Overtuigtip #447 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Vergroot je overtuigingskracht: hoe makkelijker, hoe geloofwaardiger

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 1 februari 2017 (Overtuigtips)

Hier is een leuke test om te doen op kantoor: vraag één groep collega’s 3 dingen op te schrijven van wat hen bevalt in hun leven. Laat een andere groep collega’s 20 dingen opschrijven. Laat ze daarna een cijfer geven voor hun gehele ‘happiness’. Wat gebeurt er?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Onderzoek Norbert Schwartz

Waarschijnlijk hebben de collega’s die 3 dingen opschreven een hoger ‘happiness’ cijfer. Terwijl je juist zou verwachten dat de groep met een lijst van 20 goede dingen hun leven een hoger cijfer zou geven. Want hoe meer mooie en goede dingen, hoe beter. Toch? Het omgekeerde blijkt meestal waar.

De psycholoog Norbert Schwartz deed onderzoek naar dit fenomeen. Hij toonde aan dat wanneer het makkelijker is om op een idee te komen, we dit idee direct meer accepteren, waarderen en zelfs belangrijker achten.[1]

We kunnen met gemak 3 goede dingen over ons leven oplepelen, maar 20 wordt alweer ‘lastig’. En juist dat ‘lastige’ gevoel koppelt jouw brein aan het onderwerp. Het ‘gemak’ waarmee wij informatie uit ons brein ophalen, gebruiken wij als maatstaf voor geloofwaardigheid en belang.

Wat kun jij met deze overtuigpsychologie?

Hier een aantal nuttige pointers om op jouw ideeën en voorstellen los te laten:

  • Less is more: houd jouw voorstel simpel
  • Koppel jouw voorstel aan iets dat mensen al kennen zodat het vertrouwd overkomt
    • Start-ups gebruiken bijvoorbeeld vergelijkingen zoals “Wij zijn een Uber voor … “
  • Gebruik desnoods ezelsbruggetjes om te overtuigen

Pak je agenda erbij en bekijk eens welk plan jij de komende week makkelijker gaat maken. Daarmee vergroot je jouw overtuigingskracht. Succes!

[1] Norbert Schwartz, H. Bless, F. Strack, G. Klumpp, H. Rittenauer-Schatka, A. Simons, “Ease of Retrieval as Information: Another  Look at the Availability Heuristic”, Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 61 (1991): p. 195-202

 

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen