Overtuigtip #126 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 8 december 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHet korte antwoord: wanneer er iets op het spel staat voor jouw doelgroep.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

In een eerdere overtuigtip vertelden we over het onderzoek van Harvard-professor Ellen Langer. Zij onderzocht in 1977 welke redenen het beste werken wanneer je wilt voordringen bij het kopieerapparaat. Haar conclusie: wanneer je iemand om een kleine gunst vraagt, dan maakt het volstrekt niet uit of je een goede of een slechte reden geeft. Een slechte reden is bovendien veel effectiever dan géén reden.

Maar hoe zit het als er meer op het spel staat? Ellen Langer besloot tot vervolgonderzoek. In 1977 was de printertechnologie nog niet zo gebruiksvriendelijk en nam de kans op een storing exponentieel toe naarmate je meer velletjes achter elkaar wilde kopiëren. Iedereen was zich hiervan erg bewust. Het experiment: wat zou er gebeuren als studenten wilden voordringen met het verzoek om twintig blaadjes te kopiëren?

Het resultaat: toen er meer op het spel stond, bleek een goede reden tweemaal zo effectief als een slechte reden.

Erasmus Universiteit

Afgelopen vrijdag gebruikte ik bij een gastcollege op de Erasmus Universiteit over argumentatie de volgende slide om de resultaten van het onderzoek toe te lichten:

 

De studenten leerden wat ze intuïtief vaak al wisten. Als je iemand vraagt om een kop koffie te halen, dan volstaat meestal zelfs de meest onzinnige redenering. Maar wanneer je iemand vraagt om de hele case te schrijven, dan moet je met een goede reden komen.

En toch deden ze vaak heel veel moeite om met goede redenen te komen terwijl er weinig op het spel stond voor hun doelgroep. Die tijd kunnen zij – en die kan jij nu – voortaan beter besteden.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Frank schreef:

    Op het moment dat je moet gaan nadenken om een reden, is de vraag waarom je wilt voordringen belangrijker voor jezelf.
    Als er een werkelijk goede reden is, hoef je immers niet na te denken en is overtuigen altijd een natuurlijk proces.

    Een leugentje om bestwil is zit in ons allemaal maar om dit op deze manier (deze tip) door te geven, lijkt me niet zo zinvol.
    Ik ben tenslotte roomser dan de paus.

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving