Overtuigtip #649 van 666   |   Toon willekeurige tip →

Zo maak jij van je pitch een krachtig overtuigingswapen

Door onze expert Tim Ruyssenaars

Gepubliceerd op donderdag 17 december 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Na het geven van een pitch ontstaat vaak al snel de gedachte dat je pitch nóg beter had gekund. Had je niet iets anders moeten vertellen? En vond men jouw hoofdboodschap wel belangrijk genoeg?

Een pitch is veel meer dan een verkooppraatje in het bedrijfsleven. Het is namelijk een middel waarmee je een voorstel doet. En met de juiste trucs maak jij van dat middel een krachtig overtuigingswapen.

Lachend verliezen
Ooit iemand blij zien worden van verliezen? Nee, tuurlijk niet. Want dat vinden we helemaal niet leuk. Sterker nog, we worden zelfs verdrietiger van verliezen dan dat we blij worden van winnen. Verliezen weegt namelijk volgens het onderzoek van Daniel Kahneman en Amos Tversky zwaarder dan winnen. Maak hier in je pitch gebruik van door op deze zogenoemde loss aversion bais in te spelen. Benadruk daarom niet alleen de voordelen, maar ook zeker wat men mis kan lopen.

En wel nu!
Hiermee benadruk je tegelijkertijd de urgentie van jouw idee. Een element wat wij, Debatrix vaak missen in pitches. Naast het pitchen van jouw idee, moet je de ander er ook van overtuigen dat het belangrijk is om er snel mee aan de slag te gaan. Vergeten wordt dat de uiteindelijke beslissers vaak veel meer pitches voorbij zien komen. Door deze loss aversion bias in je pitch te verwerken, voeg je dus direct urgentie toe aan je idee waarmee je de kans op beweging vergroot. Er is nóg een reden waarom je er goed aan doet uit te leggen waarom jouw voorstel juist nu ingevoerd moet worden. Dat legt onze expert Lars Duursma hier uit.

Bla, bla, bla is niet genoeg

Daarnaast kan de boodschap in jouw pitch kan nog zo goed zijn. Echter zonder lichaamstaal is je boodschap slechts een brief die de ontvangers niet interpreteren hoe jij dat wil, maar hoe zij dat willen. Albert Mehrabian2 deed in 1967 (ja, tikkie terug) onderzoek naar de invloed van lichaamstaal op de geloofwaardigheid van communicatie. De onderzoeksvraag luidt:

‘Waarop vertrouwen mensen als ze verschillen onderkennen tussen verbale en non verbale communicatie?’

De gevonden verdeling:

  • 7% door verbaal gedrag, namelijk de inhoud van je tekst
  • 38% door vocaal gedrag, dus de taalmelodie en het ritme
  • 55% door non verbaal gedrag, namelijk de fysieke uitdrukkingen en gebaren.

Wil je zelf of samen met je collega’s leren hoe je jouw pitch naar een hoger niveau tilt? Meld je dan aan voor de training Doelgericht Pitchen.

 

¹ Dan Ariely, Joel Huber, Klaus Wertenbroch, When do Losses Loom Larger than Gains – Important new data and a needed summary of appropriate ways to think about loss aversion.

2 Albert Mehrabian –  1967, The 7-38-55% communication rule.

 

Tim Ruyssenaars is bij Debatrix verantwoordelijk voor communicatieactiviteiten waaronder het uivoeren van campagnes, video- en fotografie en de wekelijkse overtuigtip. Daarnaast zorgt hij dat alle processen op het gebied van IT vlotjes verlopen. Tijdens zijn studie communicatie hield hij zich bezig met reclamepsychologie en studeerde af met een onderzoek naar het effect van communicatie op sociale cohesie.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training levert nieuwe inzichten. Ik ben dankzij deze training uit m'n comfortzone gestapt!
Pauline Kreeft
Manager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
Nuttig en overtuigend! Hele goede en praktisch toepasbare theorie.
Nurah Hammoud
Treasurer / De Jonge Specialist
Inspirerend, niet alleen leerzaam maar bracht me ook op een hoop andere ideeën (dan het besprokene). Mijn creativiteit kwam weer los.
Annette Cornelisse
Hoofd Communicatie, Kabinet & Participatie / Gemeente Amstelveen en Gemeente Aalsmeer
Easy going: zeer toegankelijke methodiek op een luchtige en zeer geschikte manier gebruikt. Bijzonder nuttig!
Wouter van Leeuwen
Principal Advisor / Randstad
Leerzaam, praktisch, energiek en heel inspirerend!
Sanne Kosterman
Trainee / TNO


Volg direct een training!

30 aprOnline Inspireren (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
26 meiOnline Meetings Leiden (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren
2 junSpeechwriting
9 junTED-waardig Presenteren
16 juniMasterclass Luisteren & Beïnvloeden
25 junOnline Inspireren (Online)
30 junVoorzitten & Gespreksleiden

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Deze effectieve manier van leren was nooit eerder zo toegankelijk voor jou

14/4 - Er zijn maar weinig dingen zo vervelend als jezelf terugzien en horen op video. Tegelijkertijd is het een enorm krachtige tool voor reflectie en prestatieverbeteringen van jouw softskills. In deze...

Lees verder »

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

26/3Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams
25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)