Overtuigtip #-2010 van 669   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Waar is het konijn?

Door onze expert Johan Pulles

Gepubliceerd op maandag 8 februari 2021 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Matt Cutts is als één van de eerste werknemers van Google geen onervaren spreker. Jarenlang was hij DE persoon om te volgen als je wilde weten hoe jij jouw website hoger in de Google-rankings wilde krijgen. De verwachtingen voor zijn TEDx-talk ‘Try something new for 30 days’ zijn dan ook hooggespannen. Inhoudelijk biedt zijn TEDTalk een duidelijke manier om na te denken over het stellen en bereiken van doelen. Kort en luchtig. ‘Top dus!’, zou je denken. Toch miste er iets.

Unaniem in de feedback: Geen aandachtsboog.

Afgelopen woensdag vond de derde editie van de Storyclub plaats (Onderdeel van onze Debatrix Unlimited belofte). Daar analyseerden de deelnemers Cutts’ TEDTalk. Wat was er goed, wat kon er beter? De deelnemers waren het unaniem eens dat hij de aandacht niet vast kon houden. Waarom? Voor het antwoord op deze vraag moeten we naar de basis van elke goede TEDTalk, namelijk: storytelling.
De voordelen van storytelling

Storytelling is een belangrijke vaardigheid voor elke professional. Zo staat het bijvoorbeeld bovenaan het lijstje bij IT Leadership Development. Dat is niet zonder reden, want storytelling heeft veel bewezen voordelen. Zo heeft de neuroloog Hamelin (1) onderzoek gedaan naar het verschil in hersenactiviteit als iemand een verhaal leest met of zonder storytellingtechnieken. Wat bleek? Deelnemers die verhalen lazen met spanningsbogen, emoties, en andere storytellingtechnieken lazen het verhaal sneller en onthielden meer. Ook waren ze positiever over de boodschap. Ook bleken deelnemers sneller bereid tot de actie die het verhaal voorstelde. Dat laatste is de reden dat deze vaardigheid een essentieel onderdeel uitmaakt van leiderschapstrajecten.

De hoge hoed in storytelling

Welk storytelling-element ontbrak dan bij Matt Cutts’ verhaal? In de wetenschap wordt goede storytelling vaak vergeleken met goochelen (2). Bij een goocheltruc wordt de aandacht de hele presentatie vastgehouden. De beste trucs hebben een verrassingselement. Die verrassing kan hem zitten in het eindresultaat (Poef, weg assistent). Maar de verrassing kan ook verpakt zijn in de methode (‘Hoe werkt de truc van ‘iemand in tweeën zagen?’).

De goochelaar zorgt altijd voor een spannende opbouw richting een onverwachte ‘twist’. Het mooiste is wanneer een horloge verdwijnt in een hoge hoed en niet meer in de hoed lijkt te zitten. In plaats dat de dure Rolex er vervolgens uitgehaald wordt verschijnt er … een konijn!

Eind goed, al goed

De truc is een stuk minder leuk als de goochelaar start door te zeggen ‘Let op. Ik ga deze Rolex in een konijn veranderen.’ Nog steeds knap, maar dat was toch wat er beloofd was? (Mwèh) Matt Cutts maakte exact deze fout. Hij begon met zijn conclusie. Weg is de big reveal uit de hoge hoed!

Kortom, verplaats je tijdens jouw presentatie of vergadering in jouw inner-Hans Klok en breng het publiek naar een verrassing uit jouw hoge hoed.

Succes!

Bron (1) Storytelling, the scale of persuasion and retention: A neuromarketing approach, Hamelin et al, 2020 

Bron (2) Attention and awareness in stage magic: turning tricks into research, Macknik et al. 2008 

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Inspirerend, interactief, nuttig en leuk!
Zaïra van de Gronden
Relatiemanager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
It was very clear. Very good examples of 'how-to' make a presentation!
Lilian Roder
Project Engineer / Nutricia
Zeer bruikbare training. Heel innovatief, ik heb er veel van geleerd!
Eugenie Brinkhof
Docente / Nederlands Paramedisch Instituut
Gewoonweg super!
A.W. Meijer
Wethouder
Door de leerzame training aan de hand van herkenbare situaties is de bewustwording van de diverse technieken vergroot.
Léon Slegers
Negotiator / Cushman & Wakefield


Volg direct een training!

12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
26 meiOnline Meetings Leiden (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren
2 junSpeechwriting
9 junTED-waardig Presenteren
18 juniMasterclass Luisteren & Beïnvloeden
25 junOnline Inspireren (Online)
30 junVoorzitten & Gespreksleiden
9 sepMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht
24 sepMasterclass Luisteren & Beïnvloeden
8 oktSpeechwriting
15 oktTED-waardig Presenteren

Overzicht alle trainingen »

Speech André van Duin 4 mei

Overtuigtip: Wat als André van Duin een PowerPoint-presentatie had gegeven op de Dam?

5/5 - Indringend en indrukwekkend, dat was de toespraak van André van Duin op de Dam. Hij raakte ons met zijn woorden, met zijn persoonlijke verhaal en met het kleine gebaar aan...

Lees verder »

Overtuigtip: Lachend overtuigen: hoe ook jij kunt scoren met humor

29/4 - Een goede verhalenverteller weet dat een serieus of juist verdrietig onderwerp ook af en toe onderbroken mag worden met wat luchtige humor. Anders zitten mensen te lang in één bepaalde...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

2/5Vacature: Community Support (Bijbaan in Marketing & Sales)
21/4Deze onderbelichte factor bepaalt voor 80% ons gedrag 
14/4Deze effectieve manier van leren was nooit eerder zo toegankelijk voor jou
7/4Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen