Overtuigtip #-2010 van 562   |   Toon willekeurige tip →

Moet je nu wel of niet ruimhartig fouten toegeven?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 29 september 2016 (Overtuigtips)

good-or-wrong-02Iedereen maakt wel eens fouten. Nobody is perfect. Maar om je fouten nu ruimhartig toe te geven? Dat kan je imago nooit ten goede komen, toch? Het tegendeel blijkt waar.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Elliot Aronson en zijn collega’s van de Universiteit van California deden er ooit een onderzoek[1] naar. Een aantal proefpersonen beluisterden geluidsopnames waarbij ze iemand extreem moeilijke vragen hoorden beantwoorden. Sommige proefpersonen hoorden bijna alle vragen goed beantwoord worden. Andere proefpersonen hoorden de geluidsopname waarbij er een aantal vragen fout beantwoord werden.

Pratfall Effect

Wat bleek? De proefpersonen vonden de ondervraagde aantrekkelijker wanneer hij een aantal fouten maakte. Dit wordt ook wel het ‘pratfall effect’ genoemd. Volgens de wetenschappers worden succesvolle mensen vaak gezien als ‘supermensen’ die voor ons op een afstandje staan. Wanneer zij een fout maken, zien we ze als menselijker en daardoor aantrekkelijker.

NOTE: Dit geldt alleen bij mensen met een redelijk goede status. Wanneer de persoon weinig successen had, slechte cijfers had gehaald op school en weinig betrokkenheid bij andere activiteiten toonde, werd de aantrekkelijkheid juist minder.

Kortom, geef je fouten toe. Je komt dan een stuk sympathieker over.

[1] Aronson, E., B. Willerman en J. Floyd (1966). ‘The Effect of a Pratfall on Increasing Interpersonal Attractiveness’. In: Psychonomic Science, Vol. 4, p. 227-228.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

17/4Sloop je mission statement. Maak een mantra!
10/4Tool: De formule voor jouw persoonlijke pitch
3/4Presentatietechniek: Richt je op één persoon
19/3Behavior design technieken om mensen naar de stembus te krijgen (en wat jij er zelf aan hebt)