Overtuigtip #-2010 van 570   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 12 december 2018 (Overtuigtips)

Één van mijn favoriete schrijvers is Malcolm Gladwell. Zijn werk, zoals de bestsellers Blink, Outliers en The Tipping Point, is een prachtig voorbeeld voor wat ons drijft bij Debatrix. Hij zorgt dat ideeën een podium krijgen door deze overtuigend en inspirerend te brengen. Hij specialiseert zich in het vinden van onbekende experts en verpakt hun ideeën in aangrijpende verhalen. Op het vlak van storytelling is enorm veel van hem te leren. Een voorbeeld is het gebruik van vergelijkingen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Imperfect analogies

Gladwell is een fan van wat hij noemt ”imperfect analogies’. Dat zit zo. Een vergelijking die klopt is lang niet zo interessant. Iets zeggen als ‘een Goudreinet is als een zoete appel’ is dan wel waar, maar het trekt niet de aandacht.

Zeg je daarentegen ‘Appels zijn als peren’… kijk dan wordt het boeiend. We kennen immers allemaal het gezegde ‘appels met peren vergelijken’, maar als je er even over nadenkt dat hebben appels eigenlijk best wat gemeen met peren. Dat is dan ook zijn doel… jou ergens over laten nadenken.

David & Goliath

Een goed voorbeeld van hoe Malcolm ditzelf toepast is bij het Bijbelse verhaal van David tegen Goliath. Het verhaal van de kleine onwaarschijnlijke herder die geen schijn van kans maakt om te winnen in een één op één strijd tegen die enorme grote strijder Goliath. Alleen gewapend met een katapult en met vijf stenen gaat hij de strijd aan. En … tegen alle verwachtingen weet hij te winnen. Dit 3000 jaar oude verhaal is de definitie van het underdogverhaal geworden. We gebruiken het als voorbeeld om de strijd tussen startups en corporates te romantiseren of om de worsteling van een eenzame klokkenluider duidelijk te maken (tenzij je hem natuurlijk een Don Quichotte noemt).

In zijn TED-Talk laat Gladwell je juist aan die lezing twijfelen.

NOTE: De TED-Talk is zelf ook een heerlijk storytelling voorbeeld. Het is heerlijk om naar te luisteren door de cadans in zijn toon en snelheid.

Malcolm’s werkwijze

Hij pakt de essentiële elementen uit het verhaal. David, de katapult en uiteindelijk Goliath. Steeds graaft hij dieper en steeds ontdek je manieren om anders naar het verhaal te kijken. Het lekkerste moment uit dit verhaal is de regel “Everything I thought I knew about that story turned out to be wrong.” Om dit te doen bekijkt hij hetzelfde element vanuit een andere bril. In plaats van alleen de theologische literatuur te raadplegen gebruikt hij historische bronnen over oorlogsvoering, artillerie en tot aan zelfs de medische literatuur over ‘reuzen’ en hun aandoeningen. In essentie vraagt hij zich af … Was David wel echt de underdog in deze strijd? En… Is er misschien een andere les te leren uit dit verhaal? De ‘nieuwe’ lessen die hij uit dit eeuwenoude verhaal haalt weet hij in zijn boek weer te koppelen aan hedendaagse situaties.

En nu jij…

Nu hoef je niet altijd direct epische verhalen van 3000 jaar oud te herdefineren om een betekenisvol verhaal te maken. Sterker nog, in veel gevallen is het ‘enkel’ al de moeite waard om jouw eigen vakgebied om haar grondvesten te doen schudden. In jouw vakgebied zijn er vast ook tal van vergelijkingen en verhalen die het bekijken waard zijn. Zo is bijvoorbeeld de softwaresector weliswaar jong, maar kent zij al een rijke folklore. Maar hoe ga je precies te werk?

  1. Kies een verhaal:
  2. Start met graven:
    • Ontleed deze verhalen of gezegden en bekijk elk element eens grondig.
    • Probeer hierbij ook juist andere vakgebieden en perspectieven erop los te laten.
  3. Presenteer jouw ontdekkingen:

Succes!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit
De training levert nieuwe inzichten. Ik ben dankzij deze training uit m'n comfortzone gestapt!
Pauline Kreeft
Manager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
Inspirerend, niet alleen leerzaam maar bracht me ook op een hoop andere ideeën (dan het besprokene). Mijn creativiteit kwam weer los.
Annette Cornelisse
Hoofd Communicatie, Kabinet & Participatie / Gemeente Amstelveen en Gemeente Aalsmeer
De training was erg leerzaam en boeiend!
Rinze Boeijen
Business Analyst / ABN Amro


Volg direct een training!

5 jul.Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
8 jul.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 jul.TED-waardig Presenteren (Amsterdam)
8 aug.Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 aug.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
23 aug.Masterclass Critical Thinking (Amsterdam)
2 sep.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 sep.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
5 sep.TED-waardig Presenteren (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/6Storytelling: Langzamer of juist sneller praten?
5/6Argumenteren: Hoe ga je om met een lastige vraag?
28/5Kritisch Denken: Onthoud je eerste ingeving
21/5Storytelling: Activeer het brein van jouw publiek