Overtuigtip #301 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Hoe zorg je dat jouw voorstel wél prioriteit krijgt?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 16 april 2014 (Overtuigtips)

Voorstel Commissie Van DijkhuizenEen eenvoudiger belastingstelsel leidt tot 140.000 extra banen, aldus de Commissie Van Dijkhuizen in 2013. Inmiddels leven we een jaar later en nog steeds is de regering niet gekomen met een inhoudelijke reactie op het rapport. Een belastinghervorming komt er waarschijnlijk pas in een volgende kabinetsperiode. Herken je dat, dat jouw goedbedoelde voorstel totáál geen prioriteit krijgt?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Aversie tegen verlies

Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman en zijn collega Amos Tversky publiceerden in 1984 een baanbrekend werk over de menselijke aversie tegen verlies. Kort gezegd ontdekten ze het volgende: als jij 100 euro kwijtraakt, dan voel je veel meer frustratie dan je vreugde ervaart bij een meevaller van 100 euro.

Dit inzicht verklaart niet alleen waarom individuele beleggers vaak irrationele beslissingen nemen, maar wordt inmiddels ook veel toegepast door verkopers die willen dat jij (snel) iets koopt. Je zou namelijk zeggen dat 10 euro altijd 10 euro is. Maar kopers blijken veel vatbaarder voor “Meld je nu aan en voorkom dat je 10 euro extra betaalt!” (3 personen staan op het punt deze kamer te boeken) dan “Meld je nu aan en ontvang 10 euro korting!”

Zó krijgt jouw voorstel urgentie

Op dit moment zijn 140.000 mensen onnodig werkloos

Wat betekent dit concreet voor jouw volgende voorstel?

  1. Formuleer de voordelen van jouw plan in termen van verlies. Dus niet: “dit plan leidt op termijn tot 140.000 extra banen”, maar: “op dit moment zijn 140.000 mensen onnodig werkloos”. Dat lijkt misschien semantiek, maar het gevoelsmatige verschil is gigantisch.
  2. Benadruk de ernst van het huidige probleem. Veel mensen maken hier de fout om te laten zien waarom ze zelf last hebben van het probleem. Wat veel beter werkt: laat juist zien hoe je doelgroep of publiek het probleem al aan den lijve ondervindt.
  3. Betrek je publiek bij de gevolgen van niets doen. Maak kille cijfers invoelbaar. In dit geval: achter veel van die 140.000 mensen die nu onnodig langs de kant staan, gaat veel persoonlijk drama schuil. Elke dag dat we niets doen, heeft dus grote gevolgen voor heel veel mensen.

Het is inmiddels te laat voor de Commissie Van Dijkhuizen om deze tip toe te passen. Zorg dat jij bij jouw volgende voorstel niet de boot mist! 😉

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving