Overtuigtip #386 van 666   |   Toon willekeurige tip →

Hoe pitch je ‘broeken voor paarden’?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 2 december 2015 (Overtuigtips)

pitch grafiekShark Tank, ik ben er fan van! In deze Amerikaanse tv-show pitchen ondernemers hun plan aan investeerders waarna de investeerders hen lastige vragen stellen en heel soms daadwerkelijk investeren in de onderneming. De serie biedt prachtige voorbeelden van goede en slechte pitches. Hoewel een groot deel van het overtuigen hem zit in het omgaan met de lastige vragen, laat de serie goed zien dat een goede pitch direct de juiste toon zet.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Ik ben ook fan van Jimmy Kimmel. De Amerikaanse talkshowhost die regelmatig prachtige sketches uitvoert met zijn sidekick Guillermo (zoals de sketch waarbij hij kinderen vragen stelt met een nep-leugendetector). Hoe leuk is het dan als hij deze twee programma’s laat samenkomen:

Serieuze lessen

Het leuke van deze pitch is dat zelfs menig tech-entrepreneur nog steeds wat van deze pitch kan leren. Een paar serieuze lessen uit deze niet zo serieuze pitch…

  1. Start met jouw ‘pijn-parabel’. Benoem altijd de pijn die je oplost en verpak dit in een verhaal.
  2. Laat geen misverstand bestaan over de ‘kans’. Ga er niet vanuit dat de ander zelf wel de rekensom zal maken. Zorg dat je het makkelijk maakt voor de ander om zijn voordeel te berekenen.
  3. Blijf pitchen en blijf leren. Elke doelgroep reageert anders op onderdelen van jouw verhaal. Je pitch is dus nooit echt af. Blijf dus pitchen… net zoals Jimmy dat bleef doen.

_____
ps Vier je deze week Sinterklaas? Hier vind je vijf tips om een Sinterklaasgedicht goed voor te dragen. Stuur gerust rond binnen je gezelschap, dat voorkomt veel frustratie. Nog op zoek naar een cadeau? Ons boek ‘Ik krijg altijd gelijk’ staat bij de 170 best verkochte boeken van Managementboek.nl en kun je ook bestellen via o.a. BOL.com.

Stagiaire/stagiair gezocht!
We zoeken voor ons kantoor in Rotterdam een afstudeerstagiair(e) met een achtergrond in marketing of communicatie. Ben of ken jij die? Laat het ons weten!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Deze effectieve manier van leren was nooit eerder zo toegankelijk voor jou

14/4 - Er zijn maar weinig dingen zo vervelend als jezelf terugzien en horen op video. Tegelijkertijd is het een enorm krachtige tool voor reflectie en prestatieverbeteringen van jouw softskills. In deze...

Lees verder »

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

26/3Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams
25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)