Overtuigtip #401 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Hoe verdubbel je verrassend eenvoudig de impact van een persoonlijk verhaal?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 16 maart 2016 (Overtuigtips)

KleurPersoonlijke verhalen geven kleur aan een presentatie. Ze illustreren jouw betrokkenheid met het onderwerp en voorkomen dat je als boodschapper volstrekt inwisselbaar bent (dat laatste gebeurt nogal eens bij corporate standaardpresentaties). Eén nadeel: zulke verhalen gaan vaak alleen over jou. En hoewel jij misschien veel voelt bij zo’n verhaal, geldt dat niet automatisch voor je publiek. Gelukkig is er een simpele techniek om de impact van een persoonlijk verhaal te verdubbelen!

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Roep een herinnering op

Stel, je wil een persoonlijk verhaal vertellen over iets wat jouw leven heeft veranderd. Iets wat perfect aansluit bij het onderwerp en doel van je presentatie. Je kunt je presentatie dan zó beginnen:

Ik weet het nog als de dag van gisteren. Tijdens de dag had ik al een onbestemd gevoel. Ik wist dat er iets aan de hand was, maar wist niet wat. En ineens zag ik het…

Maar ja, dat is wel heel erg veel IKen dus sowieso af te raden.

Probeer ter afwisseling eens om er een paar zinnen voor te zetten waarmee je een concrete herinnering oproept bij je publiek. Bijvoorbeeld zo:

Iedereen heeft wel zo’n moment meegemaakt dat de rest van je leven bij je blijft. Een moment dat je leven in tweeën hakt: ineens heb je een leven vóór en na die gebeurtenis.

Voor mij was dat…

Je zal merken dat de impact van je persoonlijke verhaal veel groter wordt als luisteraars jouw verhaal inkleuren op basis van hun eigen ervaringen. Ineens horen ze niet alleen jouw verhaal, ze voelen er ook wat bij.

…of laat je publiek zich inleven in de situatie

Je kunt ook het publiek zich laten inleven in jouw situatie, nog voordat je over jezelf begint:

Stel je eens voor: je zit in je auto. Je rijdt 120 kilometer per uur en luistert gezellig naar de radio. Alles lijkt prima en je bent bijna thuis, totdat je ineens een ongelofelijke knal hoort. Van het ene op het andere moment zit je onder het glas en kijk je versuft om je heen.

Dat overkwam mij dus laatst…*

Zinnetjes als “Stel je eens voor” of “Herken je dat?” zijn erg effectief bij presentaties. Het werkt overigens het beste als mensen zich daadwerkelijk iets kunnen voorstellen bij de situatie. “Stel je eens voor: je verblijft in het International Space Station…” werkt dus minder goed.

Probeer het eens toe te passen, de eerste keer dat je je presentatie start met een persoonlijk verhaal. Succes!

*Don’t worry, dit is gelukkig een fictief voorbeeld.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Hans Bik schreef:

    Hallo Lars, hier publiceer je alweer een geweldig artikel.
    Super, dat het je lukt om iedere week een interessant en waardevol artikel te publiceren voor iedereen die beter wil leren communiceren. Compliment.
    Het is idd zo, dat de woorden, “stel …, of “herinner je je …, of “dat doet me denken aan een situatie … etc.”, waarmee je je publiek meeneemt in hun eigen ervaring, een hypnotisch effect heeft, het bewuste uitschakelt en het onderbewuste open zet voor “whatever”.
    Zelf adviseer ik daarom ook om “vaag” taalgebruik te hanteren, waarbij de luisteraar zijn kleurplaat zelf kan inkleuren. Het werkt. Gewoon een keer proberen en ervaren.
    Dank je, dat je je zoveelste bruikbare tip met anderen deelt.
    Groet,
    Hans

    • Franka Terlouw schreef:

      Bedankt voor je bericht Hans! De mooie complimenten heb ik doorgegeven aan Lars 🙂 Groet Franka – Customer Happiness Officer

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving