POST DATE 1220400000 / 1215561600

Overtuigtip #8 van 596   |   Toon willekeurige tip →

Maak je argumenten tastbaarder en concreter

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 3 september 2008 (Overtuigtips)

voorbeeld gebruiken bij argumentHoe maak je een argument echt tastbaar en concreet?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Een voorbeeld is één van de meest effectieve manieren om een argument te onderbouwen in het debat of in een discussie. Echter, een voorbeeld komt nooit in plaats van een argument, maar ondersteunt een argument. Hoe maak je optimaal gebruik van een voorbeeld?

  1. Zorg ervoor dat jouw voorbeelden representatief zijn voor hetgeen je wilt bewijzen.
  2. Beperk je niet tot een enkel voorbeeld, maar geef er meerdere. Zo voorkom je dat mensen je punt onderuit halen door te stellen dat jouw voorbeeld de uitzondering vormt op de regel. (Je kunt die voorbeelden natuurlijk ook achter de hand houden!)
  3. Geef achtergrondinformatie rondom het voorbeeld. Let op, milieugroeperingen: het simpelweg verwijzen naar ‘Tsjernobyl’ bij een debat over kernenergie is vaak niet voldoende om daadwerkelijk te overtuigen. Leg zo concreet mogelijk uit wat er precies gebeurde en beschrijf tot in pijnlijke details wat de gevolgen waren.
  4. Zorg ervoor dat jouw voorbeelden nooit controversiëler zijn dan de algemene strekking van je verhaal.

Resultaat voorbeeld gebruiken bij argument

Door een voorbeeld goed te gebruiken wordt een argument ogenblikkelijk geloofwaardiger. Bovendien blijven voorbeelden goed hangen in het geheugen.

Hoe een voorbeeld tegen je kan werken

Het vermijden van niet-representatieve of controversiële voorbeelden is erg aan te raden bij vergaderingen. Je wilt een voorstel doen en ergens in je verhaal geef je een ongelukkig gekozen voorbeeld. Direct staan je collega’s op hun achterste benen en voor je het weet ben je een kwartier lang dat voorbeeld aan het verdedigen. Dat is jammer, want je wilt het eigenlijk hebben over je voorstel. Helaas bijt je publiek zich vast. Zelfs als ze je niet tijdens je pleidooi onderbreken is de kans groot dat je ze mentaal al kwijt bent. Ze zijn dan actief tegenargumenten aan het verzinnen om je af te schieten zodra je ophoudt met praten. De voorzitter kijkt naar zijn horloge en besluit dan het voorstel af te wijzen, of schuift het door na de volgende vergadering. Kortom, een controversieel voorbeeld of argument leidt de aandacht af van je daadwerkelijke punt.

Deze technieken worden ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 44 en verder. Bestel het boek direct!

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Waarom politici liever links in beeld staan

11/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: ook politici zoeken naar het perfecte plaatje. Hoe komt het bijvoorbeeld dat onze premier graag links...

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/12Alle overtuigtips van 2019: Vertel ons jouw top 3 en win!
4/12Eindig je zinnen met het belangrijkste woord
27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal