Overtuigtip #-2010 van 611   |   Toon willekeurige tip →

Maak jezelf overtuigend en geliefd met positieve associaties

Door onze expert Marcia Varenkamp

Gepubliceerd op woensdag 7 augustus 2013 (Overtuigtips)

De psychologie is een belangrijk onderdeel in de kunst van het overtuigen. Zo ook het volgende psychologische fenomeen: de boodschapper en de boodschap worden vaak met elkaar verward. En als de inhoud van je boodschap negatief is, kan dit funest zijn voor je overtuigingskracht. Zorg er dus altijd voor dat je je bewust bent van je boodschap en probeer ervoor te zorgen dat je publiek jou niet teveel met de inhoud van je woorden associeert.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Vergroot je overtuigingskracht met positieve associaties

In het oude Perzië bestond dit overtuigprincipe al. Bracht de boodschapper een positief bericht, dan werd hij rijkelijk beloond met wijn en spijzen. Maar bracht hij slecht nieuws, dan wachtte hem de dood.

Een groep mensen die elke dag opnieuw te maken hebben met het ‘Perzische Boodschappers Syndroom’  zijn weermannen- en vrouwen. Deze mannen en vrouwen krijgen in Amerikaanse staten waar vaak orkanen plaatsvinden regelmatig hate-mail binnen. Zo sloeg iemand ooit de autoruit van een weerman in met een paraplu. De toelichting: “Deze regen is jouw schuld”.

We kunnen het vaak gewoon niet laten om een boodschapper te associëren met de positieve of negatieve gevoelens rondom het bericht. Mensen die ons slecht nieuws brengen vinden we dan ook vaak een stuk minder aardig dan mensen met een positieve boodschap – ook al hebben zij niks met dit bericht te maken.

Wil je je publiek overtuigen, associeer jezelf dan met positieve zaken en breng geen slecht nieuws. En als je dan tóch slecht nieuws moet brengen, laat zien dat je de ander begrijpt!

Wil jij ook zo overtuigend mogelijk je boodschap overbrengen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

20/3Stakeholder-analyse: Op wie moet jij jouw verhaal richten?
5/3Framing: het coronavirus en de impact van taal
27/2Vlammen in het vragenvuur: Geen excuses, maar een niet-ontkennende ontkenning
20/2Voorzitten & Gespreksleiden: De kracht van een goede introductie