POST DATE 1559819580 / 1215561600

Overtuigtip #569 van 596   |   Toon willekeurige tip →

Goede indruk maken? Ga dan in het midden zitten!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 6 juni 2013 (Overtuigtips)

4185136_weakest_link555Deze tip is voor al onze lezers die de komende maanden meedoen aan een Miss verkiezing, of zich voorbereiden op de gemeenteraadsverkiezingen. Wil je namelijk tijdens een meeting of evenement een goede indruk maken? Zorg dan dat je aan het midden van de tafel gaat zitten.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Dit is de conclusie uit een leuk onderzoek van de psychologen Priya Raghubir en Ana Valenzuela[i] (resp. professor Marketing aan de Leonard N. Stern School of Business en PhD aan de Universiteit van Madrid). Zij analyseerden afleveringen van de bekende televisieshow De Zwakste Schakel. Hoe zat dat programma ook alweer in elkaar zal je denken? Welnu, in deze kennisquiz staan deelnemers in een halve cirkel en beantwoorden zij vragen om geld te verdienen. Aan het einde van de ronde moeten de deelnemers stemmen op wie het spel moet verlaten – de zwakste schakel dus.

Wat bleek? De deelnemers met een centrale positie aan de tafel haalden in 42% van de gevallen de finale ronde. Daarbovenop won 45% van deze deelnemers ook nog eens de finale. Van de ongelukkigen die aan de uiterste hoeken van de tafel stonden haalden slechts 17% de finale en wonnen zij maar in 10% van de gevallen.

In een vervolgonderzoek waarbij mensen een groepsfoto van kandidaten voor een traineeship werd getoond bleek nogmaals dat de kandidaat in het midden het vaakst gekozen werd. Volgens de onderzoekers koppelen wij onbewust de middelste positie aan de belangrijkste persoon. Waar staat de winnaar van een Olympische medaille ook alweer op het podium? Juist ja, in het midden.

Kortom, maak gebruik van dit centre-stage effect en claim de centrale positie. Anders gaat die Miss-titel zo aan je neus voorbij. ­čśë

PS: Als je een debat of evenement organiseert is het van belang om met deze zaken rekening te houden. Dit soort kennis zorgt ervoor dat een Debatrix gespreksleider echt het verschil maakt. Bekijk hier wat wij doen met gespreksleiding.

 


[i] Raghubir, Priya, and Ana Valenzuela (2006),“Center of Inattention: Position Biases in Decision Making”,Organizational Behavior and Human Decision Processes, 99(1), January, 66-80.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Anneke schreef:

    Is de plaatsbepaling van de kandidaten bij ‘de zwakste schakel’ wel willekeurig?
    Of stuurt de redactie kansrijke kandidaten bewust naar het midden?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Waarom politici liever links in beeld staan

11/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: ook politici zoeken naar het perfecte plaatje. Hoe komt het bijvoorbeeld dat onze premier graag links...

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerci├źle communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/12Alle overtuigtips van 2019: Vertel ons jouw top 3 en win!
4/12Eindig je zinnen met het belangrijkste woord
27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal