tot grootse prestaties, terwijl anderen vooral gegaap, gelummel en gejammer oproepen? Amerikaanse wetenschappers gingen op zoek naar het geheim van charisma en ontdekten welke woorden jou laten inspireren — en welke beslist niet. Ook de bijgesloten woordenlijst was erg populair.

4. Waarom actief luisteren jou overtuigender maakt

“Deze tip maakt iets alledaags helder. Het geeft inzicht in waarom actief luisteren belangrijk is. Hierdoor blijf ik het doen.”
Wim Wensink, (sales) manager

Nieuw neurologisch onderzoek laat zien dat je door actief te luisteren bij de ander het beloningscentrum in de hersen activeert. Daarnaast blijkt uit fMRI-scans dat anderen dan sneller positieve associaties met jou verbinden. Kortom, het is nu zelfs neurologisch bewezen: wil je overtuigen, zorg dan eerst dat je actief kunt luisteren.

5. Begin eens zonder “IK”

“Mijn eigen valkuil. Mooi om eens terug te zien hoe het ook kan!”
Lilian Jans-Beken, buitenpromovendus

“Goedemiddag, ik ben … en tijdens mijn presentatie zal ik meer vertellen over…” Helaas zetten erg veel mensen vanaf de eerste zin van hun presentatie zichzelf centraal. Je betrekt de mensen in je publiek veel meer bij je verhaal door juist hén centraal te zetten. Benadruk wat je publiek gaat horen, zien en leren!

6. Het effect van priming: waarom Tim Krul elke keer naar de juiste hoek dook

“Door het WK als voorbeeld van priming te nemen bleef de tip veel beter hangen. Ik gebruik priming nu ook bewust in het dagelijks leven en niet alleen voor voetbal.”
Rob Koppenaal, student

Een groot gedeelte van ons gedrag is onbewust. Dat betekent niet direct dat we massaal Coca Cola kopen als de bioscoop subliminale boodschappen een fractie van een seconde in beeld brengt. Maar het is wel goed om erbij stil te staan dat we zelf regelmatig beïnvloeden en beïnvloed worden zonder dat we het doorhebben. Zo laat Tim Krul tijdens de penaltyserie tegen Costa Rica, bewust of onbewust, een sterk staaltje priming zien.

7. Hoe jij aardiger wordt gevonden na het vragen van een persoonlijke gunst

“Nooit verwacht! Uitgeprobeerd en het werkt!”
Sonja van Harten

Mensen doen eerder iets voor jou als ze je aardig vinden. Klinkt logisch, maar wist je dat dit principe ook andersom geldt? Zodra mensen iets voor je gedaan hebben, vinden ze je aardiger. Dit komt door het Franklin-effect.

8. De debattip die iedereen moet kennen

“Je bent te snel geneigd om je te richten op je tegenstanders.”
Remco Jan Schmidt, accountmanager

Is iemand het hartgrondig met jou oneens? Dan zul je tijdens een vergadering of werkoverleg in een reflex geneigd zijn om al je aandacht tot die collega te richten. Onderdruk deze reflex en richt je in plaats hiervan juist tot de anderen. Je zult merken dat je veel vaker overtuigt!

9. Nieuw voorstel bedacht? Tel tot 7!

“Deze tip scheelt op het werk zoveel tijd. In plaats van ongeleid gaan roepen, het lijstje volgen.”
Petra Graafland, manager zorginstelling

Wetenschappers in de argumentatietheorie hebben een lijstje gemaakt met zeven standaardvragen die vrijwel iedere discussie domineren. Heb je zelf een nieuw voorstel bedacht? Doorloop dan eens deze vragen. Hierdoor wordt je voorstel vaak beter en kun je effectiever omgaan met lastige vragen.

10. Dé onmisbare tip voor iedereen die PowerPoint-presentaties geeft

“Ik gebruik al jaren PowerPoint maar wist niet van het bestaan van deze functie.”
Kirsten Douma, post-doc onderzoeker

De presentatorweergave is een handige functie die het mogelijk maakt om tijdens je presentatie snel te kunnen zien wat er op de volgende slide staat. Het effect op presentaties is gigantisch: door een soepel bruggetje te maken naar de volgende slide, is je presentatie beter te volgen en kom je veel professioneler over. En doordat jij onderwerpen al inleidt nog voordat ze op het scherm staan, staren de mensen niet langer naar het scherm maar kijken ze naar jou!

Veel succes bij het toepassen van deze tips. En mocht je nog tips hebben voor ons of ideeën voor overtuigtips, mail ons gerust!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Marina schreef:

    Wie jarig is, trakteert. Een bijdrage om van te smullen! Dank!

  2. Franka Terlouw - Customer Happiness Officer schreef:

    Zo is het maar net, dank je wel Marina!

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Easy going: zeer toegankelijke methodiek op een luchtige en zeer geschikte manier gebruikt. Bijzonder nuttig!
Wouter van Leeuwen
Principal Advisor / Randstad
Boeiend, inspirerend, zet aan tot nadenken en zoeken naar meerdere opties
Laila Hanzouli
Trainee Adviseur / Radar Advies
Erg genoten van de training, en van een inspirerende trainer!
Margot Schreuders
medewerker kabinetszaken / Gemeente Zaltbommel
Deze training was dusdanig inspirerend dat ik het jammer vind dat ik mijn werk als kabinetsmedewerker heb verruild voor dat van communicatieadviseur - minder speeches te schrijven.. ;-)
Sietske Nagelkerke
Communicatieadviseur / Gemeente Tholen
Hele goeie training met een goede opbouw!
Leendert Lodder
Ambtenaar / Provincie Overijssel


Volg direct een training!

14 jan.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
16 jan.Masterclass Webinar Presenteren (Amsterdam)
29 jan.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
6 febr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)
17 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan