Overtuigtip #239 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Lichaamstaal bij sollicitatiegesprekken: zó word je aangenomen! [update]

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op maandag 4 februari 2013 (Overtuigtips)

Onze lichaamstaal bepaalt niet alleen hoe anderen naar ons kijken, maar ook hoe we onszelf zien en voelen. Tenminste, dat beweerde sociaal-psycholoog Amy Cuddy van de Harvard Business School. In een TED talk vertelt ze hoe een houding van zelfvertrouwen de testosteron- en cortisolniveaus in de hersenen beïnvloedt. Haar inspirerende presentatie behoort inmiddels tot de best bekeken filmpjes op de site.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Er is één probleem: de conclusies uit haar onderzoek blijken niet repliceerbaar. Sterker nog: inmiddels zet ook een co-auteur van de studie vraagtekens bij het effect van de power pose.

Hoe kon dit gebeuren?

Allereerst dit: een deel van de conclusies blijft wél overeind: je voelt je inderdaad beter door het aannemen van een ‘power pose’ (waarbij je je voorafgaand aan je optreden twee minuten lang groot maakt of een macho pose aanneemt). Wil je je beter voelen, neem dan dus gerust een dergelijke houding aan. Maar Amy Cuddy ging verder: ze stelde dat het effect van een dergelijke pose ook te meten is aan 20% meer testosteron in je bloed en 25% minder cortisol (stresshormoon). Bij een zorgvuldigere onderzoeksopzet blijkt dat niet reproduceerbaar.

Cuddy deed onderzoek met 42 deelnemers, waar de replicatiestudie 200 deelnemers gebruikte. Bovendien was de replicatiestudie ‘double blind’ qua opzet: zelfs de onderzoeker wist tijdens de studie niet wie wel en wie niet de houding had aangenomen. Het hoeft dus niet zo te zijn dat Cuddy de resultaten heeft gemanipuleerd, er kan ook sprake zijn van toeval (dat beïnvloedt al snel een onderzoek met zo’n kleine onderzoeksgroep) of onbewuste invloed.

Wat nu?

Ook in het licht van later onderzoek kunnen we niet langer adviseren om de power pose aan te nemen. Je voelt je beter, maar werkelijk effect heeft het niet. Zélfs niet als placebo, vonden deze onderzoekers. Je gaat er niet beter van functioneren.

Wat dat betreft heb je veel meer aan deze tip: kalmeer NIET!

Deze tip is aangepast op 12 september 2017 om de laatste inzichten uit de wetenschap in het artikel te verwerken.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Liesbet Winkelmolen schreef:

    Ik heb vrijdag een sollicitatiegesprek, dus ik ga het meteen uitproberen. Bedankt voor de tip!

  2. Anne schreef:

    Goed dat dit met onderzoek gestaafd wordt. Toevoeging vanuit de psychologische kant: een zekere objectiviteit, 50 / 50% of je de baan krijgt of niet ondersteunt de ontspannen houding, dit lijkt in tegenstelling te staan met dat je aan moet gegeven de baan graag te willen, maar de kernvraag is of de baan bij je past of niet, daar is een gesprek voor en dan zit je ook in je kracht.

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving