Overtuigtip #11 van 630   |   Toon willekeurige tip →

Gebruik je kernkwaliteiten in je voordeel!

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 24 september 2008 (Overtuigtips)

Kernkwaliteiten inzettenHoe kan je jouw kernkwaliteiten in jouw voordeel laten uitvallen?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Onderdruk de eerste neiging om je op dezelfde wijze te profileren als je tegenstander. Kijk daarvoor in de plaats naar wat jij anders doet. Geef aan hoe jij je onderscheidt en waarom dit van groot belang is. (“Iedereen kan dat, maar wat wij ook kunnen…en dat is belangrijk omdat…”)

Resultaat van jouw kernkwaliteiten inzetten

Met deze strategie verleg je het zwaartepunt van de discussie. Niet alleen zal jouw doelgroep jouw sterkste punt belangrijker vinden maar impliciet maak je hiermee het sterkste punt van jouw tegenstander minder belangrijk.

Waarom werkt dit?

We zijn vaak bang ons te onderscheiden omdat het ons buitenspel kan zetten in plaats van de anderen. Maar het alternatief is eenheidsworst waarbij je de controle over de besliscriteria uit handen geeft. Je wint vaak de strijd niet door zo goed mogelijk te doen dat alle anderen ook doen. Je wint als je wat extra’s kunt bieden en het belang daarvan aantoont.

Wie dit met succes toepassen

In het bedrijfsleven bestaat er organisaties die er bewust voor kiezen om altijd de verschillen tussen hen en de concurrent te benadrukken — zelfs als ze daarmee ogenschijnlijk hun
eigen positie verzwakken. Als een klant hen vraagt of ze iets zouden kunnen doen wat de concurrentie ook doet, antwoorden zij consistent: “Ja, dat kunnen we, maar we hebben besloten om dat niet te doen en wel om deze reden…” Zo blijven zij zich onderscheiden van hun concurrenten!

Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 122 en verder. Bestel het boek direct!

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)

30/7 -   Een ‘voorzichtige’ leidinggevende. Keuzes worden niet zomaar gemaakt, maar alleen als dit eerder succesvol doorgevoerd is. En met zo min mogelijk risico’s. Herken jij dit bij jouw leidinggevende? Grote...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

13/3 - De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/7Wat kun jij leren van het racismedebat?
9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’