Overtuigtip #-2010 van 602   |   Toon willekeurige tip →

Waarom zomaar een auto weggeven dom is

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 2 maart 2016 (Overtuigtips)

Product Placement DebatrixWat hebben Moordvrouw, Carlo’s TV Show en Divorce met elkaar gemeen? Ze worden allemaal gesponsord door een automerk. Bekijk een paar afleveringen en je weet om welk automerk het gaat dankzij de reclamespotjes. Maar ook omdat je de auto’s in het programma zelf ziet. Wat denk jij dat de meest effectieve reclame is?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Product Placement

Heb je de film Risky Business met Tom Cruise gezien? In de jaren zeventig ging het alles behalve goed met het brillenmerk Ray-Ban. Totdat ze een deal sloten en Tom Cruise met Ray-Ban in iedere bioscoop te zien was. De verkoop van Ray-Ban steeg met zo’n 50%. Product placement was geboren.

Wetenschapper en merkengoeroe Martin Lindstrom deed hersenonderzoek[1]  naar het onthouden van logo’s die de consument op televisie ziet. Het resultaat: de merken die in een programma zijn geïntegreerd, worden beter onthouden dan de merken die getoond worden in een spotje. Sterker nog, het merk dat overal ín het programma is terug te vinden, doen de reclamespotjes tussendoor bijna vergeten!

Identificatie met het personage

De onderzoeker verklaart deze uitkomst aan de hand van identificatie: de kijker voelt een verbondenheid tussen het succes van het personage en het product. Denk aan het effect bij het zien van de Aston Martin waarmee James Bond zijn leven wordt gered en aan het effect van het ene biertje wat hij drinkt. Een tv-commercial die even tussendoor komt, staat voor de kijker los van de verhaallijn en wordt niet verbonden aan de inhoud van het programma. Op die manier worden traditionele commercials minder goed onthouden.

Wat kun jij hiermee?

Als jij een product, project of jezelf wilt promoten wees je dan bewust van dit effect. Zorg er bijvoorbeeld voor dat jouw product een essentiële rol speelt in het succes van de hoofdfiguur. Succes!

[1] Lindstrom, M. (2009). Koop mij: Waarheid en leugens over ons koopgedrag, Bruna, Utrecht, p. 51-55.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen