Overtuigtip #307 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Hoe jij aardiger wordt gevonden na het vragen van een persoonlijke gunst

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op vrijdag 30 mei 2014 (Overtuigtips)

franklin-100Benjamin-Franklin-effectMensen doen eerder iets voor jou als ze je aardig vinden. Klinkt logisch, maar wist je dat dit principe ook andersom geldt? Zodra mensen iets voor je gedaan hebben, vinden ze je aardiger.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Dit komt door het Franklin-effect, vernoemd naar één van de founding fathers van de Verenigde Staten. Hij wist regelmatig vrienden te maken van z’n politieke tegenstanders door het vragen van kleine persoonlijke (apolitieke) gunsten, zoals het lenen van een bijzonder boek.

Experiment

Dit effect is onderzocht in de jaren ’60 waarbij testpersonen een klein bedrag konden winnen bij het invullen van een test. [1] Na afloop van de ‘test’ sprintte de onderzoeker achter de kandidaat aan en vroeg om een gunst. Hij vertelde hen dat hij het onderzoek uit eigen zak financierde. Aangezien hij wat krap bij kas zat, vroeg hij hen of zij het erg zouden vinden om het zojuist gewonnen geld aan hem terug te geven.

Bij een tweede groep was het daarentegen de faculteit die krap bij kas zat en de derde groep mocht het geld gewoon houden. Wat bleek? Toen later aan de deelnemers gevraagd werd hoe aardig ze de onderzoeker vonden, vonden de mensen die hem persoonlijk het geld hadden teruggegeven hem het aardigst.

Begrijp je eigen brein!

Dit Franklin-effect heeft een sterke theoretische basis die voortkomt uit het feit dat ons brein oorzaak en gevolg wel eens door elkaar haalt als het op gevoelens aankomt. Je brein maakt in feite de volgende fout:

  • Regel: Je doet gunsten voor mensen die je aardig vindt.
  • Actie: Je doet een gunst voor iemand.
  • Gevolg: Je vindt deze persoon aardig.

Kortom, vraag anderen eens om een kleine gunst en ze vinden je aardiger.

(Besef ook dat jij anderen aardiger gaat vinden zodra je hen een kleine gunst verleent. Niet dat je nu elke vraag om een gunst met argwaan moet behandelen, uiteraard. ;))

[1] Jecker, J., en D. Landy (1969). ‘Liking a Person as a Function of Doing Him a Favour’. In: Human Relations, Vol. 22 (4), p. 371-378.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Monique Hertroys schreef:

    Een verrassende tip. Zelf ken ik wel het plezier van anderen, wel of niet aardig, helpen. Er wordt dan over en weer (wat) warmte uitgewisseld, dus ik kan me voorstellen dat je de ‘geholpene’ ook inderdaad aardiger vindt na afloop.
    Maar bij zelf hulp vragen, komen me eerder de reacties voor ogen van mensen die over gegeven hulp opscheppen of vertellen dat ze het wel veel gevraagd vonden enz. Dus ik meet met twee maten!
    Daarom is jullie tip een goede eye-opener. Bedankt!

  2. Marike van Doorn schreef:

    Na jouw verzoek ben ik vreselijk in de lach geschoten!! Of ik je aardiger ben gaan vinden? Nee, maar lachen is heel gezond, dus dankjewel daarvoor!

  3. Miriam Wesselink schreef:

    Leuke en handige insight, dank je wel. Vooral het verzoekje onderaan was erg leuk. 😉 Ik heb eraan voldaan, maar ik vond jullie toch al aardig, hoor!

  4. Job ten Bosch schreef:

    @ Monique. Het maffe is dat het eigenlijk dus niet zo’n ‘rationeel’ proces is. Het is vergelijkbaar als gevraagd worden om te applaudisseren voor een spreker waarna je daarna onbewust toch de spreker hoger waardeert, simpelweg omdat je hebt geapplaudisseerd. Niet logisch, toch werkt het zo.

    @Marike: Tja, we hadden zelf ook even onze twijfels bij het vragen om een gunst wanneer we net twee regels daarvoor je ervoor waarschuwen. Maar we zouden niet Debatrix zijn als we niet met een knipoog onze eigen tips elke keer toepassen.

    @ Miriam: Super leuk! In dit geval geval, deel het niet voor ons, maar om je collega’s er blij mee te maken.

    Je kan deze vraag natuurlijk ook voor jezelf gebruiken door anderen te vragen om deze tip te delen. Dat is nou typisch een voorbeeld van een kleine gunst die niets met je werk te maken heeft waardoor anderen je aardiger gaan vinden. 😉

  5. Netty schreef:

    Dag Job en collega’s van Debatrix,

    Ook ik moest lachen om jullie toepassing van de tip. Onlangs heb ik meegeholpen met een training Ipad aan collega-raadsleden. Als voorbeeld van het toevoegen aan de leeslijst heb ik jullie website genomen en hen gevraagd vooral te abonneren op de nieuwsbrief. Daarnaast meteen geattendeerd op de voortreffelijke calculator en gevraagd mij te willen melden of het als nuttig werd ervaren. Werd zeer gewaardeerd en nu word ik dus super aardig gevonden!

  6. Job ten Bosch schreef:

    Ha Netty! Wat een geweldig verhaal! Wij vinden je nu in ieder geval aardig. 😉

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen