Overtuigtip #126 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 8 december 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHet korte antwoord: wanneer er iets op het spel staat voor jouw doelgroep.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

In een eerdere overtuigtip vertelden we over het onderzoek van Harvard-professor Ellen Langer. Zij onderzocht in 1977 welke redenen het beste werken wanneer je wilt voordringen bij het kopieerapparaat. Haar conclusie: wanneer je iemand om een kleine gunst vraagt, dan maakt het volstrekt niet uit of je een goede of een slechte reden geeft. Een slechte reden is bovendien veel effectiever dan géén reden.

Maar hoe zit het als er meer op het spel staat? Ellen Langer besloot tot vervolgonderzoek. In 1977 was de printertechnologie nog niet zo gebruiksvriendelijk en nam de kans op een storing exponentieel toe naarmate je meer velletjes achter elkaar wilde kopiëren. Iedereen was zich hiervan erg bewust. Het experiment: wat zou er gebeuren als studenten wilden voordringen met het verzoek om twintig blaadjes te kopiëren?

Het resultaat: toen er meer op het spel stond, bleek een goede reden tweemaal zo effectief als een slechte reden.

Erasmus Universiteit

Afgelopen vrijdag gebruikte ik bij een gastcollege op de Erasmus Universiteit over argumentatie de volgende slide om de resultaten van het onderzoek toe te lichten:

 

De studenten leerden wat ze intuïtief vaak al wisten. Als je iemand vraagt om een kop koffie te halen, dan volstaat meestal zelfs de meest onzinnige redenering. Maar wanneer je iemand vraagt om de hele case te schrijven, dan moet je met een goede reden komen.

En toch deden ze vaak heel veel moeite om met goede redenen te komen terwijl er weinig op het spel stond voor hun doelgroep. Die tijd kunnen zij – en die kan jij nu – voortaan beter besteden.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Frank schreef:

    Op het moment dat je moet gaan nadenken om een reden, is de vraag waarom je wilt voordringen belangrijker voor jezelf.
    Als er een werkelijk goede reden is, hoef je immers niet na te denken en is overtuigen altijd een natuurlijk proces.

    Een leugentje om bestwil is zit in ons allemaal maar om dit op deze manier (deze tip) door te geven, lijkt me niet zo zinvol.
    Ik ben tenslotte roomser dan de paus.

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!