Overtuigtip #-2010 van 681   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Waar is het konijn?

Door onze expert Johan Pulles

Gepubliceerd op maandag 8 februari 2021 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Matt Cutts is als één van de eerste werknemers van Google geen onervaren spreker. Jarenlang was hij DE persoon om te volgen als je wilde weten hoe jij jouw website hoger in de Google-rankings wilde krijgen. De verwachtingen voor zijn TEDx-talk ‘Try something new for 30 days’ zijn dan ook hooggespannen. Inhoudelijk biedt zijn TEDTalk een duidelijke manier om na te denken over het stellen en bereiken van doelen. Kort en luchtig. ‘Top dus!’, zou je denken. Toch miste er iets.

Unaniem in de feedback: Geen aandachtsboog.

Afgelopen woensdag vond de derde editie van de Storyclub plaats (Onderdeel van onze Debatrix Unlimited belofte). Daar analyseerden de deelnemers Cutts’ TEDTalk. Wat was er goed, wat kon er beter? De deelnemers waren het unaniem eens dat hij de aandacht niet vast kon houden. Waarom? Voor het antwoord op deze vraag moeten we naar de basis van elke goede TEDTalk, namelijk: storytelling.
De voordelen van storytelling

Storytelling is een belangrijke vaardigheid voor elke professional. Zo staat het bijvoorbeeld bovenaan het lijstje bij IT Leadership Development. Dat is niet zonder reden, want storytelling heeft veel bewezen voordelen. Zo heeft de neuroloog Hamelin (1) onderzoek gedaan naar het verschil in hersenactiviteit als iemand een verhaal leest met of zonder storytellingtechnieken. Wat bleek? Deelnemers die verhalen lazen met spanningsbogen, emoties, en andere storytellingtechnieken lazen het verhaal sneller en onthielden meer. Ook waren ze positiever over de boodschap. Ook bleken deelnemers sneller bereid tot de actie die het verhaal voorstelde. Dat laatste is de reden dat deze vaardigheid een essentieel onderdeel uitmaakt van leiderschapstrajecten.

De hoge hoed in storytelling

Welk storytelling-element ontbrak dan bij Matt Cutts’ verhaal? In de wetenschap wordt goede storytelling vaak vergeleken met goochelen (2). Bij een goocheltruc wordt de aandacht de hele presentatie vastgehouden. De beste trucs hebben een verrassingselement. Die verrassing kan hem zitten in het eindresultaat (Poef, weg assistent). Maar de verrassing kan ook verpakt zijn in de methode (‘Hoe werkt de truc van ‘iemand in tweeën zagen?’).

De goochelaar zorgt altijd voor een spannende opbouw richting een onverwachte ‘twist’. Het mooiste is wanneer een horloge verdwijnt in een hoge hoed en niet meer in de hoed lijkt te zitten. In plaats dat de dure Rolex er vervolgens uitgehaald wordt verschijnt er … een konijn!

Eind goed, al goed

De truc is een stuk minder leuk als de goochelaar start door te zeggen ‘Let op. Ik ga deze Rolex in een konijn veranderen.’ Nog steeds knap, maar dat was toch wat er beloofd was? (Mwèh) Matt Cutts maakte exact deze fout. Hij begon met zijn conclusie. Weg is de big reveal uit de hoge hoed!

Kortom, verplaats je tijdens jouw presentatie of vergadering in jouw inner-Hans Klok en breng het publiek naar een verrassing uit jouw hoge hoed.

Succes!

Bron (1) Storytelling, the scale of persuasion and retention: A neuromarketing approach, Hamelin et al, 2020 

Bron (2) Attention and awareness in stage magic: turning tricks into research, Macknik et al. 2008 

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Geweldige speech die we mochten analyseren! Daarnaast was het leerzaam dat de speechwriter erbij was. Mooie diverse groep en leuke break out sessies!
Patrick
Leerzaam, praktisch, energiek en heel inspirerend!
Sanne Kosterman
Trainee / TNO
Vermakelijk met voorbeelden van TED en leuk om zelf aan de knoppen te zitten
Cathelijn Feith
Management trainee / Randstad
Training vol inspiratie met hele praktische tips!
Gerard van Tongeren
Afdelingshoofd Servicemanagement / Ministerie van IenM
Easy going: zeer toegankelijke methodiek op een luchtige en zeer geschikte manier gebruikt. Bijzonder nuttig!
Wouter van Leeuwen
Principal Advisor / Randstad


Volg direct een training!

3 sepHybride Meetings Leiden
8 sepLive sessie: Succesvol online & hybride vergaderen in Teams (Remote)
9 sepMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
17 sepTraject Strategische Expertcommunicatie
24 sepMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
24 sepHybride Meetings Leiden
29 sepTED-waardig Presenteren (Utrecht)
8 oktSpeechwriting (Den Haag)
4 novMasterclass Inspirerend Presenteren
5 novVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hoe je met één simpele techniek beter contact maakt tijdens een online meeting

28/7 - Bij normale gesprekken is het al irritant als iemand steeds wegkijkt. Bij online meetings lijkt het wel de standaard! Het is vrijwel onmogelijk om elkaar recht in de ogen aan...

Lees verder »

Overtuigtip: Dit is een van de grootste beginnersfouten bij hybride vergaderen

15/7 - Eigenlijk wisten we het al: de interactie van een gesprek wordt in hoge mate bepaald door hoe je precies zit. Als je bij een eerste klantgesprek recht tegenover de klant...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Debatrix Update: dit zijn de meest voorkomende uitdagingen tijdens hybride vergaderingen
8/7Zo houd je simpel contact met je publiek via een LinkedIn QR-code
28/6Dit waren onze eerste 25 overtuigtips van 2021!
24/6Hoe wij de Nederlandse Vrouwen Raad helpen om media-aandacht goed te benutten