Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

VIDEO: Beïnvloeden doe je zo: Verliesaversie

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 31 oktober 2017 (Overtuigtips)

€200,- salaris erbij (of juist eraf). Het bedrag is gelijk, maar het gevoel tussen 200 euro erbij of juist eraf voelt op z’n minst gelijk. Verlies voelt heftiger aan dan winst. Job legt uit hoe je het principe van verliesaversie kunt toepassen in je dagelijkse leven.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)


VIDEO: Beïnvloeden doe je zo: Verliesaversie

€200,- salaris erbij (of juist eraf)! Stel je eens voor…

Je baas neemt je even apart en vertelt dat je vanaf vandaag 200 euro per maand salaris erbij krijgt. Twee honderd euro. Hoe voel jij je dan? Zou je dit aan jouw vrienden vertellen? Natuurlijk! Zou jij dit gevoel over een week nog hebben? En over maand? En een jaar?

Nu de volgende situatie…
Jouw baas komt naar je toe en zegt ‘sorry, maar vanaf vandaag krijg jij 200 euro per maand minder’. Hoe voel jij je nu? Van veel mensen die ik deze vraag voorleg hoor ik dat zij nog vele jaren later nog een wrok zouden koesteren. Ze zouden woedend zijn. Het gevoel is een stuk heftiger.

Het verschil dat jij net voelde tussen 200 euro erbij of juist eraf, heet…‘verliesaversie’. Als mensen zijn wij geprogrammeerd om verlies erger te vinden dan winst. Zo hebben we al die decennia overleefd. En dat kun je in je werk eenvoudig toepassen.

Tip: Vertel je manager niet dat dit nieuwe project 200 euro per dag oplevert, maar dat NIETS doen feitelijk 200 euro per dag kost. Of laat je klant zien wat hij elke dag zonder dit product misloopt. Je moet eens zien hoe snel mensen dan in actie komen!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)