Overtuigtip #400 van 550   |   Toon willekeurige tip →

Met welke simpele techniek houd je ieder publiek geboeid?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 9 maart 2016 (Overtuigtips)

VraagtekenVraagtekenHet korte antwoord: met retorische vragen. Dat zijn vragen waarop je geen antwoord verwacht van het publiek. Met retorische vragen transformeer je passieve toehoorders tot actieve deelnemers.

(Doe onze exclusieve workshop: Speechwriting)

Wat ik in de praktijk vaak zie: hoe meer mensen overtuigd zijn van hun eigen gelijk, hoe minder retorische vragen ze stellen. Heel stellig formuleren ze elke zin. Elke vorm van variatie neemt af: elke zin krijgt hetzelfde patroon. En ook hun stem wordt monotoon.

Welke vragen kun je stellen?

In z’n standaardwerk Lend Me Your Ears (eBook) geeft Max Atkinson een paar herkenbare voorbeelden. Zeg niet:

En dan kom ik nu bij onze sterke punten…

maar:

Als dit onze zwakste punten waren, waar zit dan onze kracht?

En niet:

Op deze slide zien we een overzicht met stappen die we moeten zetten om dit voor elkaar te krijgen…

maar:

Hoe krijgen we dit voor elkaar?

Het sluit mooi aan bij een eerdere tip die we gaven voor het geven van PowerPoint-presentaties: probeer met elke slide één vraag te beantwoorden.

Waarom werkt het?

Allereerst omdat je het publiek alvast aan het denken zet. Je prikkelt mensen om zélf over iets na te denken, al is het maar een paar seconden.

Maar er is meer. Zo’n retorische vraag zorgt er ook voor dat jij als spreker je stem dynamischer gebruikt. Het zorgt ervoor dat je even omhoog gaat met je stem (probeer maar: “Echt?”). Het zorgt ervoor dat je het spreekritme even doorbreekt door een pauze te laten vallen. (Wel doen!) Krijg je dus weleens het verwijt dat je stem monotoon is? De eenvoudigste manier om daar verandering in te brengen: meer retorische vragen stellen.

Overigens hoef je retorische vragen lang niet altijd te beantwoorden als spreker. Sterker nog: vaak is dat helemaal niet nodig. Maar daarover meer in een volgende tip.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

23/1Openingstechnieken: Smile!
15/1Ontspannen Presenteren: De wetenschap achter ‘Choking’
9/1Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw “revolutionaire” idee?
26/12Storytelling: Beschrijf liever een wereld dan een persoon