Overtuigtip #429 van 592   |   Toon willekeurige tip →

Moet je nu wel of niet ruimhartig fouten toegeven?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 29 september 2016 (Overtuigtips)

good-or-wrong-02Iedereen maakt wel eens fouten. Nobody is perfect. Maar om je fouten nu ruimhartig toe te geven? Dat kan je imago nooit ten goede komen, toch? Het tegendeel blijkt waar.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Elliot Aronson en zijn collega’s van de Universiteit van California deden er ooit een onderzoek[1] naar. Een aantal proefpersonen beluisterden geluidsopnames waarbij ze iemand extreem moeilijke vragen hoorden beantwoorden. Sommige proefpersonen hoorden bijna alle vragen goed beantwoord worden. Andere proefpersonen hoorden de geluidsopname waarbij er een aantal vragen fout beantwoord werden.

Pratfall Effect

Wat bleek? De proefpersonen vonden de ondervraagde aantrekkelijker wanneer hij een aantal fouten maakte. Dit wordt ook wel het ‘pratfall effect’ genoemd. Volgens de wetenschappers worden succesvolle mensen vaak gezien als ‘supermensen’ die voor ons op een afstandje staan. Wanneer zij een fout maken, zien we ze als menselijker en daardoor aantrekkelijker.

NOTE: Dit geldt alleen bij mensen met een redelijk goede status. Wanneer de persoon weinig successen had, slechte cijfers had gehaald op school en weinig betrokkenheid bij andere activiteiten toonde, werd de aantrekkelijkheid juist minder.

Kortom, geef je fouten toe. Je komt dan een stuk sympathieker over.

[1] Aronson, E., B. Willerman en J. Floyd (1966). ‘The Effect of a Pratfall on Increasing Interpersonal Attractiveness’. In: Psychonomic Science, Vol. 4, p. 227-228.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan
30/10Storytelling: De perfecte ‘happy ending’ is anders dan je denkt (blijkt uit onderzoek)
25/10Overtuigen: De vloek van kennis