Overtuigtip #228 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Daarom overtuigt waarom!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 21 november 2012 (Overtuigtips)

Dit verkeersbord staat bij TNO in Delft en is opvallend overtuigend. Waarom?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Ja, precies: vanwege het waarom eronder! Daar staat keurig waarom ik maar dertig mag. Had hier alleen het bord zelf gestaan dan had ik me in mijn haast niet geheel aan de snelheid gehouden. Nu las ik waarom het moest en paste mijn snelheid aan; ik wil de mensen in dat gebouw niet belasten met teveel trillingen.

Zo werkt het ook als je meerdere mensen tegelijk wilt overtuigen. Begin dan altijd met het waarom van jouw boodschap uit te leggen. Juist bij een groep mensen is dat belangrijk omdat in groepen vier categorieën mensen voorkomen, waarvan de categorie die het waarom wil begrijpen de grootste groep is én de meest ongeduldige. Als zij niet snel hun antwoord krijgen haken ze af en trekken de rest van de groep mee, weg van jouw boodschap.

Daarom: begin met het waarom uit te leggen, zodat je de grootste en meest dominante groep mee hebt. En ga pas verder als ze uitgevraagd zijn. Want dan zijn ze overtuigd en… gaan ze jou meehelpen je boodschap over te brengen bij de rest!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)
30/7Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)