Overtuigtip #306 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Brussel, Europa en wat framing voor jou betekent

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 21 mei 2014 (Overtuigtips)

Europese vlagIs het je opgevallen dat pro-Europese partijen (D66, GL) in deze campagne meestal over Europa spreken en tegenstanders (SP, PVV) juist over Brussel? Dat heeft een reden: beide termen hebben een heel andere lading. In Europa ga je op vakantie (positief) en in Brussel wemelt het van de bureaucratie (negatief). En dus kun je maar beter goed op je woorden letten als je anderen wilt overtuigen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Dit fenomeen, waarbij een plaatsnaam symbool wordt voor al het negatieve, lijkt redelijk universeel. Frank Luntz adviseerde Republikeinse politici al jaren geleden om niet langer te spreken over government maar uitsluitend te verwijzen naar Washington. We zien het ook in Nederland: de overheid heeft nog een redelijk positief imago (hoewel niet bij iedereen), maar als je echt wilt afgeven op alles wat slecht is aan de landelijke overheid, dan heb je het over regels/betutteling/bemoeizucht uit DEN HAAG.

Ook in jouw organisatie

Framing, zoals het strategisch kiezen van de juiste woorden en beelden formeel heet, heeft niet zo’n best imago. Het wordt al snel gekoppeld aan manipulatie. “Dat doen wij niet hier,” hoor ik wel eens tijdens trainingen. Vervolgens vraag ik: “Maar hoe verwijzen jouw collega’s dan naar het hoofdkantoor of de directie als er iets vervelends vandaan komt?”

Ook gehoord: “het einde van de gang”, “de 17e”, “landelijk”

De antwoorden: Amsterdam, Eindhoven, Utrecht, Zeist, “de Gustav Mahlerlaan”. Ook gehoord: “het einde van de gang”, “de 17e”, “landelijk” (bij politieke partijen, als in: “landelijk dicteert weer eens hoe we het moeten doen”). Stuk voor stuk worden deze termen enkel gebruikt als het om iets negatiefs gaat.

De les van deze tip: wees je ervan bewust hoe jij en je collega’s vaak onbewust termen gebruiken die toch veel invloed hebben op wat anderen bij iets ervaren. Houd elkaar hier scherp op. En zorg dus dat je goed op je woorden let als je anderen wilt overtuigen.

Kijktip: Politieke Junkies

Meer weten over framing en spin in de politiek? In De Balie wordt elke maand Politieke Junkies georganiseerd met drie politieke insiders. Vorige week zat Lars Duursma in het panel samen met NOS-verslaggever Xander van der Wulp en televisiemaker Teun van de Keuken (Keuringsdienst van Waarde, De Slag om Europa). Klik hieronder om het programma terug te kijken:


(Lars over framing vanaf 51:00m)

ps Onze workshop Framing voor Professionals is momenteel erg populair, niet alleen bij bedrijven maar ook bij raadsfracties die na de collegevorming ineens in de oppositie zijn beland (of andersom).

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen