De overtuigingskracht van consistentie

Gepubliceerd op woensdag 27 maart 2013

Wie A zegt moet ook A blijven zeggen, zelfs als dit niet de meest verstandige zet is. Ieder mens heeft een innerlijke drang om consistent te zijn, inconsistente mensen worden vaak gezien als onbetrouwbaar, besluiteloos of zelfs niet goed bij hun hoofd. Gelukkig kan jij handig inspelen op deze behoefte en zo je tegenstanders overtuigen van jouw gelijk.

Overtuigen met een ja-ladder

Als je eenmaal een aantal vragen met ‘ja’ hebt beantwoord, dan wordt het veel moeilijk om daarna ‘nee’ te zeggen. Je wil immers consistent zijn! Ook politici kennen deze truc. Bijna elke schriftelijke Kamervraag bevat een zogenaamde ja-ladder, waarbij de verantwoordelijke minister de eerste vragen eigenlijk alleen maar met ‘ja’ kan beantwoorden. De laatste vraag, waar wordt gevraagd om een beleidswijziging, wordt echter toch vaak met ‘nee’ beantwoord. Maar hoe kan dit dan!? De zwakte van zo’n reeks ja-vragen is dat het alleen werkt als je publiek weinig tijd heeft om over het antwoord na te denken.

Wil je deze behoefte aan consistentie inzetten om je publiek te overtuigen van jouw gelijk? Vraag dan om kleine toezeggingen, bouw daarop voort en gebruik iemands eigen antwoorden en logica om hem te overtuigen. Stel voor een optimaal effect bovendien minimaal zes achtereenvolgende vragen waar  je publiek instemmend op zal reageren.

Leer nu zelf ook meer over het overtuigend en succesvol uitleggen van je standpunt, schrijf je in voor onze Argumentatietraining!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
Speech André van Duin 4 mei

Overtuigtip: Wat als André van Duin een PowerPoint-presentatie had gegeven op de Dam?

5/5 - Indringend en indrukwekkend, dat was de toespraak van André van Duin op de Dam. Hij raakte ons met zijn woorden, met zijn persoonlijke verhaal en met het kleine gebaar aan...

Lees verder »

Overtuigtip: Lachend overtuigen: hoe ook jij kunt scoren met humor

29/4 - Een goede verhalenverteller weet dat een serieus of juist verdrietig onderwerp ook af en toe onderbroken mag worden met wat luchtige humor. Anders zitten mensen te lang in één bepaalde...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

2/5Vacature: Community Support (Bijbaan in Marketing & Sales)
21/4Deze onderbelichte factor bepaalt voor 80% ons gedrag 
14/4Deze effectieve manier van leren was nooit eerder zo toegankelijk voor jou
7/4Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen