Overtuigtip #665 van 665   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 9 juli 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Perfectie is niet interessant. Bij storytelling zijn het juist de  puzzelstukjes die niet lijken te passen die onze aandacht trekken. Hoewel we altijd wel lijken te streven naar perfectie, is het juist de imperfectie waar we het graag over hebben.

Symmetrie

Neem nu symmetrische gezichten. Er is een grote dosis onderzoek waaruit blijkt dat mannen en vrouwen zich eerder aangetrokken voelen tot symmetrische gezichten*.

Toch zien je dat hele bekende fotomodellen juist een kleine imperfectie hebben die hen juist zo interessant maakt. Denk aan Marilyn Monroe of aan Cindy Crawford met beide een moedervlek in hun gezicht. Ook in de kunst zien we dit terug. Een vlak dat precies 50/50 verdeeld is, is saai om naar te kijken. Pas wanneer het net uit balans is, doet het wat met ons. Het schuurt.

Het doel is om interessant te zijn

Hoewel mensen zich aangetrokken voelen tot perfectie, praten we langer over de dingen die dat juist net niet zijn. De dingen die net even uit het lood staan trekken meer onze aandacht. Dat is waar we naar op zoek moeten in onze verhalen.

Dit gaat verder dan de verhalen van persoonlijk falen en kwetsbaarheid. Zo is het ook met productpresentaties. Het perfecte product bestaat niet. Of beter nog, het perfecte product voor de ene situatie zal imperfect zijn voor een andere situatie. Mensen wijzen op imperfecties maakt jouw propositie zelfs geloofwaardiger.

Kortom…laat het schuren

Moffel de imperfecties niet meer weg, maar gebruik ze juist. Gebruik ze als voer voor gespreksstof. Als dat ene stukje dat jouw publiek kan gebruiken om zelf ook interessant te worden. “Dit deel is dan misschien niet ideaal, maar …”. Laten het schuren en je verhaal blijft hangen.

*Hoewel er een brede consensus bestaat over de aantrekkingskracht van meer symmetrische gezichten is er ook stevige kritiek over een aantal van de gebruikte onderzoekmethodes. Een voorbeeld is het gebruik van spiegels waardoor a symmetrische imperfecties juist werden vergroot.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen