Overtuigtip #-2010 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Activeer het brein van jouw publiek

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 21 mei 2019 (Overtuigtips)

Gedrag beïnvloed je niet met feiten, maar met verhalen. Best lastig tijdens een zakelijke presentatie! Maar waarom is het toch zo belangrijk om een stukje persoonlijk aan je verhaal toe te voegen? Want wat voor effect heeft dat eigenlijk? Uri Hasson, assistent professor psychologie bij Princeton University, zocht het uit.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Hasson en zijn collega’s ontdekten dat bij persoonlijke verhalen de breinen van de spreker en de luisteraar synchroniseren. Hij noemt dit “brain-to-brain coupling”. De onderzoekers bekeken de hersenactiviteit van een spreker die persoonlijke verhalen vertelde. Daarna scanden zij de hersenactiviteit van de luisteraars. Wat bleek? De breinen van de luisteraar en de spreker spiegelden elkaar. Er was sprake van een “versmelting” van de breinen.

Inception in het brein

Onderzoekers hebben ontdekt dat ons volledige brein actief is wanneer we naar verhalen luisteren. Dit bleek ook uit het onderzoek van Hasson: wanneer het deel van het brein dat emoties regelt actief is bij de spreker, is deze ook actief bij de luisteraars. Wanneer de frontale cortex van de spreker oplichtte, gebeurde hetzelfde bij de luisteraars.

‘By simply telling a story, the woman could plant ideas, thoughts and emotions into the listeners’ brains’

Zorg dat jouw boodschap blijft hangen

Door een persoonlijk verhaal in jouw presentatie te verwerken beklijft jouw boodschap beter. Dit is handig als je met jouw verhaal bijvoorbeeld gedrag wilt beïnvloeden:

‘If stories trigger brain-to-brain “coupling”, then part of the solution to winning people over to your argument is to tell more stories.’ 

Dus: verwerk een persoonlijk verhaal in jouw volgende presentatie. Met behulp van deze drie tips zorg je daarbij direct dat je met jouw verhaal overtuigt.

Benieuwd wat het effect van storytelling kan zijn? Lees hoe twee ondernemers 2700% rendement behaalden voor een simpel voorwerp: Storytelling: Zo behaal jij 2700% rendement!

Bron: Speaker-listening neural coupling (Princeton University – 2010)

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Interessant en heel leerzaam.
Michel van der Koogh
Hoofd afdeling Beheer / Ministerie van Infrastructuur en Milieu
Inspirerend, niet alleen leerzaam maar bracht me ook op een hoop andere ideeën (dan het besprokene). Mijn creativiteit kwam weer los.
Annette Cornelisse
Hoofd Communicatie, Kabinet & Participatie / Gemeente Amstelveen en Gemeente Aalsmeer
Leerzaam met mooie handreikingen.
Michel Weber
Afdelingshoofd Informatie Management
It was a great training and it improved my presentation skills!
Rekaa Sekar
Commercial Finance Analyst / Randstad UK
Easy going: zeer toegankelijke methodiek op een luchtige en zeer geschikte manier gebruikt. Bijzonder nuttig!
Wouter van Leeuwen
Principal Advisor / Randstad


Volg direct een training!

3 juliRemote training Online meetings leiden (op afstand)
6 juliTED-waardig Presenteren (Rotterdam)
3 augMasterclass Inspirerend Presenteren (Den Haag)
4 augRemote training Online meetings leiden (op afstand)
14 augMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
9 septTED-waardig Presenteren (Utrecht)
16 septMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)

Overzicht in-house trainingen »

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!