Overtuigtip #5 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Krijg een ‘ja’ op je verzoek!

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 13 augustus 2008 (Overtuigtips)

Ja-ladderHoe krijg je een ‘ja’ te horen op jouw voorstel of verzoek?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Probeer eens een ja-ladder! Stel een aantal vragen die jouw slachtoffer met ‘ja’ zou beantwoorden: “Vind je ook zo vervelend om nat te worden als het buiten regent?” “Zou je er niet best wel wat voor over hebben om dat te voorkomen?” Om vervolgens af te sluiten met de vraag waar het jou om gaat: “Wil je deze paraplu kopen voor maar vijf euro?”

Resultaat van de ja-ladder

De kans dat mensen instemmend zullen reageren neemt toe als je eerst een aantal vragen stelt waarop mensen met ‘ja’ antwoorden. Natuurlijk heeft dit principe zijn grenzen. De startvragen mogen nooit controversiëler zijn dan de hoofdvraag waar ze uiteindelijk toe leiden. Een controversiële uitspraak schudt mensen wakker – wat zegt hij nou?! – en zet ze op scherp.

Waarom werkt de ja-ladder?

Onze hersenen zijn traag en zoeken naar consistentie. Wie A zegt, voelt een sterke innerlijke drang om A te blijven zeggen!

Wie dit met succes toepassen

Tweede Kamerleden passen deze truc veelvuldig toe – waarschijnlijk zonder het te beseffen. Vrijwel elke schriftelijke Kamervraag bevat een ja-ladder, waarbij de eerste vragen door de verantwoordelijke minister feitelijk alleen met ‘ja’ beantwoord kunnen worden. Alleen de laatste vraag, waarbij wordt gevraagd om een beleidswijziging, wordt over het algemeen met ‘nee’ beantwoord. Daarmee blijkt direct de zwakte: de reeks ‘ja-vragen’ werkt vooral als jouw publiek weinig tijd heeft om over het antwoord na te denken.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving