Overtuigtip #429 van 636   |   Toon willekeurige tip →

VIDEO: Moet je nu wel of niet ruimhartig fouten toegeven?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 29 september 2016 (Overtuigtips)

Iedereen maakt wel eens fouten. Nobody is perfect. Maar om je fouten nu ruimhartig toe te geven? Dat kan je imago nooit ten goede komen, toch? Het tegendeel blijkt waar.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)


Beantwoorden van moeilijke vragen

Elliot Aronson en zijn collega’s van de Universiteit van California deden er ooit een onderzoek[1] naar. Een aantal proefpersonen beluisterden geluidsopnames waarbij ze iemand extreem moeilijke vragen hoorden beantwoorden. Sommige proefpersonen hoorden bijna alle vragen goed beantwoord worden. Andere proefpersonen hoorden de geluidsopname waarbij er een aantal vragen fout beantwoord werden.

Pratfall Effect

Wat bleek? De proefpersonen vonden de ondervraagde aantrekkelijker wanneer hij een aantal fouten maakte. Dit wordt ook wel het ‘pratfall effect’ genoemd. Volgens de wetenschappers worden succesvolle mensen vaak gezien als ‘supermensen’ die voor ons op een afstandje staan. Wanneer zij een fout maken, zien we ze als menselijker en daardoor aantrekkelijker.

Note

good-or-wrong-02

Dit geldt alleen bij mensen met een redelijk goede status. Wanneer de persoon weinig successen had, slechte cijfers had gehaald op school en weinig betrokkenheid bij andere activiteiten toonde, werd de aantrekkelijkheid juist minder.

Kortom, geef je fouten toe. Je komt dan een stuk sympathieker over.

 

[1] Aronson, E., B. Willerman en J. Floyd (1966). ‘The Effect of a Pratfall on Increasing Interpersonal Attractiveness’. In: Psychonomic Science, Vol. 4, p. 227-228.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)
30/7Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)