Overtuigtip #510 van 655   |   Toon willekeurige tip →

Show don’t tell: zo overtuig je met beelden

Door onze expert Alexandra Smith

Gepubliceerd op dinsdag 17 april 2018 (Overtuigtips)

Goede schrijvers zweren erbij: het ‘show don’t tell’- principe. Zij weten dat beeldend taalgebruik essentieel is om de lezer of luisteraar in het verhaal te trekken. Ook de beste speechwriters passen het toe. Hersenen willen graag geprikkeld worden, en een verhaal dat neerkomt op een opsomming van feiten is nu eenmaal niet prikkelend. Saai, zelfs.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)


Show, don’t tell: laat het zien

Het ‘show don’t tell’-principe betekent dat je iets vertelt op een manier dat mensen het voor zich zien. Er worden dan veel meer gebieden in de hersenen geactiveerd dan bij abstracte, niet beeldende taal. Als mensen zich identificeren met de hoofdpersoon en wat die in een verhaal meemaakt, wordt er cortisol aangemaakt (voor focus) en oxytocine (maakt empathisch). Gevolg: je voelt meer bij een verhaal. Huilde je weleens tijdens een film of verhaal? Schrok je tijdens een thriller weleens op toen er iets spannends gebeurde? Dan waren deze stofjes in jouw lichaam actief.

Het vereist oefening, maar ook jij kan het trucje in de vingers krijgen. Tip: Verwoord wat de hoofdpersoon van een verhaal (of jijzelf) ziet, hoort, voelt, ruikt of proeft. Want dan worden de zintuigen van je publiek ook geprikkeld. Politici passen het ‘show don’t tell’-principe regelmatig toe. Iemand die dat goed kon, was president Obama. In onderstaand fragment zegt hij wat hij hoort (een stem), ziet (een kleine, oudere vrouw) en voelt (ik sprong bijna uit mijn schoenen):

Suddenly I hear this voice should out behind me: “Fired up?” (Laughter.) And I almost jumped out of my shoes. (Laughter.) But everybody else acts like this is normal and they all say, “Fired up!” And then I hear this voice: “Ready to go?” And the people around me, they just say, “Ready to go!” I don’t know what’s going on. So I look behind me, and there’s this little woman there. She’s about 5’2″, 5’3″, she’s maybe 50, 60 years old.

Dit fragment komt uit Obama’s speech in Minnesota

De kracht van beeld

Mocht je dit principe toch niet volledig in de vingers krijgen, niet getreurd. Je kunt natuurlijk ook échte beelden laten zien bij een verhaal dat je presenteert. Zoals een foto met een sterke emotionele lading erin. Ook dan worden er meerdere gebieden in de hersenen geactiveerd. De combinatie van beeld en tekst kan overigens overtuigender zijn om bijvoorbeeld de (politieke) mening van mensen te beïnvloeden dan een beeld zonder tekst, zoals het onderzoek van communicatiewetenschapper Tom Powell aantoont.

Hoe werkt dit in de praktijk?

Tot een paar jaar terug interesseerde het niemand wat voor kip er op zijn bord lag. Dit veranderde toen stichting Wakker Dier overal beelden van de Plofkip liet verspreiden met tekst. Ineens werd pijnlijk zichtbaar wat we consumeerden: een in zes weken doorgefokt kippenras dat door hormonentoevoegingen te snel groeit en letterlijk door zijn pijnlijk zwerende poten zakt. ‘Bah, doe mij toch liever een bio-kip’, dachten veel consumenten. Vele A-merken, cateraars en ziekenhuis banden vervolgens de plofkip en in 2016 sloten twee grote supermarkten hierbij aan. Zo succesvol kan een beeld gecombineerd met een boodschap dus zijn.

Kortom, als jij wil overtuigen met je verhaal denk dan niet alleen na over wat je wil vertellen, maar vooral over hoe je dat kunt verbeelden!

Alexandra Smith is een inspirerende spreker op het gebied van storytelling en ondernemerschap. Als verhaalcoach begeleidde ze diverse sprekers in het TED-waardig Presenteren. Als trainer van Debatrix hielp ze tientallen bedrijven en internationale organisaties als de Europese Commissie met hun verhalen en bij het vergroten van hun overtuigingskracht.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De omarming van online trainingen is door Covid-19 in een enorme versnelling gekomen. Bij ORTEC worden alleen al door de Education Factory jaarlijks meer dan 70 interne trainingen gegeven. En waar dat voor het hoofdkantoor in Zoetermeer nog vaak klassikale trainingen waren, was de beweging voor een globale uitrol richting online trainingen al voorzichtig ingezet. Een enorme “game-changer” was echter de Covid-19 crisis waardoor alle geplande klassikale trainingen snel omgevormd moesten worden naar online trainingen, met behoud van kwaliteit! Er zijn vele opties om online trainingen te geven, maar naast een goede inhoud wil je het publiek ook kunnen blijven boeien terwijl je als trainer nu (thuis) voor een camera zit en op deze manier een training moet geven. De goede ervaringen die we eerder met Debatrix hebben opgedaan bracht ons ook nu weer bij elkaar. Volgens het train-de-trainer principe heeft Debatrix de trainers van ORTEC geholpen om zelf goede online trainers te worden. In een dagdeel werden zaken doorgenomen zoals presentatie techniek, camera gebruik (inclusief licht en geluid tips), werd de “how-to-start” methode behandeld, werden opties in Microsoft Teams besproken (die vooral bij het geven van online trainingen nuttig kunnen zijn) en werd er uitgelegd hoe je plezier en aandacht in een online training vast kunt houden. Het bleek een mooie aanvulling waar elke trainer tips uit kon halen die ze in hun voorbereiding van zijn/haar trainingen goed konden gebruiken.
Ortec
Geweldige speech die we mochten analyseren! Daarnaast was het leerzaam dat de speechwriter erbij was. Mooie diverse groep en leuke break out sessies!
Patrick
Informatief, informeel, leuke discussies!
Jaapjan R
Goed! Zeker qua voorbereiding en uitvoering.
Maarten van Beek
Secretaris
Nuttig, leuk en effectief!
Fred Kerkhof
Fractievoorzitter / Gemeente Overijssel


Volg direct een training!

26 janMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOnline impact maken in MS Teams (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOnline impact maken in MS Teams (Online)
31 mrtOnline Inspireren (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
7 aprOnline Meetings Leiden (Online)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
14 aprOnline Vergaderen (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!