Overtuigtip #486 van 553   |   Toon willekeurige tip →

VIDEO: Beïnvloeden doe je zo: Verliesaversie

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 31 oktober 2017 (Overtuigtips)

€200,- salaris erbij (of juist eraf). Het bedrag is gelijk, maar het gevoel tussen 200 euro erbij of juist eraf voelt op z’n minst gelijk. Verlies voelt heftiger aan dan winst. Job legt uit hoe je het principe van verliesaversie kunt toepassen in je dagelijkse leven.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)


VIDEO: Beïnvloeden doe je zo: Verliesaversie

€200,- salaris erbij (of juist eraf)! Stel je eens voor…

Je baas neemt je even apart en vertelt dat je vanaf vandaag 200 euro per maand salaris erbij krijgt. Twee honderd euro. Hoe voel jij je dan? Zou je dit aan jouw vrienden vertellen? Natuurlijk! Zou jij dit gevoel over een week nog hebben? En over maand? En een jaar?

Nu de volgende situatie…
Jouw baas komt naar je toe en zegt ‘sorry, maar vanaf vandaag krijg jij 200 euro per maand minder’. Hoe voel jij je nu? Van veel mensen die ik deze vraag voorleg hoor ik dat zij nog vele jaren later nog een wrok zouden koesteren. Ze zouden woedend zijn. Het gevoel is een stuk heftiger.

Het verschil dat jij net voelde tussen 200 euro erbij of juist eraf, heet…‘verliesaversie’. Als mensen zijn wij geprogrammeerd om verlies erger te vinden dan winst. Zo hebben we al die decennia overleefd. En dat kun je in je werk eenvoudig toepassen.

Tip: Vertel je manager niet dat dit nieuwe project 200 euro per dag oplevert, maar dat NIETS doen feitelijk 200 euro per dag kost. Of laat je klant zien wat hij elke dag zonder dit product misloopt. Je moet eens zien hoe snel mensen dan in actie komen!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/2Speechwriting: Template voor een X-jarig huwelijksspeech
4/2Presenteren: Het “organisatiepraatje”, maar dan interessant.
29/1Storytelling: Sloop de veronderstelling
23/1Openingstechnieken: Smile!