POST DATE / 1215561600

Overtuigtip #-2010 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Hoe krijg je 10% meer opkomst met één simpele vraag?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 4 maart 2015 (Overtuigtips)

StemmenOver twee weken mogen we met z’n allen weer naar de stembus. De belangrijkste uitdaging voor veel partijen: zorgen dat hun kiezers de moeite nemen om te gaan stemmen. Dat doen we natuurlijk vooral als we het nut inzien van onze stem. Maar zelfs onder de groep van mensen die oprecht van plan zijn om te gaan stemmen, zijn er nog veel afhakers.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

In praktijk komt het namelijk veel voor dat mensen pas zodra ze hun kinderen van de crèche hebben gehaald, denken: “Oh ja, ik moet nog stemmen! Met de kinderen erbij is dat wat onhandig. Nou ja, volgende keer ga ik wél weer naar de stembus.” Of ze vergeten ’s ochtends de stemkaart in hun tas te stoppen.

Amerikaans script

Tijdens de Amerikaanse presidentsverkiezingen van 2008 en 2012 voerden m’n collega Victor Vlam en ik campagne voor Barack Obama. Daar spraken we veel kiezers aan de hand van een zogenaamd Get Out The Vote-script. Iedere regel uit dat script was uitvoerig getest en het volgende onderdeel maakte de kans liefst 10% groter dat onze gesprekspartners gingen stemmen:

Your polling place on Tuesday is [POLLING PLACE]. Is that close enough to walk? Or will you drive? (pause)

Your polling place is open from 7:00 AM to 8:00 PM. Do you know when you’ll go vote? In the morning, afternoon, evening? (pause)

So do you think you’ll head to the polling place from your home, work or somewhere else?

Het lijkt wat kinderachtig om zo door te vragen. Maar cruciaal was dat mensen even voor zich zagen hoe en wanneer ze gingen stemmen. Dankzij dit gesprekje was het stemmen niet langer een abstracte plicht maar een concreet punt in hun dagplanning.

Ook tijdens je werk

Deze techniek kun je ook toepassen op je werk. Wil je dat je collega’s iets oppakken? Vraag dan niet alleen of ze iets willen doen, maar ook alvast wanneer. Hoe concreter zij dit voor zich zien, hoe groter de kans dat ze het ook daadwerkelijk doen. En oh ja, vergeet het niet een week eerder te vragen.

Succes!

reportage-vs-280ps Het volledige script vind je hieronder. Hoeveel overtuigtechnieken herken je?
Op onze site vind je ook reportages van achter de schermen bij de Amerikaanse verkiezingen.

'Get Out The Vote'-script

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan