Overtuigtip #485 van 502   |   Toon willekeurige tip →

VIDEO: Beïnvloeden doe je zo

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 24 oktober 2017 (Overtuigtips)

De manier waarop je cijfers presteert, is van grote invloed op hoe anderen dit ervaren. Job legt in deze RTL Z video uit hoe jouw brein reageert op precieze getallen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)


VIDEO: Beïnvloeden doe je zo

Twee uur of 120 minuten. Dat is hetzelfde, toch? Feitelijk wel, maar ons brein gaat er anders mee om.

Een tijd geleden vroeg de universiteit van Michigan mensen een inschatting te maken van de gemiddelde batterijduur van een navigatiesysteem. De ene groep vertelden ze dat de maximale batterijduur twee uur was. De andere groep vertelden ze dat de batterij maximaal 120 minuten mee zou gaan.

Let wel: maximaal! De vraag is dus: Hoe lang gaat die gemiddeld mee? Het antwoord zou eigenlijk niet uit moeten maken.

Maar de groep met de preciezere variant koos voor een kwartier langere batterijduur. Dat kwam puur doordat de informatie preciezer was, en daardoor als geloofwaardiger wordt gezien.

Kortom, de manier waarop je cijfers presenteert heeft invloed op hoe anderen die ervaren. Ga daar zelf eens mee aan de slag. Bij een voorstel of met een tekst op je website.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

23/2Metacommunicatie: de favoriete debattechniek van veel politici
14/2TED-talk analyse: wat te doen met een gebroken hart na Valentijn
6/2Overtuigtip: de 500e!
1/2De beste overtuigtips uit 2017