Overtuigtip #509 van 655   |   Toon willekeurige tip →

Voorkom open deuren, gebruik een sterk contrast

Door onze expert Nathan de Groot

Gepubliceerd op woensdag 11 april 2018 (Overtuigtips)

De open deur is de vijand van een sterk betoog. Je kunt als politicus bijvoorbeeld zeggen dat je goed onderwijs belangrijk vindt of als leidinggevende dat je aandacht hebt voor veiligheid. Nogal wiedes! Daarmee zeg je eigenlijk nog niets: het zijn zulke vanzelfsprekende, vage zinnen dat het toehoorders in slaap sust of zelfs ergert. Met een scherp contrast houd je mensen niet alleen wakker en alert, je kunt ook de essentie van je boodschap duidelijker maken.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Dit is niet voor een enkeling weggelegd, iedereen kan contrasten leren toepassen

Het principe is simpel: door gebruik te maken van een tegenstelling wordt een plan vaak specifieker, concreter en beter gemotiveerd. Bovendien kan bijvoorbeeld duidelijk worden welk scenario je absoluut niet wilt, voordat je jouw plannen presenteert. Dat biedt houvast voor je toehoorders en zorgt ervoor dat jouw verhaal goed kan worden doorverteld.

De afgelopen tijd kwam ik drie variaties van contrasten tegen:

  1. “Je hebt twee soorten mensen…” (vul maar in). Mensen die Pepsi drinken en mensen die Coca Cola drinken. Mensen die overvallen zijn en mensen die nog overvallen zullen worden. Mensen die koriander haten of mensen die er juist van houden.  Deze generalisaties passen sprekers toe om het publiek te laten nadenken. Tot welke categorie behoor ik eigenlijk? En is dat ook wat wenselijk is? In een video legt Simon Sinek uit wat volgens hem goed leiderschap is. Hij zet leiders sterk af tegen managers waardoor het in één minuut duidelijk wordt en het ongetwijfeld voor herkenning zorgt. Of bekijk zijn TED-talk van twaalf minuten.
  2. Het klassieke contrast. Vorige week schreven we al over Martin Luther King. Ook hij was een meester in het gebruik van contrasten. Zo zei hij bijvoorbeeld: “I have a dream that my four little children will one day live in a nation where they will… Not be judged by the color of their skin but by the content of their character.” Het mooie aan dit contrast is dat hij zich eerst afzet tegen de realiteit en daarna visionair over de toekomst spreekt. Gebruik deze volgorde ook als je iets optimistisch wilt vertellen. Andersom blijft het negatieve hangen en dat wil je vaak juist niet hebben. Denk bijvoorbeeld aan een badeend, maar niet aan een roze olifant (daar ga je al!).
  3. De schijnbare tegenstelling. Werk je om te leven of leef je om te werken? Over de work-life-balance van cabaretiers zie Wim Kan ooit: “Als je voor je voorstelling leeft, heb je geen leven. Als je er niet voor leeft, heb je geen voorstelling.” Maak van ‘voorstelling’ ‘onderneming’ en het is direct breder toepasbaar. Shakespeare liet Hamlet zeggen: “I must be cruel to be kind.” Op de werkvloer zou je zo maar deze paradox kunnen horen: Hoe gespecialiseerder iemand is, des te minder kan hij.

Zelf aan de slag?

Veel sterke contrasten zijn gebaseerd op vaste tegenstellingen, zoals: verleden versus toekomst, land x ten opzichte van land y of energiekosten individueel tegenover het gemiddelde. Kijk bij je volgende presentatie eens kritisch of je open deuren kan vervangen door scherpe contrasten.

Wacht niet langer, ga er vandaag nog mee aan de slag!

PS. In deze tip zitten minstens tien contrasten verstopt. Heb jij ze allemaal gespot?

Nathan de Groot is trainer, coach en gespreksleider bij Debatrix. Nathan was spreker bij TEDxVienna en traint nu anderen in het TED-waardig Presenteren. Je kunt hem ook tegenkomen als trainer van de masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht en Luisteren & Beïnvloeden. Naast trainer is hij redacteur en presentator bij De Speld.

Samen met Debatrix ontwikkelde Nathan Slidefest.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Overvoerd met voorbeelden, overladen met inspiratie, overdonderd door zoveel moois
Wendy Laan
Kabinetsmedewerker / Gemeente Hoorn
Heel inspirerend!
Carine Roos
Speech therapist / De Hoogstraat Revalidatie
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
Verrassend! Je let op andere dingen dan waar je dagelijks mee bezig bent.
Fleur van den Heijkant
AIOS Urologie / Maastricht UMC
Ik kijk terug op een waardevolle online masterclass waarin er veel persoonlijke aandacht is besteed aan alle deelnemers in de groep! Niet alleen de praktische handvatten waren fijn, ook de ruimte om te oefenen en de persoonlijke feedback heb ik als positief ervaren. Ondanks dat je de online training vanaf één plek meemaakt, vond ik het juist door het beperkte aantal deelnemers enorm persoonlijk, productief en vol met leermomenten! Dus ik ben erg positief over de training, ondanks dat door het online werken de interactie met andere deelnemers beperkt was.
Bert Bakker
Rekenkamer


Volg direct een training!

26 janMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOnline impact maken in MS Teams (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOnline impact maken in MS Teams (Online)
31 mrtOnline Inspireren (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
7 aprOnline Meetings Leiden (Online)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
14 aprOnline Vergaderen (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Saaie online meetings? Met deze 3 technieken voorkom je dit vanaf de start

28/1 - Het leiden van een online meeting is inmiddels voor velen een bekend verhaal. Je vraagt of iedereen je hoort, maakt een opmerking over het slechte weer en bespreekt de agendapunten....

Lees verder »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

19/1Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen
12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!