Overtuigtip #19 van 655   |   Toon willekeurige tip →

Sla de wapens van je tegenstander uit zijn handen

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 19 november 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHet is de droom van iedereen die in een hevige discussie is geraakt: het sterkste punt van je tegenstander direct irrelevant maken. En het is makkelijker dan je denkt!

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Mensen hebben de neiging om het met alles oneens te zijn wat hun tegenstander zegt. Maar soms zegt je tegenstander best redelijke dingen – waar je doelgroep het in ieder geval mee eens is. In dat geval is het verstandig om je bij elk punt af te vragen: kan ik het hiermee eens zijn? Zo ja, geef onmiddellijk en onvoorwaardelijk strategisch toe.

Niet alleen overtuig je zo alle toehoorders van je redelijkheid en je bereidheid om naar de ander te luisteren — iets wat bijvoorbeeld in de rechtszaal van cruciaal belang is — maar je kan het strijdtoneel van de discussie zelf bepalen. Het is namelijk heel slim om direct na het strategisch toegeven een lastige vraag te stellen. (“Daarin heb je gelijk, maar hoe zit het dan met…”)

Waarom werkt dit?

Door je tegenstander straffeloos gelijk te geven maak je zijn punt direct irrelevant in de discussie. Strategisch toegeven betekent zelden een verzwakking van je standpunt. Integendeel! Het is een effectieve manier om de wapens van je tegenstander uit handen te slaan!

Wie gebruikt deze truc ook?

Een uitgesproken politicus als Jan Marijnissen beheerst deze strategie als geen ander. „We hebben de snelst groeiende economie van West-Europa”, zo stelde Rutte in 2006 tijdens een debat na afloop van de Troonrede. Vervolgens stelde hij Jan Marijnissen de prachtig suggestieve vraag: „Waarom is dat zo moeilijk om toe te geven?” Het ontkennen, betwisten of nuanceren van de aangehaalde cijfers had weinig zin. De SP-lijsttrekker gaf daarom direct toe („Weet u wat, ik geef u dat”). Om er vervolgens overheen te denderen met een lastige vraag („Maar wilt u dan toegeven dat…”).

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Fred schreef:

    Goede tip! Kijk, ik ga voortaan altijd van alles toegeven aan mijn vriendin, om vervolgens mijn zin te krijgen!

  2. arie van der sluijs schreef:

    Ik vraag mij soms af welke wapens je dan uit iemands handen moet slaan? En van wie?

    Wouter Bos?
    Balkenende?
    Rouwvoet?
    Geert Wilders?
    Luizen in pelsen?

    Nederland verdient een regelrechte revolutie…

  3. […] verstuurden we een wekelijkse tip waarin we uitleggen hoe je door strategisch toe te geven de argumenten van een ander direct irrelevant kunt […]

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Saaie online meetings? Met deze 3 technieken voorkom je dit vanaf de start

28/1 - Het leiden van een online meeting is inmiddels voor velen een bekend verhaal. Je vraagt of iedereen je hoort, maakt een opmerking over het slechte weer en bespreekt de agendapunten....

Lees verder »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

19/1Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen
12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!