Overtuigtip #449 van 553   |   Toon willekeurige tip →

Hoe zorg je dat zélfs een politicus antwoord geeft op je vraag?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 15 februari 2017 (Overtuigtips)

Rick Nieman interviewt Geert WildersJe kent het wel. Op televisie krijgt een politicus een erg lastige vraag voorgelegd, om ‘m vervolgens volledig te negeren. “Goed dat u dit aan de orde stelt,” zo begint het geslepen antwoord: “Maar waar het eigenlijk om gaat, is…” En hoppa, het antwoord heeft niets meer te maken met de oorspronkelijke vraag. Irritant? Zeker. Maar hoe voorkom je het? En wat kun jij daarvan leren bij je eerstvolgende vergadering? Daarover gaat deze tip.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

De Wereld Draait Door

Matthijs van Nieuwkerk gebruikt bij De Wereld Draait Door een aantal vaste technieken om te zorgen dat z’n gasten er niet omheen draaien. Allereerst zet hij zijn gasten op een dusdanig voetstuk dat ze de vraag niet kunnen negeren zonder gezichtsverlies te lijden. Bijvoorbeeld zo: “Aan tafel zit de grootste expert van Nederland, nee, misschien zelfs wel de wereld. Hij kan als geen ander complexe onderwerpen simpel uitleggen.” Of bij een politicus: “Veel politici draaien eromheen als ze deze vraag krijgen. Maar u niet. U bent anders en durft deze vraag te beantwoorden, of niet soms? Legt u eens uit…”

Ook een klassieker bij De wereld Draait Door: het meest voor de hand liggende antwoord in de vraag verwerken. Bij sporters: “Op het moment dat je over die streep gaat, weet je natuurlijk niet wat je overkomt. Je voelt euforie. Maar wat voelde je nu écht?” En bij politici: “Nu gaat u natuurlijk zeggen dat [standaardantwoord X] en [standaardantwoord Y]. Maar wees eens eerlijk. Laat hier, op deze plek, eens echt het achterste van uw tong zien. Wat is…?”

Rick Nieman en Geert Wilders

Maandag mocht ik bij het mediaforum van Radio 1 uitleggen hoe je zorgt dat zelfs een politicus antwoord geeft op je vraag. Aanleiding was het interview van Rick Nieman met Geert Wilders. En voor iemand die zo weinig interviews geeft, is de PVV-leider verrassend behendig in het negeren van de vragen — het helpt waarschijnlijk dat hij al in 1990 aan de slag ging als beleidsmedewerker en speechschrijver in de Tweede Kamer. De technieken die Matthijs van Nieuwkerk gebruikt, hadden dit interview waarschijnlijk minder goed gewerkt.

Deze techniek werkt wel: overtuig kijkers waarom het antwoord voor hen belangrijk is en stel dán pas de vraag. De reden dat politici de vraag straffeloos kunnen negeren, is dat kijkers het belang van dat antwoord vaak niet onderkennen. Daarnaast vinden veel mensen het eigenlijk best leuk als zo’n irritante politiek verslaggever genegeerd wordt (sorry Frits, Ron en Xander): ze hebben namelijk niet het gevoel dat de vragen namens hén gesteld worden. Dus wil je dat kijkers het belangrijk vinden dat een vraag beantwoord wordt, dan zul je hen eerst moeten overtuigen wat zij missen zonder een goed antwoord op die vraag. Dat maakt het veel lastiger voor een politicus om er omheen te draaien.

En nu jouw vergadering

Probeer het zelf ook eens tijdens je eerstvolgende vergadering. Heb je een collega die er een handje van heeft om de vraag te negeren, zeg dan niet: “Leg MIJ eens uit…” (Signaal aan alle anderen: ik stel de vraag vooral voor mezelf.) Maar richt je tot alle aanwezigen en leg uit waarom het antwoord op een bepaalde vraag voor hén cruciaal is. Stel dan pas de vraag.

Succes!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was erg leerzaam en boeiend!
Rinze Boeijen
Business Analyst / ABN Amro

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Heel inspirerend!
Carine Roos
Speech therapist / De Hoogstraat Revalidatie
Nuttig, leuk en effectief!
Fred Kerkhof
Fractievoorzitter / Gemeente Overijssel
Deze training was dusdanig inspirerend dat ik het jammer vind dat ik mijn werk als kabinetsmedewerker heb verruild voor dat van communicatieadviseur - minder speeches te schrijven.. ;-)
Sietske Nagelkerke
Communicatieadviseur / Gemeente Tholen


Volg direct een training!

4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 maa.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 apr.Masterclass Kritisch Denken (Amsterdam)
9 apr.Speechwriting (Den Haag)
12 apr.Persuasive Communication
17 apr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
6 meiMasterclass Kritisch Denken (Den Haag)
9 meiVoorzitten & Gespreksleiden (Den Haag)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/2Speechwriting: Template voor een X-jarig huwelijksspeech
4/2Presenteren: Het “organisatiepraatje”, maar dan interessant.
29/1Storytelling: Sloop de veronderstelling
23/1Openingstechnieken: Smile!