Overtuigtip #544 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 12 december 2018 (Overtuigtips)

Één van mijn favoriete schrijvers is Malcolm Gladwell. Zijn werk, zoals de bestsellers Blink, Outliers en The Tipping Point, is een prachtig voorbeeld voor wat ons drijft bij Debatrix. Hij zorgt dat ideeën een podium krijgen door deze overtuigend en inspirerend te brengen. Hij specialiseert zich in het vinden van onbekende experts en verpakt hun ideeën in aangrijpende verhalen. Op het vlak van storytelling is enorm veel van hem te leren. Een voorbeeld is het gebruik van vergelijkingen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Imperfect analogies

Gladwell is een fan van wat hij noemt ”imperfect analogies’. Dat zit zo. Een vergelijking die klopt is lang niet zo interessant. Iets zeggen als ‘een Goudreinet is als een zoete appel’ is dan wel waar, maar het trekt niet de aandacht.

Zeg je daarentegen ‘Appels zijn als peren’… kijk dan wordt het boeiend. We kennen immers allemaal het gezegde ‘appels met peren vergelijken’, maar als je er even over nadenkt dat hebben appels eigenlijk best wat gemeen met peren. Dat is dan ook zijn doel… jou ergens over laten nadenken.

David & Goliath

Een goed voorbeeld van hoe Malcolm ditzelf toepast is bij het Bijbelse verhaal van David tegen Goliath. Het verhaal van de kleine onwaarschijnlijke herder die geen schijn van kans maakt om te winnen in een één op één strijd tegen die enorme grote strijder Goliath. Alleen gewapend met een katapult en met vijf stenen gaat hij de strijd aan. En … tegen alle verwachtingen weet hij te winnen. Dit 3000 jaar oude verhaal is de definitie van het underdogverhaal geworden. We gebruiken het als voorbeeld om de strijd tussen startups en corporates te romantiseren of om de worsteling van een eenzame klokkenluider duidelijk te maken (tenzij je hem natuurlijk een Don Quichotte noemt).

In zijn TED-Talk laat Gladwell je juist aan die lezing twijfelen.

NOTE: De TED-Talk is zelf ook een heerlijk storytelling voorbeeld. Het is heerlijk om naar te luisteren door de cadans in zijn toon en snelheid.

Malcolm’s werkwijze

Hij pakt de essentiële elementen uit het verhaal. David, de katapult en uiteindelijk Goliath. Steeds graaft hij dieper en steeds ontdek je manieren om anders naar het verhaal te kijken. Het lekkerste moment uit dit verhaal is de regel “Everything I thought I knew about that story turned out to be wrong.” Om dit te doen bekijkt hij hetzelfde element vanuit een andere bril. In plaats van alleen de theologische literatuur te raadplegen gebruikt hij historische bronnen over oorlogsvoering, artillerie en tot aan zelfs de medische literatuur over ‘reuzen’ en hun aandoeningen. In essentie vraagt hij zich af … Was David wel echt de underdog in deze strijd? En… Is er misschien een andere les te leren uit dit verhaal? De ‘nieuwe’ lessen die hij uit dit eeuwenoude verhaal haalt weet hij in zijn boek weer te koppelen aan hedendaagse situaties.

En nu jij…

Nu hoef je niet altijd direct epische verhalen van 3000 jaar oud te herdefineren om een betekenisvol verhaal te maken. Sterker nog, in veel gevallen is het ‘enkel’ al de moeite waard om jouw eigen vakgebied om haar grondvesten te doen schudden. In jouw vakgebied zijn er vast ook tal van vergelijkingen en verhalen die het bekijken waard zijn. Zo is bijvoorbeeld de softwaresector weliswaar jong, maar kent zij al een rijke folklore. Maar hoe ga je precies te werk?

  1. Kies een verhaal:
  2. Start met graven:
    • Ontleed deze verhalen of gezegden en bekijk elk element eens grondig.
    • Probeer hierbij ook juist andere vakgebieden en perspectieven erop los te laten.
  3. Presenteer jouw ontdekkingen:

Succes!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Een intense, leuke en vooral leerzame Masterclass!
Miguel Kooreman
Visual / UX Designer / UnitID
Erg genoten van de training, en van een inspirerende trainer!
Margot Schreuders
medewerker kabinetszaken / Gemeente Zaltbommel
Nuttig, leuk en effectief!
Fred Kerkhof
Fractievoorzitter / Gemeente Overijssel
De training werd enthousiast gegeven. Ik vond de training heel inspirerend!
Ingrid Mulders
Trainee / TNO
De training was erg leerzaam en boeiend!
Rinze Boeijen
Business Analyst / ABN Amro


Volg direct een training!

14 jan.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
16 jan.Masterclass Webinar Presenteren (Amsterdam)
29 jan.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
6 febr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)
17 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Eindig je zinnen met het belangrijkste woord
27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk