Overtuigtip #297 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Onderzoek in Science: vergroot je overtuigingskracht met koffie

Door onze expert Monique Alblas

Gepubliceerd op donderdag 20 maart 2014 (Overtuigtips)

Hoe zorg je ervoor dat mensen jou aardiger vinden én dat ze minder egoïstisch worden? Onderzoek in het prestigieuze wetenschappelijke tijdschrift Science laat zien dat je daarvoor maar één ding nodig hebt dat vrijwel altijd binnen handbereik is: koffie!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Warme koffie, warme gedachten

Twee onderzoekers van de universiteiten van Yale en Colorado waren geïnteresseerd in het effect van lichamelijke warmte op de beoordeling van anderen en zetten daarvoor een experiment [1] op. Deelnemers ontmoetten de onderzoeksleider in de lobby van de universiteit. Toen zij samen in de lift stonden, vroeg de onderzoeksleider (die ontzettend veel spullen vast had) of de participant even zijn koffie wilde vasthouden. Dat was in de helft van de gevallen warme koffie, in de andere helft ijskoude koffie.

Aangekomen op de plaats van het experiment lazen de participanten een beschrijving van een (onbekend) persoon, die de participanten daarna moesten beoordelen. De resultaten waren opvallend: participanten die de warme koffie hadden vastgehouden, beoordeelden de persoon als warmer en vriendelijker dan participanten die de koude koffie hadden vastgehouden!

Warmte zorgt ook voor meer sociaal gedrag

Vervolgens voerden de onderzoekers een tweede experiment uit waarbij proefpersonen een hotpack óf een icepack moesten vasthouden. Na afloop van het onderzoek kregen ze een klein cadeautje (een cadeaubon of een drankje) die de proefpersonen zelf mochten houden, maar ze konden er ook voor kiezen om het aan een vriend te geven. Degenen die het hotpack hadden vastgehouden, gaven het cadeautje eerder aan de vriend (54%) terwijl degenen die het icepack hadden vastgehouden vaker een cadeautje voor zichzelf kozen (75%).

Lichamelijke en interpersoonlijke warmte

Deze effecten van lichamelijke warmte op sociaal gedrag kan volgens de onderzoekers worden verklaard omdat lichamelijke warmte en interpersoonlijke warmte in hetzelfde gedeelte in de hersenen wordt verwerkt, namelijk in de insula.

Geef anderen dus eens wat vaker een kop warme koffie of zet de verwarming een tikkeltje hoger. Mensen zullen jou vriendelijker vinden én zullen meer voor je ideeën openstaan.

 

[1] Williams, L. E. en J. A. Bargh (2008). ‘Experiencing Physical Warmth Promotes Interpersonal Warmth’. In: Science, Vol. 322 (5901), 606-607.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving