Overtuigtip #19 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Sla de wapens van je tegenstander uit zijn handen

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 19 november 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHet is de droom van iedereen die in een hevige discussie is geraakt: het sterkste punt van je tegenstander direct irrelevant maken. En het is makkelijker dan je denkt!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Mensen hebben de neiging om het met alles oneens te zijn wat hun tegenstander zegt. Maar soms zegt je tegenstander best redelijke dingen – waar je doelgroep het in ieder geval mee eens is. In dat geval is het verstandig om je bij elk punt af te vragen: kan ik het hiermee eens zijn? Zo ja, geef onmiddellijk en onvoorwaardelijk strategisch toe.

Niet alleen overtuig je zo alle toehoorders van je redelijkheid en je bereidheid om naar de ander te luisteren — iets wat bijvoorbeeld in de rechtszaal van cruciaal belang is — maar je kan het strijdtoneel van de discussie zelf bepalen. Het is namelijk heel slim om direct na het strategisch toegeven een lastige vraag te stellen. (“Daarin heb je gelijk, maar hoe zit het dan met…”)

Waarom werkt dit?

Door je tegenstander straffeloos gelijk te geven maak je zijn punt direct irrelevant in de discussie. Strategisch toegeven betekent zelden een verzwakking van je standpunt. Integendeel! Het is een effectieve manier om de wapens van je tegenstander uit handen te slaan!

Wie gebruikt deze truc ook?

Een uitgesproken politicus als Jan Marijnissen beheerst deze strategie als geen ander. „We hebben de snelst groeiende economie van West-Europa”, zo stelde Rutte in 2006 tijdens een debat na afloop van de Troonrede. Vervolgens stelde hij Jan Marijnissen de prachtig suggestieve vraag: „Waarom is dat zo moeilijk om toe te geven?” Het ontkennen, betwisten of nuanceren van de aangehaalde cijfers had weinig zin. De SP-lijsttrekker gaf daarom direct toe („Weet u wat, ik geef u dat”). Om er vervolgens overheen te denderen met een lastige vraag („Maar wilt u dan toegeven dat…”).

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Fred schreef:

    Goede tip! Kijk, ik ga voortaan altijd van alles toegeven aan mijn vriendin, om vervolgens mijn zin te krijgen!

  2. arie van der sluijs schreef:

    Ik vraag mij soms af welke wapens je dan uit iemands handen moet slaan? En van wie?

    Wouter Bos?
    Balkenende?
    Rouwvoet?
    Geert Wilders?
    Luizen in pelsen?

    Nederland verdient een regelrechte revolutie…

  3. […] verstuurden we een wekelijkse tip waarin we uitleggen hoe je door strategisch toe te geven de argumenten van een ander direct irrelevant kunt […]

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving