Overtuigtip #332 van 630   |   Toon willekeurige tip →

Van uitstel komt … overtuigingskracht!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 19 november 2014 (Overtuigtips)

Sommige dingen zijn belangrijk maar beslist niet leuk. Opruimen bijvoorbeeld. Hoe krijg je anderen zover dat ze zo’n rotklus uitvoeren?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Het werk van de sociaal-psychologen Dan Gilbert, Yaacov Trope en Nira Liberman biedt uitkomst. Uit hun onderzoek blijkt dat mensen heel anders denken over taken, afhankelijk van hoe lang het nog duurt voordat ze die zullen uitvoeren. Hoe langer het nog duurt voordat we iets moeten doen, hoe abstracter het lijkt en hoe minder concrete bezwaren je voor je ziet. Morgen is altijd de drukste dag van de week, maar over twee weken hebben we vast wel tijd.

Eerder aan de slag!

Als je iemand bewust wat eerder — bijvoorbeeld een week eerder — vraagt om iets te doen, dan is de kans groter dat hij of zij ‘ja’ zal zeggen. Wanneer je vervolgens een week later vraagt hoe het gaat, dan zal de ander van nature meer geneigd zijn om consistent met die eerdere commitment te handelen. Sociaal-psychologen noemen deze techniek de future lock-in.

Je zou zo’n techniek ook kunnen toepassen bij de landelijke Ebola-actie eind deze maand. In plaats van mensen aan het einde van de maand pas te benaderen of ze iets willen doneren of bijvoorbeeld plaats willen nemen in het telefoonpanel, vraag je ze nu al of ze dat aan het einde van de maand willen doen. Als je ze vervolgens eind volgende week herinnert aan de commitment die ze gegeven hebben, dan doen veel meer mensen mee.

PS: Dit is typisch een techniek die we toepassen samen met interne communicatieafdelingen. Heb je zelf een verandertraject waarmee je nog worstelt, neem gerust contact op dan sparren we daar graag over.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)

30/7 -   Een ‘voorzichtige’ leidinggevende. Keuzes worden niet zomaar gemaakt, maar alleen als dit eerder succesvol doorgevoerd is. En met zo min mogelijk risico’s. Herken jij dit bij jouw leidinggevende? Grote...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

13/3 - De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/7Wat kun jij leren van het racismedebat?
9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’