POST DATE 1416355200 / 1215561600

Overtuigtip #332 van 596   |   Toon willekeurige tip →

Van uitstel komt … overtuigingskracht!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 19 november 2014 (Overtuigtips)

Sommige dingen zijn belangrijk maar beslist niet leuk. Opruimen bijvoorbeeld. Hoe krijg je anderen zover dat ze zo’n rotklus uitvoeren?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Het werk van de sociaal-psychologen Dan Gilbert, Yaacov Trope en Nira Liberman biedt uitkomst. Uit hun onderzoek blijkt dat mensen heel anders denken over taken, afhankelijk van hoe lang het nog duurt voordat ze die zullen uitvoeren. Hoe langer het nog duurt voordat we iets moeten doen, hoe abstracter het lijkt en hoe minder concrete bezwaren je voor je ziet. Morgen is altijd de drukste dag van de week, maar over twee weken hebben we vast wel tijd.

Eerder aan de slag!

Als je iemand bewust wat eerder — bijvoorbeeld een week eerder — vraagt om iets te doen, dan is de kans groter dat hij of zij ‘ja’ zal zeggen. Wanneer je vervolgens een week later vraagt hoe het gaat, dan zal de ander van nature meer geneigd zijn om consistent met die eerdere commitment te handelen. Sociaal-psychologen noemen deze techniek de future lock-in.

Je zou zo’n techniek ook kunnen toepassen bij de landelijke Ebola-actie eind deze maand. In plaats van mensen aan het einde van de maand pas te benaderen of ze iets willen doneren of bijvoorbeeld plaats willen nemen in het telefoonpanel, vraag je ze nu al of ze dat aan het einde van de maand willen doen. Als je ze vervolgens eind volgende week herinnert aan de commitment die ze gegeven hebben, dan doen veel meer mensen mee.

PS: Dit is typisch een techniek die we toepassen samen met interne communicatieafdelingen. Heb je zelf een verandertraject waarmee je nog worstelt, neem gerust contact op dan sparren we daar graag over.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Waarom politici liever links in beeld staan

11/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: ook politici zoeken naar het perfecte plaatje. Hoe komt het bijvoorbeeld dat onze premier graag links...

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/12Alle overtuigtips van 2019: Vertel ons jouw top 3 en win!
4/12Eindig je zinnen met het belangrijkste woord
27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal