POST DATE / 1215561600

Overtuigtip #-2010 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen: Richt je op de twijfelaars

Door onze expert Mignonne Dekker

Gepubliceerd op dinsdag 5 maart 2019 (Overtuigtips)

Het blijft een verleidelijke en veelvoorkomende valkuil.. Als jij gelijk wil krijgen en je plannen wil verdedigen, richt jij je dan ook tot de grootste tegenstander in een vergadering?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Het ligt voor de hand om vol in debat te gaan met iedereen die het fel met je oneens is, als het gaat om het verdedigen van jouw plannen. Vaak leidt het tot een lange welles-nietes discussie, want die tegenstander is net zo overtuigd van zijn eigen ideeën. En de rest van je collega’s zit er met opgetrokken wenkbrauwen bij. Stop hiermee.

Richt je op de twijfelaar

Franse president Emmanuel Macron neemt het op tegen de Gele Hesjes, die het presidentschap zien als de oorzaak van alle ontevredenheid in Frankrijk. De afgelopen maanden organiseerde hij als antwoord daarop “Het Grote Nationale Debat”: 4000 open debatten tussen de kiezers en de overheid.

Deed hij dat om de Gele Hesjes toch aan zijn kant te scharen? Politicoloog Jérôme Sainte-Marie zegt daarover in het FD het volgende: “Hij wéét dat deze categorie onbereikbaar is voor hem”. Door in gesprek te gaan laat hij zien dat hij open staat voor de dialoog – en hij krijgt een kans om zijn standpunten uit te leggen aan de gewone kiezers. “Dat werkt, want hij stijgt weer in de peilingen”.

In de vergaderzaal

Is het verleidelijk om jouw koppige collega even goed van jouw gelijk te overtuigen? Bedenk dan dat je beter eerst je andere collega’s voor je kan winnen. Zelfs voor een unaniem besluit is het makkelijker als je eerst de steun van de rest aan jouw zijde hebt. Zij kunnen jou dan helpen die persoon te overtuigen, zoals gebeurde in de filmklassieker “Twelve Angry Men”. Dus: heb je één grote tegenstander aan de vergadertafel zitten? Draai je dan een kwartslag en richt je op de neutrale kiezer.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan