Overtuigtip #228 van 669   |   Toon willekeurige tip →

Daarom overtuigt waarom!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 21 november 2012 (Overtuigtips)

Dit verkeersbord staat bij TNO in Delft en is opvallend overtuigend. Waarom?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Ja, precies: vanwege het waarom eronder! Daar staat keurig waarom ik maar dertig mag. Had hier alleen het bord zelf gestaan dan had ik me in mijn haast niet geheel aan de snelheid gehouden. Nu las ik waarom het moest en paste mijn snelheid aan; ik wil de mensen in dat gebouw niet belasten met teveel trillingen.

Zo werkt het ook als je meerdere mensen tegelijk wilt overtuigen. Begin dan altijd met het waarom van jouw boodschap uit te leggen. Juist bij een groep mensen is dat belangrijk omdat in groepen vier categorieën mensen voorkomen, waarvan de categorie die het waarom wil begrijpen de grootste groep is én de meest ongeduldige. Als zij niet snel hun antwoord krijgen haken ze af en trekken de rest van de groep mee, weg van jouw boodschap.

Daarom: begin met het waarom uit te leggen, zodat je de grootste en meest dominante groep mee hebt. En ga pas verder als ze uitgevraagd zijn. Want dan zijn ze overtuigd en… gaan ze jou meehelpen je boodschap over te brengen bij de rest!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
Speech André van Duin 4 mei

Overtuigtip: Wat als André van Duin een PowerPoint-presentatie had gegeven op de Dam?

5/5 - Indringend en indrukwekkend, dat was de toespraak van André van Duin op de Dam. Hij raakte ons met zijn woorden, met zijn persoonlijke verhaal en met het kleine gebaar aan...

Lees verder »

Overtuigtip: Lachend overtuigen: hoe ook jij kunt scoren met humor

29/4 - Een goede verhalenverteller weet dat een serieus of juist verdrietig onderwerp ook af en toe onderbroken mag worden met wat luchtige humor. Anders zitten mensen te lang in één bepaalde...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

2/5Vacature: Community Support (Bijbaan in Marketing & Sales)
21/4Deze onderbelichte factor bepaalt voor 80% ons gedrag 
14/4Deze effectieve manier van leren was nooit eerder zo toegankelijk voor jou
7/4Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen