Overtuigtip #228 van 626   |   Toon willekeurige tip →

Daarom overtuigt waarom!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 21 november 2012 (Overtuigtips)

Dit verkeersbord staat bij TNO in Delft en is opvallend overtuigend. Waarom?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Ja, precies: vanwege het waarom eronder! Daar staat keurig waarom ik maar dertig mag. Had hier alleen het bord zelf gestaan dan had ik me in mijn haast niet geheel aan de snelheid gehouden. Nu las ik waarom het moest en paste mijn snelheid aan; ik wil de mensen in dat gebouw niet belasten met teveel trillingen.

Zo werkt het ook als je meerdere mensen tegelijk wilt overtuigen. Begin dan altijd met het waarom van jouw boodschap uit te leggen. Juist bij een groep mensen is dat belangrijk omdat in groepen vier categorieën mensen voorkomen, waarvan de categorie die het waarom wil begrijpen de grootste groep is én de meest ongeduldige. Als zij niet snel hun antwoord krijgen haken ze af en trekken de rest van de groep mee, weg van jouw boodschap.

Daarom: begin met het waarom uit te leggen, zodat je de grootste en meest dominante groep mee hebt. En ga pas verder als ze uitgevraagd zijn. Want dan zijn ze overtuigd en… gaan ze jou meehelpen je boodschap over te brengen bij de rest!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?