Overtuigtip #418 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Activeer je publiek: laat mensen zélf de conclusies trekken

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op donderdag 14 juli 2016 (Overtuigtips)

Barack Obama spreekt in DallasHet lijkt erop dat president Barack Obama een crisis nodig heeft voor zijn beste toespraken. Deze week hield hij een krachtig, emotioneel en persoonlijk verhaal op de herdenkingsdienst voor de vijf omgekomen politieagenten in Dallas. Wat kun jij ervan leren?

(Doe onze exclusieve workshop: Speechwriting)

Zó activeer je een publiek

Bekijk het fragment hieronder vanaf minuut 9 of lees wat hij zegt over het eerste slachtoffer:

But your work and the work of police officers across the country is like no other. For the moment you put on that uniform, you have answered a call that at any moment, even in the briefest interaction, may put your life in harm’s way.

Lorne Ahrens, he answered that call. So did his wife, Katrina, not only because she was the spouse of a police officer, but because she’s a detective on the force. They have two kids. Lorne took them fishing. And he used to proudly go to their school in uniform.On the night before he died, he bought dinner for a homeless man.

And the next night, Katrina had to tell their children that their dad was gone. “They don’t get it yet,” their grandma said. “They don’t know what to do quite yet.”

In amper een minuut leren we agent Lorne Ahrens toch een beetje kennen. We zien voor ons hoe hij met z’n twee kinderen ging vissen. Hoe hij ze trots in z’n uniform naar school bracht. En hoe hij de avond voor z’n dood nog avondeten kocht voor een dakloze. De kracht zit ‘m in het beeld (je kunt elke zin voor je zien) maar ook dat we zélf conclusies mogen trekken uit die beelden.

In andere herdenkingstoespraken zie je vaak hoe sprekers éérst zelf de conclusie verwoorden (“Henk gaf enorm om z’n omgeving”) en daarna een voorbeeld geven (“zo was hij vrijwilliger bij de voedselbank”). Doordat we bij de speech van Obama zulke conclusies zélf mogen trekken over het karakter van de agent, luisteren we aandachtiger en is de impact groter. Obama laat bovendien lange pauzes vallen die ons de tijd geven om de beelden goed tot ons door te laten dringen. Je merkt aan alles dat hij het ook zelf voor zich ziet en vervolgens zichtbaar geëmotioneerd raakt.

Kortom: wil je een publiek écht raken, zet je luisteraars dan aan het werk. Geef beeldende voorbeelden op basis waarvan mensen zelf conclusies kunnen en zullen trekken. Dat is veel krachtiger dan wanneer jij alles voor ze doet.

Lees verder

Deze tip is onderdeel van een artikel dat ik schreef in opdracht van NRC Handelsblad. Lees hier welke vijf fragmenten opvielen en wat je ervan kunt leren »

Andere artikelen die je misschien interessant vindt:

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Ik heb meer duidelijkheid gekregen over hoe je een boodschap op een betere en effectievere manier kan overbrengen!
Adelina Zuberov
Finance Assistant / Chiesi group
Praktische handvatten op inspirerende wijze gebracht.
Diane Griffioen
Directeur / ASN Bank
Heel inspirerend!
Carine Roos
Speech therapist / De Hoogstraat Revalidatie
Leerzame en leuke ervaring!
Theo van Rossum
Senior Project and Change Manager / ING Domestic Nederland
Op een speelse manier veel opgestoken dan wel opgefrist!
Tineke Klitsie
Statenlid / D66 provincie Noord-Brabant


Volg direct een training!

16 jan.Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25 jan.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29 jan.Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4 feb.Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5 feb.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 apr.Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving