POST DATE / 1215561600

Een effectieve overtuigingsstrategie – herhaal je boodschap!

Gepubliceerd op maandag 12 augustus 2013

Herhaling is een effectieve overtuigingsstrategieJe herkent het wel, pas na een aantal keer hetzelfde reclamespotje te hebben gezien kan je je herinneren voor welk merk het precies was. Of neem de beproefde methode van het NOS-journaal waarin drie hoofdpunten aan het begin en aan het einde van de uitzending worden genoemd. Boodschappen worden beter onthouden én positiever beoordeeld als ze herhaald worden. Als ze herhaald worden dus…

Hoe pas je deze overtuigingsstrategie toe?

Een boodschap die vaak herhaald wordt maakt meer kans om onthouden te worden. Bovendien kan herhaling de waardering voor de boodschap vergroten. Volgens de mere exposure theorie[1] voelen mensen zich meer aangesproken door bekende boodschappen dan door minder bekende boodschappen. Als je je boodschap dus herhaalt wordt deze bekender en daardoor aantrekkelijker.

Een van de bekendste voorbeelden van deze overtuigingsstrategie is de toespraak van Martin Luther King jr. Maar liefst negen keer sprak hij de wereldberoemde woorden ‘I have a dream’. Maar teveel herhaling kan echter tegen je werken. Denk maar aan zomerhitjes zoals de Macarena of de Ketchup Song. Grote kans dat je positieve gevoel na eindeloze herhaling is omgeslagen in irritatie.

Je kunt deze truc van herhaling toepassen tijdens presentaties, debatten of gesprekken met klanten. Noem eerst je drie hoofdpunten, geef vervolgens je beste argumenten voor deze punten en sluit af met een korte samenvatting van je boodschap. Na afloop zal iedereen zich de hoofdpunten herinneren en heb jij je overtuigingskracht optimaal benut!

Overtuigingskracht omvat natuurlijk meer dan alleen deze ene tip. Schrijf je daarom nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht en leer écht overtuigen!



[1] Zajonc, R. B. (1968). ‘Attitudinal effects of mere exposure’. In: Journal of Personality and Social Psychology Monographs, Vol. 9, p.1-27.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan