Overtuigtip #491 van 502   |   Toon willekeurige tip →

De kracht van een onverwachte vergelijking

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 6 december 2017 (Overtuigtips)

Veel vergelijkingen zijn saai. “Product X is Y procent voordeliger dan product Z.” Kleine kans dat zoiets blijft hangen. Het wordt al beter als je zaken vergelijkt die mensen voor zich kunnen zien. Bijvoorbeeld: “De vijftien meest vervuilende schepen ter wereld stoten meer stikstof- en zwaveloxiden uit dan alle auto’s in de wereld bij elkaar.” (Echt waar.) Maar je vergelijkt dan nog steeds het ene transportmiddel met het andere. En dus appels met appels. Dat kan slimmer.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Philips Lighting

Vorige week interviewde ik bij een klantenevenement van ORMIT een topman van Philips Lighting. Hij vertelde daar een hoop interessante dingen over de veranderingen die het bedrijf momenteel doormaakt. Ook gebruikte hij een mooie oneliner om zijn organisatie aan het publiek te introduceren:

“Op de zon na geeft niets zo veel licht als Philips.”

Zo’n zinnetje blijft hangen. Waarom? Het is een vergelijking die niemand verwacht. Het had veel meer voor de hand gelegen om zoiets te zeggen: “Wij zijn de grootste lampenproducent ter wereld.” Ook indrukwekkend, daar niet van. Maar het is niet memorabel.

Fokke & Sukke

Onverwachte vergelijkingen zijn ideaal om je publiek te prikkelen. Je ziet ze dan ook veel terug in cartoons, neem bijvoorbeeld deze Fokke & Sukke:

© @fokkesukke

Let wel op: je wilt je eigen product of bedrijf waarschijnlijk het liefst vergelijken met iets positiefs.

En nu jij

Probeer je belangrijkste punt bij een volgende presentatie of klantgesprek eens te illustreren met een onverwachte vergelijking.

Op die manier blijft je boodschap veel beter hangen. En negeer vooral die oude wijsheid die er op de basisschool al in werd geramd. Want als je anderen wilt overtuigen, is het soms veel effectiever om appels met peren te vergelijken.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is sinds juni vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

23/2Metacommunicatie: de favoriete debattechniek van veel politici
14/2TED-talk analyse: wat te doen met een gebroken hart na Valentijn
6/2Overtuigtip: de 500e!
1/2De beste overtuigtips uit 2017