Overtuigtip #-2010 van 642   |   Toon willekeurige tip →

Maak jezelf overtuigend en geliefd met positieve associaties

Door onze expert Marcia Varenkamp

Gepubliceerd op woensdag 7 augustus 2013 (Overtuigtips)

De psychologie is een belangrijk onderdeel in de kunst van het overtuigen. Zo ook het volgende psychologische fenomeen: de boodschapper en de boodschap worden vaak met elkaar verward. En als de inhoud van je boodschap negatief is, kan dit funest zijn voor je overtuigingskracht. Zorg er dus altijd voor dat je je bewust bent van je boodschap en probeer ervoor te zorgen dat je publiek jou niet teveel met de inhoud van je woorden associeert.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Vergroot je overtuigingskracht met positieve associaties

In het oude Perzië bestond dit overtuigprincipe al. Bracht de boodschapper een positief bericht, dan werd hij rijkelijk beloond met wijn en spijzen. Maar bracht hij slecht nieuws, dan wachtte hem de dood.

Een groep mensen die elke dag opnieuw te maken hebben met het ‘Perzische Boodschappers Syndroom’  zijn weermannen- en vrouwen. Deze mannen en vrouwen krijgen in Amerikaanse staten waar vaak orkanen plaatsvinden regelmatig hate-mail binnen. Zo sloeg iemand ooit de autoruit van een weerman in met een paraplu. De toelichting: “Deze regen is jouw schuld”.

We kunnen het vaak gewoon niet laten om een boodschapper te associëren met de positieve of negatieve gevoelens rondom het bericht. Mensen die ons slecht nieuws brengen vinden we dan ook vaak een stuk minder aardig dan mensen met een positieve boodschap – ook al hebben zij niks met dit bericht te maken.

Wil je je publiek overtuigen, associeer jezelf dan met positieve zaken en breng geen slecht nieuws. En als je dan tóch slecht nieuws moet brengen, laat zien dat je de ander begrijpt!

Wil jij ook zo overtuigend mogelijk je boodschap overbrengen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

23/10[Framing] What’s in a vleesnaam? Nou… een 76% verschil in omzet.
2/10Wat te doen met iemand die jou niet laat uitpraten [zoals TRUMP].
25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry