Overtuigtip #-2010 van 647   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Activeer het brein van jouw publiek

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 21 mei 2019 (Overtuigtips)

Gedrag beïnvloed je niet met feiten, maar met verhalen. Best lastig tijdens een zakelijke presentatie! Maar waarom is het toch zo belangrijk om een stukje persoonlijk aan je verhaal toe te voegen? Want wat voor effect heeft dat eigenlijk? Uri Hasson, assistent professor psychologie bij Princeton University, zocht het uit.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Hasson en zijn collega’s ontdekten dat bij persoonlijke verhalen de breinen van de spreker en de luisteraar synchroniseren. Hij noemt dit “brain-to-brain coupling”. De onderzoekers bekeken de hersenactiviteit van een spreker die persoonlijke verhalen vertelde. Daarna scanden zij de hersenactiviteit van de luisteraars. Wat bleek? De breinen van de luisteraar en de spreker spiegelden elkaar. Er was sprake van een “versmelting” van de breinen.

Inception in het brein

Onderzoekers hebben ontdekt dat ons volledige brein actief is wanneer we naar verhalen luisteren. Dit bleek ook uit het onderzoek van Hasson: wanneer het deel van het brein dat emoties regelt actief is bij de spreker, is deze ook actief bij de luisteraars. Wanneer de frontale cortex van de spreker oplichtte, gebeurde hetzelfde bij de luisteraars.

‘By simply telling a story, the woman could plant ideas, thoughts and emotions into the listeners’ brains’

Zorg dat jouw boodschap blijft hangen

Door een persoonlijk verhaal in jouw presentatie te verwerken beklijft jouw boodschap beter. Dit is handig als je met jouw verhaal bijvoorbeeld gedrag wilt beïnvloeden:

‘If stories trigger brain-to-brain “coupling”, then part of the solution to winning people over to your argument is to tell more stories.’ 

Dus: verwerk een persoonlijk verhaal in jouw volgende presentatie. Met behulp van deze drie tips zorg je daarbij direct dat je met jouw verhaal overtuigt.

Benieuwd wat het effect van storytelling kan zijn? Lees hoe twee ondernemers 2700% rendement behaalden voor een simpel voorwerp: Storytelling: Zo behaal jij 2700% rendement!

Bron: Speaker-listening neural coupling (Princeton University – 2010)

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Inspirerend, niet alleen leerzaam maar bracht me ook op een hoop andere ideeën (dan het besprokene). Mijn creativiteit kwam weer los.
Annette Cornelisse
Hoofd Communicatie, Kabinet & Participatie / Gemeente Amstelveen en Gemeente Aalsmeer
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata
It got me fired up! Vond het leuk en leerzaam.
Kim de Vos
Medewerker personeelsadvies / Gemeente Schouwen-Duiveland
Inspirerend, interactief, nuttig en leuk!
Zaïra van de Gronden
Relatiemanager Healthcare / Van Lanschot Bankiers


Volg direct een training!

4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
22 janRemote TED-waardig presenteren (Online)
26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Utrecht)
11 febRemote Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Wie wint? Jij of de aanbieding?

2/12 - Waarom zijn we zo gevoelig voor koopfestijnen? Je bent toch bij de les als je een beslissing maakt. Of toch niet? Een kapotte stofzuiger Eind oktober ging je stofzuiger kapot....

Lees verder »

Overtuigtip: Waarom jezelf zien bij online meetings jou onbewust mentaal uitput

26/11 - Jij mag er wezen. Jij mag gezien worden! Mensen durven het tegenwoordig niet zo snel te zeggen, maar het is wel zo. Tegelijkertijd heb jij jezelf de laatste tijd vaak...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

19/11Dit is hét recept waarmee Rutte jou al 25 keer toesprak
12/113 tips hoe je meer uit Microsoft Teams haalt.
12/11Interactie in Teams of Zoom? Stop met het delen van je scherm!
23/10[Framing] What’s in a vleesnaam? Nou… een 76% verschil in omzet.