Overtuigtip #601 van 601   |   Toon willekeurige tip →

Hoe je het kwartje sneller laat vallen (of bij Brexit: een pond)

Door onze expert Nathan de Groot

Gepubliceerd op woensdag 22 juni 2016 (Overtuigtips)

Overtuigtip BrexitVandaag bereikt de Brexit-campagne haar hoogtepunt. Voorstanders van de Europese Unie worstelden de laatste maanden zichtbaar met het overtuigend overbrengen van hun standpunt. Want hoe vertaal je iets wat zo groot en complex is naar een simpele boodschap die een positief gevoel oproept bij kiezers? Een veelbekeken filmpje biedt uitkomst.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Simpel experiment

Deze video met een oersimpel en ontwapenend experiment ging de afgelopen dagen ‘viral’. Een man vraagt wildvreemden op straat om hem één Britse pond te geven. De voorspelbare reactie: “Waarom?” Maar de man blijft vaag. Met gezonde argwaan geven mensen uiteindelijk hun zuurverdiende pond — om vrijwel direct een briefje van tien pond terug te krijgen.

De ontvangers reageren blij en verbaasd: “Wow! Krijgen we dat zomaar?” En dan komt de aap uit de mouw: “Voor elke pond die Groot-Brittannië investeert in de EU, krijgt het er bijna tien terug in de vorm van lagere prijzen, banen, handel, groei en investeringen.” Wie kan daar dan nog tegen zijn?

Actie > Onverwachte reactie > Uitleg

Uiteraard is dit een grove simplificatie van de discussie, maar de essentie zit hem niet in het gepresenteerde argument: het ‘1 voor 10’ hebben we vaker gehoord. Het geheim zit hem in de opbouw.

Eerst vraag je een actie van de ander. Een klein mysterie zorgt ervoor dat mensen geïntrigeerd raken. De onverwachte reactie die volgt, leidt onherroepelijk tot echte emoties. Deze emotie koppel je dan aan een grotere boodschap.

Op deze manier maak je een complexe boodschap concreet en invoelbaar. Probeer het zelf eens!

p.s. Overigens zou deze techniek natuurlijk ook kunnen werken voor het Brexit-kamp. “Heeft u een pond voor mij? Ja? Nou bedankt hè, doei! Want dat is nou het voelt om ergens geld aan uit te geven en niet te weten wat ermee gaat gebeuren.”

Nathan de Groot is trainer, coach en gespreksleider bij Debatrix. Nathan was spreker bij TEDxVienna en traint nu anderen in het TED-waardig Presenteren. Je kunt hem ook tegenkomen als trainer van de masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht en Luisteren & Beïnvloeden. Naast trainer is hij redacteur en presentator bij De Speld.

Samen met Debatrix ontwikkelde Nathan Slidefest.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Overtuigtip: Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft

8/1 - Ook deze week schreef Lars Duursma een artikel voor de Volkskrant. Met als thema: de vuurwerkindustrie en sociaal bewijs. Wat halen we hieruit? Dit artikel verscheen eerder op Volkskrant.nl  

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen
18/12Zo bied je wél je excuses aan