Overtuigtip #18 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Speel in op emotie!

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 12 november 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipJij moet of wil inspelen op de onderbuik gevoelens van jouw doelgroep. Hoe doe je dat?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Probeer een voorstel waar je vóór of tegen bent te vertalen naar concrete gevolgen voor individuele personen. Dit werkt het beste als je ze gebruikt ter onderbouwing van een argument. Geef de reden, en illustreer jouw uitleg met een persoonlijk verhaal dat mensen in hun hart treft: “Ik sprak laatst Willem. Hij is 55, werkt al tien jaar voor ons en was tot drie keer toe werknemer van de maand. Door dit beleid komen mensen als Willem op straat te staan. En nog erger: vanwege zijn leeftijd komt hij misschien nooit meer aan een baan!”

Resultaat van inspelen op emoties van jouw doelgroep

Een persoonlijk verhaal zet eerder aan tot directe actie, reactie en verandering.

Waarom werkt inspelen op gevoel zo goed?

Moeder Teresa merkte ooit op: „Als ik naar de massa kijk, kom ik nooit in actie, maar wel als ik naar het individu kijk.” Een verhaal teruggebracht naar menselijke proporties dwingt mensen om te kijken naar de emotionele component. Mensen luisteren eerst naar hun gevoel en kijken dan pas naar de rationele argumenten. Dus ook al ben je inhoudelijk sterk en geloofwaardig, als je geen emotie gebruikt, kan je niet overtuigen.

Wie dit met succes toepast

Bij de VARA blijken ze te begrijpen dat persoonlijke verhalen meer indruk maken dan koude statistieken. In 2005 lanceerde de omroep de serie 26.000 gezichten. In elke aflevering mocht een uitgeprocedeerde asielzoeker zijn of haar verhaal doen. Het idee was afkomstig van een stichting, die op de website www.26000gezichten.nl uitlegt wat het doel van het initiatief was: „In de allereerste plaats willen wij de asielzoekers waar het om gaat een gezicht geven.” Ook hier gold: één persoonlijk verhaal overtuigt meer dan duizend statistieken.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving