Overtuigtip #509 van 540   |   Toon willekeurige tip →

Voorkom open deuren, gebruik een sterk contrast

Door onze expert Nathan de Groot

Gepubliceerd op woensdag 11 april 2018 (Overtuigtips)

De open deur is de vijand van een sterk betoog. Je kunt als politicus bijvoorbeeld zeggen dat je goed onderwijs belangrijk vindt of als leidinggevende dat je aandacht hebt voor veiligheid. Nogal wiedes! Daarmee zeg je eigenlijk nog niets: het zijn zulke vanzelfsprekende, vage zinnen dat het toehoorders in slaap sust of zelfs ergert. Met een scherp contrast houd je mensen niet alleen wakker en alert, je kunt ook de essentie van je boodschap duidelijker maken.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Dit is niet voor een enkeling weggelegd, iedereen kan contrasten leren toepassen

Het principe is simpel: door gebruik te maken van een tegenstelling wordt een plan vaak specifieker, concreter en beter gemotiveerd. Bovendien kan bijvoorbeeld duidelijk worden welk scenario je absoluut niet wilt, voordat je jouw plannen presenteert. Dat biedt houvast voor je toehoorders en zorgt ervoor dat jouw verhaal goed kan worden doorverteld.

De afgelopen tijd kwam ik drie variaties van contrasten tegen:

  1. “Je hebt twee soorten mensen…” (vul maar in). Mensen die Pepsi drinken en mensen die Coca Cola drinken. Mensen die overvallen zijn en mensen die nog overvallen zullen worden. Mensen die koriander haten of mensen die er juist van houden.  Deze generalisaties passen sprekers toe om het publiek te laten nadenken. Tot welke categorie behoor ik eigenlijk? En is dat ook wat wenselijk is? In een video legt Simon Sinek uit wat volgens hem goed leiderschap is. Hij zet leiders sterk af tegen managers waardoor het in één minuut duidelijk wordt en het ongetwijfeld voor herkenning zorgt. Of bekijk zijn TED-talk van twaalf minuten.
  2. Het klassieke contrast. Vorige week schreven we al over Martin Luther King. Ook hij was een meester in het gebruik van contrasten. Zo zei hij bijvoorbeeld: “I have a dream that my four little children will one day live in a nation where they will… Not be judged by the color of their skin but by the content of their character.” Het mooie aan dit contrast is dat hij zich eerst afzet tegen de realiteit en daarna visionair over de toekomst spreekt. Gebruik deze volgorde ook als je iets optimistisch wilt vertellen. Andersom blijft het negatieve hangen en dat wil je vaak juist niet hebben. Denk bijvoorbeeld aan een badeend, maar niet aan een roze olifant (daar ga je al!).
  3. De schijnbare tegenstelling. Werk je om te leven of leef je om te werken? Over de work-life-balance van cabaretiers zie Wim Kan ooit: “Als je voor je voorstelling leeft, heb je geen leven. Als je er niet voor leeft, heb je geen voorstelling.” Maak van ‘voorstelling’ ‘onderneming’ en het is direct breder toepasbaar. Shakespeare liet Hamlet zeggen: “I must be cruel to be kind.” Op de werkvloer zou je zo maar deze paradox kunnen horen: Hoe gespecialiseerder iemand is, des te minder kan hij.

Zelf aan de slag?

Veel sterke contrasten zijn gebaseerd op vaste tegenstellingen, zoals: verleden versus toekomst, land x ten opzichte van land y of energiekosten individueel tegenover het gemiddelde. Kijk bij je volgende presentatie eens kritisch of je open deuren kan vervangen door scherpe contrasten.

Wacht niet langer, ga er vandaag nog mee aan de slag!

PS. In deze tip zitten minstens tien contrasten verstopt. Heb jij ze allemaal gespot?

Nathan de Groot is trainer, coach en gespreksleider bij Debatrix. Nathan was spreker bij TEDxVienna en traint nu anderen in het TED-waardig Presenteren. Je kunt hem ook tegenkomen als trainer van de masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht en Luisteren & Beïnvloeden. Naast trainer is hij redacteur en presentator bij De Speld.

Samen met Debatrix ontwikkelde Nathan Slidefest.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Mij heeft het enorm geholpen om te kijken hoe anderen dingen oplosten en beeldend maakten.
Kimberley Boogaard
Office Manager / Chiesi group
De training heeft mij voldoende input en bouwstenen meegegeven voor mijn werk en het overtuigender presenteren en debatteren.
Gert-Jan Fokkema
Raadsgriffier / Gemeente Meppel
Inspirerend, motiverend en zeer leerzaam.
Netty Weijenberg
Secretaris / GroenLinks Provincie Drenthe
Leerzaam en ook confronterend/reflecterend.
Tessa Koster
Beleidsadviseur / GGZ Nederland
Heel erg nuttig!
Yolanda Ledoux
Gemeenteraadslid / D66 Zeist


Volg direct een training!

22/11Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (VOL)
27/11Masterclass Overtuigingskracht (Amsterdam)
10/12Workshop Storytelling Special (Rotterdam)
13/12TED-Waardig Presenteren (Utrecht)
17/12Voorzitten & Gespreksleiden (Rotterdam)
16/01Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25/01Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29/01Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4/02Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5/02Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
12/04Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen
6/11Vier medialessen: hoe hadden Dijkhoff en Asscher beter kunnen reageren op de 8-jarige Nemr?
31/10Waarom Trump met ophef en gedoe succes heeft (incl. de wetenschap erachter)
24/10Authenticiteit komt niet vanzelf