Overtuigtip #-2010 van 563   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: drie tips waarmee je overtuigt met een verhaal

Door onze expert Alexandra Smith

Gepubliceerd op dinsdag 16 mei 2017 (Overtuigtips)

Verhalen vertellen is niet nieuw. De middelen waarmee je ze overbrengt zijn moderner geworden. En ja, onze communicatieve vermogens zijn geëvolueerd. Maar bekijk een willekeurige grottekening van een Neanderthaler. Waarschijnlijk vraag je je zelfs hierbij af welk verhaal erachter schuilt en wat je ervan kunt leren. En misschien is dit wel de belangrijkste rol van storytelling die sinds de oertijd geldt: de les die je van een verhaal kunt leren.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Storytelling is een breed begrip, maar er zijn drie voorwaarden bepalend voor de verbinding met je publiek en de impact op hen. Je kunt deze voorwaarden in elk goed verhaal terugvinden, maar laten we een willekeurige speech pakken die vorig jaar viral ging: de speech van Chief Operating Officer bij Facebook Sheryl Sandberg die zij op 14 mei 2016 gaf voor de graduates van Berkeley.

Haar speech bevatte de volgende drie storytellingelementen die impact en verbinding veroorzaakten:

  1. Een les
    Sheryl vertelt hoe zij een jaar geleden haar man plots verloor en wat zijn dood haar leerde:

    I learned about the depths of sadness and the brutality of loss. But I also learned that when life sucks you under, you can kick against the bottom, break the surface, and breathe again. I learned that in the face of the void—or in the face of any challenge—you can choose joy and meaning.

    Veel mensen vinden het eng om persoonlijke verhalen te vertellen. Natuurlijk moet een verhaal voor een publiek niet alleen maar over jezelf gaan, maar een persoonlijk verhaal met een les waar je publiek van kan leren is altijd sterk. De beroemde TED-talks bevatten bijvoorbeeld ook allemaal een persoonlijk verhaalelement. En de universele les die Sandberg leerde van de dood van haar man is verpakt in een prachtige metafoor: als je onder water raakt, zet je dan tegen de grond af om weer boven water te raken.

  2. Verbindende waarden
    Sheryl vertelt de studenten dat doorzettingsvermogen belangrijk is, dat het bepalend is voor wie je als mens zult worden:

    The easy days ahead of you will be easy. It is the hard days—the times that challenge you to your very core—that will determine who you are. You will be defined not just by what you achieve, but by how you survive.

    Doorzettingsvermogen is een waarde die haar publiek (studenten) nodig hebben gehad om te kunnen slagen. Ze zullen het herkennen, erkennen, waarderen en zich hierdoor sterker met Sheryl verbonden voelen. Als je een verhaal vertelt, probeer dan te verbinden met waarden die voor je doelgroep belangrijk zijn. Hoe universeler de waarde is (elk kind heeft recht op onderwijs) hoe breder je doelgroep wordt (want wie zal daar nu op tegen zijn?!).

  3. Emotie
    Het vertellen van een persoonlijk verhaal is de ideale manier om emotie op te roepen. Bij een speech ziet het publiek ook die emotie terug in je gezicht en het publiek spiegelt wat jij uitstraalt. Sheryl vertelt over haar tegenslag, een verhaal over verlies. We krijgen allemaal in het leven te maken met verlies en dit is een krachtige emotie. Natuurlijk zijn er ook andere emoties die je in een verhaal kunt oproepen, zoals angst, boosheid of humor. Je publiek wil eerder gehoor geven aan een call to action als het iets heeft gevoeld bij je verhaal. Overigens is een verhaal eindigen met een call to action altijd een goed idee.

Tot slot

We willen allemaal leren van verhalen, maar een les als: “het is belangrijk om door te zetten tijdens tegenslag” komt pas aan als het in een compleet verhaal wordt verpakt. Complete verhalen hebben een doel (Sandberg moest leren omgaan met verlies), een of meerdere obstakels (het de kinderen vertellen, leren leven zonder hem) en een les (als je de bodem raakt, kun je ervoor kiezen je hiertegen af te zetten).

Dus de volgende keer als je een speech geeft over hoe fantastisch het is dat je iets bereikte (gaap): vertel vooral ook hoe je het bereikte (aha, nou heb ik iets geleerd!).

 

Alexandra Smith is een inspirerende spreker op het gebied van storytelling en ondernemerschap. Als verhaalcoach begeleidde ze diverse sprekers in het TED-waardig Presenteren. Als trainer van Debatrix hielp ze tientallen bedrijven en internationale organisaties als de Europese Commissie met hun verhalen en bij het vergroten van hun overtuigingskracht.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
De training levert nieuwe inzichten. Ik ben dankzij deze training uit m'n comfortzone gestapt!
Pauline Kreeft
Manager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
Op een speelse manier veel opgestoken dan wel opgefrist!
Tineke Klitsie
Statenlid / D66 provincie Noord-Brabant
De training was concreet, pakkend en bruikbaar. Heel inspirerend, ik ga er zeker mee aan de slag!
Marike Jansen
Ergotherapeut / De Hoogstraat Revalidatie
Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata


Volg direct een training!

6 meiMasterclass Critical Thinking (VOL)
9 meiVoorzitten & Gespreksleiden (Den Haag)
14 meiPersoonlijke Overtuigingskracht (VOL)
23 meiMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
5 jul.Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
8 jul.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 jul.TED-waardig Presenteren (Amsterdam)
8 aug.Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 aug.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

17/4Sloop je mission statement. Maak een mantra!
10/4Tool: De formule voor jouw persoonlijke pitch
3/4Presentatietechniek: Richt je op één persoon
19/3Behavior design technieken om mensen naar de stembus te krijgen (en wat jij er zelf aan hebt)