Overtuigtip #491 van 612   |   Toon willekeurige tip →

De kracht van een onverwachte vergelijking

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 6 december 2017 (Overtuigtips)

Veel vergelijkingen zijn saai. “Product X is Y procent voordeliger dan product Z.” Kleine kans dat zoiets blijft hangen. Het wordt al beter als je zaken vergelijkt die mensen voor zich kunnen zien. Bijvoorbeeld: “De vijftien meest vervuilende schepen ter wereld stoten meer stikstof- en zwaveloxiden uit dan alle auto’s in de wereld bij elkaar.” (Echt waar.) Maar je vergelijkt dan nog steeds het ene transportmiddel met het andere. En dus appels met appels. Dat kan slimmer.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Philips Lighting

Vorige week interviewde ik bij een klantenevenement van ORMIT een topman van Philips Lighting. Hij vertelde daar een hoop interessante dingen over de veranderingen die het bedrijf momenteel doormaakt. Ook gebruikte hij een mooie oneliner om zijn organisatie aan het publiek te introduceren:

“Op de zon na geeft niets zo veel licht als Philips.”

Zo’n zinnetje blijft hangen. Waarom? Het is een vergelijking die niemand verwacht. Het had veel meer voor de hand gelegen om zoiets te zeggen: “Wij zijn de grootste lampenproducent ter wereld.” Ook indrukwekkend, daar niet van. Maar het is niet memorabel.

Fokke & Sukke

Onverwachte vergelijkingen zijn ideaal om je publiek te prikkelen. Je ziet ze dan ook veel terug in cartoons, neem bijvoorbeeld deze Fokke & Sukke:

© @fokkesukke

Let wel op: je wilt je eigen product of bedrijf waarschijnlijk het liefst vergelijken met iets positiefs.

En nu jij

Probeer je belangrijkste punt bij een volgende presentatie of klantgesprek eens te illustreren met een onverwachte vergelijking.

Op die manier blijft je boodschap veel beter hangen. En negeer vooral die oude wijsheid die er op de basisschool al in werd geramd. Want als je anderen wilt overtuigen, is het soms veel effectiever om appels met peren te vergelijken.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

2/4Medialogica: goede slogan of niet? ‘Alleen samen krijgen we corona onder controle’
20/3Stakeholder-analyse: Op wie moet jij jouw verhaal richten?
5/3Framing: het coronavirus en de impact van taal
27/2Vlammen in het vragenvuur: Geen excuses, maar een niet-ontkennende ontkenning