Overtuigtip #649 van 654   |   Toon willekeurige tip →

Zo maak jij van je pitch een krachtig overtuigingswapen

Door onze expert Tim Ruyssenaars

Gepubliceerd op donderdag 17 december 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Na het geven van een pitch ontstaat vaak al snel de gedachte dat je pitch nóg beter had gekund. Had je niet iets anders moeten vertellen? En vond men jouw hoofdboodschap wel belangrijk genoeg?

Een pitch is veel meer dan een verkooppraatje in het bedrijfsleven. Het is namelijk een middel waarmee je een voorstel doet. En met de juiste trucs maak jij van dat middel een krachtig overtuigingswapen.

Lachend verliezen
Ooit iemand blij zien worden van verliezen? Nee, tuurlijk niet. Want dat vinden we helemaal niet leuk. Sterker nog, we worden zelfs verdrietiger van verliezen dan dat we blij worden van winnen. Verliezen weegt namelijk volgens het onderzoek van Daniel Kahneman en Amos Tversky zwaarder dan winnen. Maak hier in je pitch gebruik van door op deze zogenoemde loss aversion bais in te spelen. Benadruk daarom niet alleen de voordelen, maar ook zeker wat men mis kan lopen.

En wel nu!
Hiermee benadruk je tegelijkertijd de urgentie van jouw idee. Een element wat wij, Debatrix vaak missen in pitches. Naast het pitchen van jouw idee, moet je de ander er ook van overtuigen dat het belangrijk is om er snel mee aan de slag te gaan. Vergeten wordt dat de uiteindelijke beslissers vaak veel meer pitches voorbij zien komen. Door deze loss aversion bias in je pitch te verwerken, voeg je dus direct urgentie toe aan je idee waarmee je de kans op beweging vergroot. Er is nóg een reden waarom je er goed aan doet uit te leggen waarom jouw voorstel juist nu ingevoerd moet worden. Dat legt onze expert Lars Duursma hier uit.

Bla, bla, bla is niet genoeg

Daarnaast kan de boodschap in jouw pitch kan nog zo goed zijn. Echter zonder lichaamstaal is je boodschap slechts een brief die de ontvangers niet interpreteren hoe jij dat wil, maar hoe zij dat willen. Albert Mehrabian2 deed in 1967 (ja, tikkie terug) onderzoek naar de invloed van lichaamstaal op de geloofwaardigheid van communicatie. De onderzoeksvraag luidt:

‘Waarop vertrouwen mensen als ze verschillen onderkennen tussen verbale en non verbale communicatie?’

De gevonden verdeling:

  • 7% door verbaal gedrag, namelijk de inhoud van je tekst
  • 38% door vocaal gedrag, dus de taalmelodie en het ritme
  • 55% door non verbaal gedrag, namelijk de fysieke uitdrukkingen en gebaren.

Wil je zelf of samen met je collega’s leren hoe je jouw pitch naar een hoger niveau tilt? Meld je dan aan voor de training Doelgericht Pitchen.

 

¹ Dan Ariely, Joel Huber, Klaus Wertenbroch, When do Losses Loom Larger than Gains – Important new data and a needed summary of appropriate ways to think about loss aversion.

2 Albert Mehrabian –  1967, The 7-38-55% communication rule.

 

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Op een speelse manier veel opgestoken dan wel opgefrist!
Tineke Klitsie
Statenlid / D66 provincie Noord-Brabant
Nuttig, leuk en effectief!
Fred Kerkhof
Fractievoorzitter / Gemeente Overijssel
"Door de online coaching van Debatrix heb ik mijn verhaal in een nieuw jasje kunnen steken. Door deze investering kan ik de komende jaren met mijn presentatie vooruit! Ik was eerst bang dat de online coaching saai zou zijn, maar het overtrof al mijn verwachtingen. Bedankt Maarten voor de leuke, effectieve en waardevolle coaching!"
Sharon Vassell
Marketing Trade Coordinator / Curaçao Tourist Board Europe
Zeer bruikbare training. Heel innovatief, ik heb er veel van geleerd!
Eugenie Brinkhof
Docente / Nederlands Paramedisch Instituut
Vermakelijk met voorbeelden van TED en leuk om zelf aan de knoppen te zitten
Cathelijn Feith
Management trainee / Randstad


Volg direct een training!

26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOvertuigen in Teams - Sessie 1 (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOvertuigen in Teams - Sessie 2 (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOvertuigen in Teams - Sessie 3 (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!