Overtuigtip #488 van 637   |   Toon willekeurige tip →

VIDEO: Beïnvloedingstechniek: Het anker

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 14 november 2017 (Overtuigtips)

Zet een extreem duur product neer naast je andere producten. Reken maar dat je dit product dubbel en dwars terugverdient, ook al kopen je klanten het product niet. Deze zogenoemde ‘ankers’ zijn goud waard. Job legt uit waarom.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)


VIDEO: Beïnvloedingstechniek: Het anker

Vraag jij je weleens af wie er zo gek is om € 30.000,- of meer neer te leggen voor een handtas? Het is een mooie tas, dat wel. Gemaakt van de mooiste materialen en kent een ongekend prachtige afwerking. Midden in de winkel, dicht bij de ingang, … Je kunt er niet omheen.

En dat is nou de kunst — de winkel doet dat bewust. Want ook al vind je € 30.000,- euro voor een handtas misschien een tikkeltje te duur, die andere tas van € 1000,- euro lijkt daardoor heel redelijk geprijsd.

Zo’n tas van 30.000 euro noemen we ook wel een ‘anker’. Vooral bij producten en diensten die we niet elke dag kopen zijn we gevoelig voor zulke ‘ankers’.

Heb je veel producten op je site staan? Breid je assortiment uit met een extreem luxe of uitgebreide variant. Breng mensen in hiermee in contact voordat ze de rest zien en voila… hoewel je die hele dure tas waarschijnlijk nooit verkoopt, zal deze zich dubbel en dwars terugverdienen.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)