Overtuigtip #-2010 van 665   |   Toon willekeurige tip →

Met welke simpele techniek houd je ieder publiek geboeid?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 9 maart 2016 (Overtuigtips)

VraagtekenVraagtekenHet korte antwoord: met retorische vragen. Dat zijn vragen waarop je geen antwoord verwacht van het publiek. Met retorische vragen transformeer je passieve toehoorders tot actieve deelnemers.

(Doe onze exclusieve workshop: Speechwriting)

Wat ik in de praktijk vaak zie: hoe meer mensen overtuigd zijn van hun eigen gelijk, hoe minder retorische vragen ze stellen. Heel stellig formuleren ze elke zin. Elke vorm van variatie neemt af: elke zin krijgt hetzelfde patroon. En ook hun stem wordt monotoon.

Welke vragen kun je stellen?

In z’n standaardwerk Lend Me Your Ears (eBook) geeft Max Atkinson een paar herkenbare voorbeelden. Zeg niet:

En dan kom ik nu bij onze sterke punten…

maar:

Als dit onze zwakste punten waren, waar zit dan onze kracht?

En niet:

Op deze slide zien we een overzicht met stappen die we moeten zetten om dit voor elkaar te krijgen…

maar:

Hoe krijgen we dit voor elkaar?

Het sluit mooi aan bij een eerdere tip die we gaven voor het geven van PowerPoint-presentaties: probeer met elke slide één vraag te beantwoorden.

Waarom werkt het?

Allereerst omdat je het publiek alvast aan het denken zet. Je prikkelt mensen om zélf over iets na te denken, al is het maar een paar seconden.

Maar er is meer. Zo’n retorische vraag zorgt er ook voor dat jij als spreker je stem dynamischer gebruikt. Het zorgt ervoor dat je even omhoog gaat met je stem (probeer maar: “Echt?”). Het zorgt ervoor dat je het spreekritme even doorbreekt door een pauze te laten vallen. (Wel doen!) Krijg je dus weleens het verwijt dat je stem monotoon is? De eenvoudigste manier om daar verandering in te brengen: meer retorische vragen stellen.

Overigens hoef je retorische vragen lang niet altijd te beantwoorden als spreker. Sterker nog: vaak is dat helemaal niet nodig. Maar daarover meer in een volgende tip.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen