Overtuigtip #488 van 544   |   Toon willekeurige tip →

VIDEO: Beïnvloedingstechniek: Het anker

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 14 november 2017 (Overtuigtips)

Zet een extreem duur product neer naast je andere producten. Reken maar dat je dit product dubbel en dwars terugverdient, ook al kopen je klanten het product niet. Deze zogenoemde ‘ankers’ zijn goud waard. Job legt uit waarom.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)


VIDEO: Beïnvloedingstechniek: Het anker

Vraag jij je weleens af wie er zo gek is om € 30.000,- of meer neer te leggen voor een handtas? Het is een mooie tas, dat wel. Gemaakt van de mooiste materialen en kent een ongekend prachtige afwerking. Midden in de winkel, dicht bij de ingang, … Je kunt er niet omheen.

En dat is nou de kunst — de winkel doet dat bewust. Want ook al vind je € 30.000,- euro voor een handtas misschien een tikkeltje te duur, die andere tas van € 1000,- euro lijkt daardoor heel redelijk geprijsd.

Zo’n tas van 30.000 euro noemen we ook wel een ‘anker’. Vooral bij producten en diensten die we niet elke dag kopen zijn we gevoelig voor zulke ‘ankers’.

Heb je veel producten op je site staan? Breid je assortiment uit met een extreem luxe of uitgebreide variant. Breng mensen in hiermee in contact voordat ze de rest zien en voila… hoewel je die hele dure tas waarschijnlijk nooit verkoopt, zal deze zich dubbel en dwars terugverdienen.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving