Een effectieve overtuigingsstrategie – herhaal je boodschap!

Gepubliceerd op maandag 12 augustus 2013

Herhaling is een effectieve overtuigingsstrategieJe herkent het wel, pas na een aantal keer hetzelfde reclamespotje te hebben gezien kan je je herinneren voor welk merk het precies was. Of neem de beproefde methode van het NOS-journaal waarin drie hoofdpunten aan het begin en aan het einde van de uitzending worden genoemd. Boodschappen worden beter onthouden én positiever beoordeeld als ze herhaald worden. Als ze herhaald worden dus…

Hoe pas je deze overtuigingsstrategie toe?

Een boodschap die vaak herhaald wordt maakt meer kans om onthouden te worden. Bovendien kan herhaling de waardering voor de boodschap vergroten. Volgens de mere exposure theorie[1] voelen mensen zich meer aangesproken door bekende boodschappen dan door minder bekende boodschappen. Als je je boodschap dus herhaalt wordt deze bekender en daardoor aantrekkelijker.

Een van de bekendste voorbeelden van deze overtuigingsstrategie is de toespraak van Martin Luther King jr. Maar liefst negen keer sprak hij de wereldberoemde woorden ‘I have a dream’. Maar teveel herhaling kan echter tegen je werken. Denk maar aan zomerhitjes zoals de Macarena of de Ketchup Song. Grote kans dat je positieve gevoel na eindeloze herhaling is omgeslagen in irritatie.

Je kunt deze truc van herhaling toepassen tijdens presentaties, debatten of gesprekken met klanten. Noem eerst je drie hoofdpunten, geef vervolgens je beste argumenten voor deze punten en sluit af met een korte samenvatting van je boodschap. Na afloop zal iedereen zich de hoofdpunten herinneren en heb jij je overtuigingskracht optimaal benut!

Overtuigingskracht omvat natuurlijk meer dan alleen deze ene tip. Schrijf je daarom nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht en leer écht overtuigen!



[1] Zajonc, R. B. (1968). ‘Attitudinal effects of mere exposure’. In: Journal of Personality and Social Psychology Monographs, Vol. 9, p.1-27.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: RTL-debat: ineens staat er een boze kiezer voor je neus. Wat nu?

3/3 - Afgelopen weekend organiseerde RTL4 het eerste grote verkiezingsdebat op tv. Er was een nieuw onderdeel: zes lijsttrekkers moesten kort in debat met een kiezer (of ‘burger’, zoals RTL hen consequent...

Lees verder »

Overtuigtip: Bescheidenheid siert de mens, maar helpt het je ook om verder te komen?

24/2 - Even geleden lanceerde het bescheiden broertje onder de grotere supermarkten voor het eerst een campagne met tv-commercials. Ze besloten om de stap naar het heden te maken. Waarom? In een...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

18/2Het kantoor anno 2021: de criteria voor verandering
11/2Spreken is zilver, met minder meer zeggen is goud
8/2Storytelling: Waar is het konijn?
28/1Saaie online meetings? Met deze 3 technieken voorkom je dit vanaf de start