Overtuigtip #266 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Sociale druk werkt overtuigend

Door onze expert Marcia Varenkamp

Gepubliceerd op woensdag 14 augustus 2013 (Overtuigtips)

Als iedereen het doet, zal het wel goed zijn. Sociale druk is een van de meest effectieve overtuigingsmiddelen die je kunt gebruiken om je publiek te overtuigen. Het principe is simpel: we kijken naar wat anderen om ons heen vinden en doen en bepalen aan de hand daarvan wat correct gedrag is. De mening van anderen heeft een sterk psychologisch effect op ons, vooral als je jezelf met hen kunt vergelijken.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Overtuig met een drogreden

Over het algemeen blijkt dat wanneer veel mensen iets op een bepaalde manier doen, we dit zien als de juiste manier. Dit zorgt ervoor dat we minder snel fouten maken in ons sociale gedrag. Deskundigen in de argumentatieleer zien deze truc echter als een drogreden, de argumentum ad populum. Maar als jij je gelijk wilt krijgen, waarom zou je dan verzwijgen dat enorm veel mensen het met jou eens zijn?

Vooral verkopers passen deze truc op een effectieve manier toe. “New York Times #1 Bestseller” schreeuwt de cover van een Amerikaans boek. Of: “Over 1,000,000 copies sold!”. Wow denk je…dan móet het wel een goed boek zijn! Veel twijfelaars worden zo over de streep getrokken.

Vooral wanneer we ons onzeker voelen over een bepaald onderwerp is sociale druk van grote invloed op ons. Als de situatie onzeker of onduidelijk is – zoals bijvoorbeeld de eerste dag op je nieuwe werk – zijn we geneigd naar anderen te kijken en hun daden als voorbeeld te nemen voor onze eigen acties.

Wil jij je overtuigingskracht ook vergroten en je boodschap zo effectief mogelijk overbrengen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving