Overtuigtip #-2010 van 566   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Zo behaal jij 2700% rendement!

Door onze expert Mari van Wagtendonk

Gepubliceerd op dinsdag 26 februari 2019 (Overtuigtips)

Storytellingelementen toevoegen aan jouw presentatie, voegt dat nu echt iets toe? Twee ondernemers startten een experiment en wisten op €113 aan zolderrommel ruim €3.000 winst te maken. Hoe? Juist, met storytelling. 

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

De waarde van een verhaal

Journalist Rob Walker en auteur Joshua Glenn besloten in juli 2009 te onderzoeken of de emotionele waarde van verhalen objectief meetbaar is. De hypothese was als volgt: “Stories are such a powerful driver of emotional value that their effect on any given object’s subjective value can actually be measured objectively”. Het project Significant Objects was geboren. In vier maanden tijd kochten de curatoren 100 voorwerpen van enkele euro’s. Dan was het aan schrijvers om over dat product een fictief verhaal te schrijven. Let wel: het mochten geen leugens zijn zoals “Dit voorwerp was ooit van Elvis’. Het ging om mooie verzonnen verhalen gerelateerd aan het onderwerp. Vervolgens werd het voorwerp, bijvoorbeeld een zwarte jojo, op eBay gezet. Deze jojo van 20 eurocent is, met het verhaal van Mark Sarvas, voor €36 verkocht. Variërend van een plastic banaan tot een aangespoelde panfluit (van 90 cent naar €56), het gemiddelde voorwerp had een rendement van 2.700%.

Zorg voor een reden om dat verhaal te delen

Het succes van Rob en Joshua leent zich voor een andere mooie les: elk voorwerp, van welke waarde en welk nut dan ook, kan zich in waarde verdubbelen door er een verhaal aan te koppelen. Heb je een mooie boodschap achter jouw initiatief? Denk dan ook aan een excuus om die boodschap steeds weer te delen, zoals de oprichter van TOMS Shoes heel slim doet:

Mari van Wagtendonk is verantwoordelijk voor de open trainingen, marketing en evenementen bij Debatrix. De wetenschap achter overtuigingskracht ligt in haar hart: al ruim zes jaar is ze betrokken bij het succesvol maken van festivals, tentoonstellingen en congressen. Als echte Debatrixnerd is ze wekelijks te vinden bij lezingen, stadsdebatten en hard op weg om de ruim 500 overtuigtips uit haar hoofd te kennen.

Reageer op dit artikel

  1. Hans schreef:

    Ha Mari,
    je zegt in je reactie op Significant Objects, let op het mogen geen leugens zijn. Maar een verzonnen verhaal is net zo min waar als een leugen. Waar begint het bedrog? Mijn opa zei altijd: ik lieg nooit maar heb een grote fantasie. Mijn vraag heb ik dit verzonnen of is dit waar? Hint, mijn opa heeft echt bestaan.

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

14/5Overtuigen: Zo stuur jij de discussie
2/5Presenteren: De wetenschap achter een onvergetelijk verhaal
25/4Beïnvloeden: Snel succes vereist heldere stappen
17/4Sloop je mission statement. Maak een mantra!