Overtuigtip #217 van 654   |   Toon willekeurige tip →

Laat anderen zichzelf overtuigen

Door onze expert Ludo Ansems

Gepubliceerd op woensdag 5 september 2012 (Overtuigtips)

“Mensen zijn doorgaans sneller overtuigd door redenen die zij zelf hebben ontdekt dan door de argumenten van anderen” -Blaise Pascal

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Vergissing

Een veelgemaakte vergissing is dat mensen denken dat ze met de juiste trucs en handigheidjes mensen overal “Ja” tegen kunnen laten zeggen. Dat dát overtuigen is. En ja, er zijn ook genoeg trucs om iemand te verleiden om iets te kopen, zélfs als hij het eigenlijk niet nodig heeft.

Maar er is een manier die veel minder energie kost, meer resultaat heeft én je relatie met je gesprekspartner verbetert.

Nieuwsgierig?

Overtuig NIET. Laat je gesprekspartner zichzelf overtuigen! Stel je dienstbaar op en verken vragenderwijs wat de ander nodig heeft, met welk probleem hij worstelt of wat zijn grote droom is. Vraag, vraag door en vraag nog verder door. Breng zijn situatie in kaart tot je het weet, tot elke twijfel is uitgebannen. Tot jij voor de volle 100% zeker weet hoe het zit bij de ander. En dan is het helder: je kunt (misschien) helpen, of zeker niet.

Dat kun je dan open en bloot vertellen. Met de argumenten die jullie samen in kaart hebben gebracht. De argumenten die hij zelf genoemd heeft.

Of je hem nu verder kunt helpen of niet, hij zal je in beide gevallen dankbaar zijn. Het resultaat: een betere relatie (“jij hebt me écht geholpen”), meer energie (oprechte aandacht geeft jullie beiden energie). En ja, ook met meer resultaat; je verliest namelijk geen tijd meer aan mensen die jij moet overtuigen terwijl ze niet echt willen. Drie keer raden waar je die gewonnen tijd aan kunt besteden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!