Overtuigtip #365 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Radio 1: Deze techniek van Obama kan iedereen toepassen

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 8 juli 2015 (Overtuigtips)

Deze week blikt Radio 1 in een vijfdelige serie terug op de politieke erfenis van Barack Obama. Samen met o.a. Eelco Bosch van Rosenthal en Charles Groenhuijsen mocht ik analyseren wat we van de huidige president kunnen leren. In deze tip: hoe je jouw kernboodschap overtuigender maakt door deze af te zetten tegen het tegenovergestelde.

(Doe onze exclusieve workshop: Speechwriting)

Niet dit, maar dat

Stel: je bent een voorstander van goed onderwijs voor iedereen. Hoe breng je die boodschap daadkrachtig over?

Je kunt natuurlijk voor je publiek gaan staan en die boodschap krachtig uitspreken: “Ik ben voor goed onderwijs voor iedereen!” Maar hoe gepassioneerd je die boodschap ook uitspreekt, waarschijnlijk zal deze vooral gegaap opleveren: “Yeah, wij ook.”

Als Obama z’n kernboodschap verkondigt, zet hij deze daarom vrij consequent af tegen het tegenovergestelde:

Goed onderwijs moet er niet enkel zijn voor een kleine elite,
Goed onderwijs moet er zijn voor iedereen!

Direct wordt het veel overtuigender. En subtiel schuift hij z’n tegenstanders ook nog eens een standpunt in de schoenen.

Beproefde techniek

Het is een beproefde techniek, die ook andere bekende sprekers veel toepassen. Zoals John F. Kennedy in zijn historische toespraak:

And so, my fellow Americans:
Ask not what your country can do for you
Ask what you can do for your country.

Moet je eens voorstellen dat hij zich destijds had beperkt tot: “Beste Amerikanen, vraag je eens af wat je voor je land kan doen.” Dat was toch minder overtuigend geweest!

Luister terug!

Luister hier het fragment over Obama’s speeches terug:

Maandag analyseerde ik z’n vernuftige campagnescripts:

Leestips

Op onze site vind je ruim 100 tips en analyses over Barack Obama. Hieronder een selectie:

AANRADER: de Harvard Business Review geeft iedereen die zich gratis registreert deze zomer ongelimiteerde toegang tot al haar artikelen. Hier vind je ook veel interessante artikelen over leiderschap en overtuigingskracht.

BONUS: Overtuigen op z’n Grieks

Misschien had deze tip Alexis Tsipras ook wel kunnen helpen toen hij vanochtend een boos en geïrriteerd Europees Parlement toesprak. Met een paar contrasten had hij z’n boodschap toch wel duidelijker gemaakt, bijvoorbeeld zo:

De problemen in Griekenland zijn niet alleen veroorzaakt door austerity
Maar vooral ook het gevolg van 30 jaar wanbeleid door Griekenland zelf

En toch komt het uiteindelijk hier op neer:

Het samen oplossen van deze problemen is niet alleen in het belang van Griekenland
Maar toch vooral in het belang van iedere Europeaan.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Bregje schreef:

    Ik heb een vraag naar aanleiding van deze tip: hoe verhoudt het gebruik van zo’n ontkenning in een speech zich tot de theorie die je leest over framing (Nieuwsbrief 1 juli van NDI met item over framing http://www.debatinstituut.nl/bibliotheek/overtuigtips/item/denk-niet-aan-een-roze-olifant) dat het publiek de ontkenning vergeet, maar dat je het beeld dat je wilt ontkrachten met een opmerking, in feite bevestigt. Bijvoorbeeld: Ik ben geen zakkenvuller!
    Hoor graag jullie reactie.

    • Lars Duursma schreef:

      Ha Bregje, dank voor je reactie!

      De nieuwsbrief waarnaar je verwijst, sluit goed aan op twee uitgebreide artikelen over framing die we acht jaar geleden publiceerden in nrc.next: Gebruik niet niet vaak, maar niet nooit en Fisca…? Bedoel je soms de bejaardenbelasting?. Het gaat al snel fout als je dingen ontkent.

      Als vuistregel is het dan ook onverstandig om júist te benadrukken wat je NIET bent, doet of wilt. Maar ja, je ziet het hierboven al: als we deze vuistregel erg dogmatisch zouden toepassen, dan hadden Barack Obama en John F. Kennedy nooit deze prachtige oneliners uitgesproken.

      De crux zit ‘m in het volgende: het is prima om je kernboodschap af te zetten tegen het tegenovergestelde, zolang datgene wat je wél wil voor je publiek maar memorabeler of beeldender is dan wat je NIET wil.

      FOUT: Ik ben géén zakkenvuller maar een politicus
      FOUT: Denk niet aan een roze olifant maar aan de langetermijndoelstellingen

      Waarom? “zakkenvuller” is memorabeler dan “politicus” en “roze olifant” is beeldender dan “langetermijndoelstellingen”

      In de voorbeelden hierboven zal je opvallen dat het negatieve nooit memorabeler of beeldender is dan het positieve, daarom werken ze goed. Juist door het contrast te maken wordt de essentie duidelijker. Neem ook dit voorbeeld van John F. Kennedy:

      We choose to go to the Moon in this decade
 and do the other things…
      Not because they are easy

      but because they are hard!

      Zonder het contrast (hier: het tweede zinnetje) was de hele boodschap zelfs vrij ridicuul geweest.

      Speel er eens mee! En als je vragen hebt over een mooie vondst, neem dan gerust contact op!

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Praktisch bruikbaar, persoonlijk gericht, prettig. De trainer was een geloofwaardige trainer: past de principes zelf op natuurlijke wijze toe!
Gaby Vink
Branchedirecteur Lifestyle, Sport & Entertainment / Albeda College
De concrete houvasten hebben mij erg geholpen
Stefan Sleutjes
Internet Marketeer / Yonego
Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
Ik wist niet wat ik moest verwachten, maar wat een leuke en inspirerende training!
Piet-Hein Bogaers
Commercieel Directeur / Vollenhoven Olie Technologie
Geweldig! Goed om handvatten te krijgen en je eigen presentaties te verbeteren.
Joep Kurstjens
Teamleider/Analist Specifieke Taken / Erasmus MC


Volg direct een training!

16 jan.Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25 jan.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29 jan.Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4 feb.Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5 feb.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 apr.Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving