Overtuigtip #-2010 van 580   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Activeer het brein van jouw publiek

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 21 mei 2019 (Overtuigtips)

Gedrag beïnvloed je niet met feiten, maar met verhalen. Best lastig tijdens een zakelijke presentatie! Maar waarom is het toch zo belangrijk om een stukje persoonlijk aan je verhaal toe te voegen? Want wat voor effect heeft dat eigenlijk? Uri Hasson, assistent professor psychologie bij Princeton University, zocht het uit.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Hasson en zijn collega’s ontdekten dat bij persoonlijke verhalen de breinen van de spreker en de luisteraar synchroniseren. Hij noemt dit “brain-to-brain coupling”. De onderzoekers bekeken de hersenactiviteit van een spreker die persoonlijke verhalen vertelde. Daarna scanden zij de hersenactiviteit van de luisteraars. Wat bleek? De breinen van de luisteraar en de spreker spiegelden elkaar. Er was sprake van een “versmelting” van de breinen.

Inception in het brein

Onderzoekers hebben ontdekt dat ons volledige brein actief is wanneer we naar verhalen luisteren. Dit bleek ook uit het onderzoek van Hasson: wanneer het deel van het brein dat emoties regelt actief is bij de spreker, is deze ook actief bij de luisteraars. Wanneer de frontale cortex van de spreker oplichtte, gebeurde hetzelfde bij de luisteraars.

‘By simply telling a story, the woman could plant ideas, thoughts and emotions into the listeners’ brains’

Zorg dat jouw boodschap blijft hangen

Door een persoonlijk verhaal in jouw presentatie te verwerken beklijft jouw boodschap beter. Dit is handig als je met jouw verhaal bijvoorbeeld gedrag wilt beïnvloeden:

‘If stories trigger brain-to-brain “coupling”, then part of the solution to winning people over to your argument is to tell more stories.’ 

Dus: verwerk een persoonlijk verhaal in jouw volgende presentatie. Met behulp van deze drie tips zorg je daarbij direct dat je met jouw verhaal overtuigt.

Benieuwd wat het effect van storytelling kan zijn? Lees hoe twee ondernemers 2700% rendement behaalden voor een simpel voorwerp: Storytelling: Zo behaal jij 2700% rendement!

Bron: Speaker-listening neural coupling (Princeton University – 2010)

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Spannend om inspirerend te presenteren, maar het eindresultaat was beter dan verwacht!
Esther Kok
Healthcare Banker / Van Lanschot Bankiers

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Hele prikkelende, structurerende en inspirerende training!
Jesse Habets
Radiology Resident / UMC Utrecht
De training levert nieuwe inzichten. Ik ben dankzij deze training uit m'n comfortzone gestapt!
Pauline Kreeft
Manager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
Nuttig en overtuigend! Hele goede en praktisch toepasbare theorie.
Nurah Hammoud
Treasurer / De Jonge Specialist


Volg direct een training!

5 sep.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 sep.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
27 sep.Speechwriting (Amsterdam)
3 okt.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
9 okt.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
28 okt.TED-waardig Presenteren (Den Haag)
1 nov.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
4 nov.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
13 nov.Inspirerend Presenteren (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

21/8Speechwriting: Waar begin je?
14/8Presenteren: Vergeet niet uit te ademen
8/8Presenteren: Spreken over zware thema’s
1/8Media: Hoe genereer je aandacht voor jouw boodschap?