Overtuigtip #363 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Waarom € 1,99 meer overtuigt dan € 2

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op zaterdag 27 juni 2015 (Overtuigtips)

Heb jij je wel eens afgevraagd waarom zo veel prijzen in de supermarkt eindigen op ’99’? Rationeel gezien is het zo’n klein verschil dat we er vast niet intrappen. Toch maken veel winkels en webwinkels gebruik van zulke charm pricing. Werkt dat nou? En zo ja, hoe komt dat?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Charm pricing: werkt het?

Wanneer een product een prijs meekrijgt die eindigt op bijvoorbeeld 9, 99 of 95 dan spreek je van charm pricing. Verkopers proberen jou met zo’n prijs tot een aankoop te verleiden. Gumroad.com, een partij die schrijvers, filmmakers en muzikanten helpt met het online verkopen van hun werk, deed onderzoek naar het fenomeen en ontdekte de enorme impact die een paar cent kan maken.

gumroad-pricing

Het loont om op de kleintjes te letten

De term conversion rate hierboven slaat op het aantal websitebezoekers dat tot aankoop overgaat. Kortom: in het geval van ‘2 versus 1,99’ gingen in plaats van 2,39% een 5,2% van de bezoekers over tot aankoop. Voor een site met bijvoorbeeld 100.000 bezoekers is dit een verschil van $5.568 ($10.348 versus $4.780). Ruim 116% (!) meer omzet!

Je kunt ook zien dat het effect bij de hogere bedragen afneemt. Maar zelfs het kleinste verschil — tussen $6 en $ 5,99 — levert nog steeds een 9,6% meer omzet op. En dat zo’n simpele prijswijziging!

Hoe werkt charm pricing in ons brein?

Veel mensen denken dat het lagere bedrag mensen tot aankoop doet overgaan, maar dat verklaart niet de enorme veranderingen in ons aankoopgedrag. Het effect blijkt immers een stuk minder tussen $4.60 en $4.59. Wat blijkt? Het gaat niet om de wijziging in het laatste getal, maar juist om de wijziging van het eerste getal!

Waarom is het linkergetal zo belangrijk? De verklaring ligt in de manier waarop ons brein getallen verwerkt. Volgens Thomas and Morwitz (2005) verwerken wij getallen zo snel dat we er al onbewust een waarde aan hangen voordat we al zelfs klaar zijn met lezen. Aangezien we van links naar rechts lezen is het eerste getal het getal met de sterkste associatie. Het lagere getal blijft dus hangen en wordt gebruikt voor onze mentale waardebepaling.

Kijk dus nog eens kritisch naar de prijzen van je producten. Het toepassen van deze tip kan je een aardige duit schelen!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Netty Weijenberg schreef:

    Daarom is jullie cursus overtuigingskracht € 1299,00 i.p.v. € 1300,00?!

    • Franka Terlouw schreef:

      Ha Netty, onze Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht is nu tijdelijk €1.300 i.p.v. €1.400. Maar je hebt een goed punt, wellicht moeten we die prijs eens aanpassen… Zou jij je dan inschrijven als deelnemer? 😉 ^Franka

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

- “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen