Een effectieve overtuigingsstrategie – herhaal je boodschap!

Gepubliceerd op maandag 12 augustus 2013

Herhaling is een effectieve overtuigingsstrategieJe herkent het wel, pas na een aantal keer hetzelfde reclamespotje te hebben gezien kan je je herinneren voor welk merk het precies was. Of neem de beproefde methode van het NOS-journaal waarin drie hoofdpunten aan het begin en aan het einde van de uitzending worden genoemd. Boodschappen worden beter onthouden én positiever beoordeeld als ze herhaald worden. Als ze herhaald worden dus…

Hoe pas je deze overtuigingsstrategie toe?

Een boodschap die vaak herhaald wordt maakt meer kans om onthouden te worden. Bovendien kan herhaling de waardering voor de boodschap vergroten. Volgens de mere exposure theorie[1] voelen mensen zich meer aangesproken door bekende boodschappen dan door minder bekende boodschappen. Als je je boodschap dus herhaalt wordt deze bekender en daardoor aantrekkelijker.

Een van de bekendste voorbeelden van deze overtuigingsstrategie is de toespraak van Martin Luther King jr. Maar liefst negen keer sprak hij de wereldberoemde woorden ‘I have a dream’. Maar teveel herhaling kan echter tegen je werken. Denk maar aan zomerhitjes zoals de Macarena of de Ketchup Song. Grote kans dat je positieve gevoel na eindeloze herhaling is omgeslagen in irritatie.

Je kunt deze truc van herhaling toepassen tijdens presentaties, debatten of gesprekken met klanten. Noem eerst je drie hoofdpunten, geef vervolgens je beste argumenten voor deze punten en sluit af met een korte samenvatting van je boodschap. Na afloop zal iedereen zich de hoofdpunten herinneren en heb jij je overtuigingskracht optimaal benut!

Overtuigingskracht omvat natuurlijk meer dan alleen deze ene tip. Schrijf je daarom nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht en leer écht overtuigen!



[1] Zajonc, R. B. (1968). ‘Attitudinal effects of mere exposure’. In: Journal of Personality and Social Psychology Monographs, Vol. 9, p.1-27.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!