Overtuigtip #-2010 van 570   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Activeer het brein van jouw publiek

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 21 mei 2019 (Overtuigtips)

Gedrag beïnvloed je niet met feiten, maar met verhalen. Best lastig tijdens een zakelijke presentatie! Maar waarom is het toch zo belangrijk om een stukje persoonlijk aan je verhaal toe te voegen? Want wat voor effect heeft dat eigenlijk? Uri Hasson, assistent professor psychologie bij Princeton University, zocht het uit.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Hasson en zijn collega’s ontdekten dat bij persoonlijke verhalen de breinen van de spreker en de luisteraar synchroniseren. Hij noemt dit “brain-to-brain coupling”. De onderzoekers bekeken de hersenactiviteit van een spreker die persoonlijke verhalen vertelde. Daarna scanden zij de hersenactiviteit van de luisteraars. Wat bleek? De breinen van de luisteraar en de spreker spiegelden elkaar. Er was sprake van een “versmelting” van de breinen.

Inception in het brein

Onderzoekers hebben ontdekt dat ons volledige brein actief is wanneer we naar verhalen luisteren. Dit bleek ook uit het onderzoek van Hasson: wanneer het deel van het brein dat emoties regelt actief is bij de spreker, is deze ook actief bij de luisteraars. Wanneer de frontale cortex van de spreker oplichtte, gebeurde hetzelfde bij de luisteraars.

‘By simply telling a story, the woman could plant ideas, thoughts and emotions into the listeners’ brains’

Zorg dat jouw boodschap blijft hangen

Door een persoonlijk verhaal in jouw presentatie te verwerken beklijft jouw boodschap beter. Dit is handig als je met jouw verhaal bijvoorbeeld gedrag wilt beïnvloeden:

‘If stories trigger brain-to-brain “coupling”, then part of the solution to winning people over to your argument is to tell more stories.’ 

Dus: verwerk een persoonlijk verhaal in jouw volgende presentatie. Met behulp van deze drie tips zorg je daarbij direct dat je met jouw verhaal overtuigt.

Benieuwd wat het effect van storytelling kan zijn? Lees hoe twee ondernemers 2700% rendement behaalden voor een simpel voorwerp: Storytelling: Zo behaal jij 2700% rendement!

Bron: Speaker-listening neural coupling (Princeton University – 2010)

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
De training was erg leerzaam en boeiend!
Rinze Boeijen
Business Analyst / ABN Amro
Heel leerzaam en interessant! De trainer was ook zeer professioneel.
Roel de Both
Consultant Tenant Representation / Cushman & Wakefield
Ik vond de training heel informerend en inhoudelijk, met een goede balans tussen theorie en praktijk!
Ruud Stevens
Internal and External Communication Advisor / ASN Bank
Inspirerend, niet alleen leerzaam maar bracht me ook op een hoop andere ideeën (dan het besprokene). Mijn creativiteit kwam weer los.
Annette Cornelisse
Hoofd Communicatie, Kabinet & Participatie / Gemeente Amstelveen en Gemeente Aalsmeer


Volg direct een training!

5 jul.Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
8 jul.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 jul.TED-waardig Presenteren (Amsterdam)
8 aug.Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 aug.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
23 aug.Masterclass Critical Thinking (Amsterdam)
2 sep.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 sep.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
5 sep.TED-waardig Presenteren (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/6Storytelling: Langzamer of juist sneller praten?
5/6Argumenteren: Hoe ga je om met een lastige vraag?
28/5Kritisch Denken: Onthoud je eerste ingeving
21/5Storytelling: Activeer het brein van jouw publiek