POST DATE / 1215561600

Overtuigtip #-2010 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Hoe zorg je dat zélfs een politicus antwoord geeft op je vraag?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 15 februari 2017 (Overtuigtips)

Rick Nieman interviewt Geert WildersJe kent het wel. Op televisie krijgt een politicus een erg lastige vraag voorgelegd, om ‘m vervolgens volledig te negeren. “Goed dat u dit aan de orde stelt,” zo begint het geslepen antwoord: “Maar waar het eigenlijk om gaat, is…” En hoppa, het antwoord heeft niets meer te maken met de oorspronkelijke vraag. Irritant? Zeker. Maar hoe voorkom je het? En wat kun jij daarvan leren bij je eerstvolgende vergadering? Daarover gaat deze tip.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

De Wereld Draait Door

Matthijs van Nieuwkerk gebruikt bij De Wereld Draait Door een aantal vaste technieken om te zorgen dat z’n gasten er niet omheen draaien. Allereerst zet hij zijn gasten op een dusdanig voetstuk dat ze de vraag niet kunnen negeren zonder gezichtsverlies te lijden. Bijvoorbeeld zo: “Aan tafel zit de grootste expert van Nederland, nee, misschien zelfs wel de wereld. Hij kan als geen ander complexe onderwerpen simpel uitleggen.” Of bij een politicus: “Veel politici draaien eromheen als ze deze vraag krijgen. Maar u niet. U bent anders en durft deze vraag te beantwoorden, of niet soms? Legt u eens uit…”

Ook een klassieker bij De wereld Draait Door: het meest voor de hand liggende antwoord in de vraag verwerken. Bij sporters: “Op het moment dat je over die streep gaat, weet je natuurlijk niet wat je overkomt. Je voelt euforie. Maar wat voelde je nu écht?” En bij politici: “Nu gaat u natuurlijk zeggen dat [standaardantwoord X] en [standaardantwoord Y]. Maar wees eens eerlijk. Laat hier, op deze plek, eens echt het achterste van uw tong zien. Wat is…?”

Rick Nieman en Geert Wilders

Maandag mocht ik bij het mediaforum van Radio 1 uitleggen hoe je zorgt dat zelfs een politicus antwoord geeft op je vraag. Aanleiding was het interview van Rick Nieman met Geert Wilders. En voor iemand die zo weinig interviews geeft, is de PVV-leider verrassend behendig in het negeren van de vragen — het helpt waarschijnlijk dat hij al in 1990 aan de slag ging als beleidsmedewerker en speechschrijver in de Tweede Kamer. De technieken die Matthijs van Nieuwkerk gebruikt, hadden dit interview waarschijnlijk minder goed gewerkt.

Deze techniek werkt wel: overtuig kijkers waarom het antwoord voor hen belangrijk is en stel dán pas de vraag. De reden dat politici de vraag straffeloos kunnen negeren, is dat kijkers het belang van dat antwoord vaak niet onderkennen. Daarnaast vinden veel mensen het eigenlijk best leuk als zo’n irritante politiek verslaggever genegeerd wordt (sorry Frits, Ron en Xander): ze hebben namelijk niet het gevoel dat de vragen namens hén gesteld worden. Dus wil je dat kijkers het belangrijk vinden dat een vraag beantwoord wordt, dan zul je hen eerst moeten overtuigen wat zij missen zonder een goed antwoord op die vraag. Dat maakt het veel lastiger voor een politicus om er omheen te draaien.

En nu jouw vergadering

Probeer het zelf ook eens tijdens je eerstvolgende vergadering. Heb je een collega die er een handje van heeft om de vraag te negeren, zeg dan niet: “Leg MIJ eens uit…” (Signaal aan alle anderen: ik stel de vraag vooral voor mezelf.) Maar richt je tot alle aanwezigen en leg uit waarom het antwoord op een bepaalde vraag voor hén cruciaal is. Stel dan pas de vraag.

Succes!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was concreet, pakkend en bruikbaar. Heel inspirerend, ik ga er zeker mee aan de slag!
Marike Jansen
Ergotherapeut / De Hoogstraat Revalidatie
De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
Deze training geeft handvaten en energie om nieuwe uitdagingen op te pakken!
Chrétien Robben
Key Account Manager Market Access / Abbvie
De training was erg inspirerend en interactief. Het geeft me goede eerste handvaten om met TED-waardig presenteren aan de slag te gaan.
Ad Lavrijsen
Supply Chain Management Consultant / Capgemini Consulting
Top training! Veel geleerd en handige tips gekregen die ook toepasbaar zijn.
Kees Machielse
Manager Healt Insurance Companies / Abbvie


Volg direct een training!

14 jan.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
16 jan.Masterclass Webinar Presenteren (Amsterdam)
29 jan.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
6 febr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)
17 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan