Overtuigtip #371 van 543   |   Toon willekeurige tip →

FILMPJE: Overtuigen? Begin met iets kleins!

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op donderdag 20 augustus 2015 (Overtuigtips)

Als mensen eenmaal hebben ingestemd met iets kleins dan zijn ze veel sneller geneigd óók in te stemmen met een groter verzoek. Wetenschappers noemen dit de voet tussen de deur-techniek. Het onderstaande filmpje laat in 59 seconden zien hoe dit werkt.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Voet tussen de deur

De techniek komt prominent voor in de populaire boeken van Robert Cialdini maar werd voor het eerst beschreven in een klassiek artikel (1966) van Stanford-wetenschappers Jonathan Freedman en Scott Fraser. In hun onderzoek belden ze huisvrouwen met een klein verzoek: of ze telefonisch een paar simpele vragen konden beantwoorden over hun huishoudelijke apparaten. Bijna iedereen werkte mee.

Voet tussen de deurDrie dagen later belden de onderzoekers opnieuw. Of ze een team mochten sturen dat twee uur lang bij hen thuis onderzoek zou doen naar de wijze waarop deze vrouwen hun huishoudelijke apparaten gebruiken. Het resultaat: vrouwen die eerst hadden ingestemd met het kleine verzoek stemden twee keer zo vaak in als de vrouwen die niet eerder benaderd waren.

Probeer het eens uit!

Ga eens na: heb je zelf eens op deze manier ingestemd met een groot verzoek? Of heb je de techniek ooit bewust of onbewust toegepast? Deel je ervaringen op onze site!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Wim Wensink schreef:

    Zelf heb ik op deze manier wel eens ingestemd met een groot verzoek. Mijn dochter van 9 vroeg of ik even met haar mee wilde gaan naar de Action. Daar kocht ik iets kleins voor haar. Na de koop verleidde ze me om naar een ‘toevallig’ nabij gelegen dure kledingwinkel te gaan en daar een nieuwe jurk voor haar aan te schaffen. Ik stemde toe.

    • Lars Duursma schreef:

      Haha, mooi voorbeeld!

      Elders kwam ik ook al tegen dat kinderen een kei zijn in het toepassen van deze techniek. Het begint met de onschuldige vraag: “Pap, mag ik in de tuin spelen?” En een kwartier later sta je dan een half uur lang het zwembad op te blazen en met water te vullen.

      😀

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

- “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen