Overtuigtip #228 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Daarom overtuigt waarom!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 21 november 2012 (Overtuigtips)

Dit verkeersbord staat bij TNO in Delft en is opvallend overtuigend. Waarom?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Ja, precies: vanwege het waarom eronder! Daar staat keurig waarom ik maar dertig mag. Had hier alleen het bord zelf gestaan dan had ik me in mijn haast niet geheel aan de snelheid gehouden. Nu las ik waarom het moest en paste mijn snelheid aan; ik wil de mensen in dat gebouw niet belasten met teveel trillingen.

Zo werkt het ook als je meerdere mensen tegelijk wilt overtuigen. Begin dan altijd met het waarom van jouw boodschap uit te leggen. Juist bij een groep mensen is dat belangrijk omdat in groepen vier categorieën mensen voorkomen, waarvan de categorie die het waarom wil begrijpen de grootste groep is én de meest ongeduldige. Als zij niet snel hun antwoord krijgen haken ze af en trekken de rest van de groep mee, weg van jouw boodschap.

Daarom: begin met het waarom uit te leggen, zodat je de grootste en meest dominante groep mee hebt. En ga pas verder als ze uitgevraagd zijn. Want dan zijn ze overtuigd en… gaan ze jou meehelpen je boodschap over te brengen bij de rest!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving