POST DATE 1346803200 / 1215561600

Overtuigtip #217 van 595   |   Toon willekeurige tip →

Laat anderen zichzelf overtuigen

Door onze expert Ludo Ansems

Gepubliceerd op woensdag 5 september 2012 (Overtuigtips)

“Mensen zijn doorgaans sneller overtuigd door redenen die zij zelf hebben ontdekt dan door de argumenten van anderen” -Blaise Pascal

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Vergissing

Een veelgemaakte vergissing is dat mensen denken dat ze met de juiste trucs en handigheidjes mensen overal “Ja” tegen kunnen laten zeggen. Dat dát overtuigen is. En ja, er zijn ook genoeg trucs om iemand te verleiden om iets te kopen, zélfs als hij het eigenlijk niet nodig heeft.

Maar er is een manier die veel minder energie kost, meer resultaat heeft én je relatie met je gesprekspartner verbetert.

Nieuwsgierig?

Overtuig NIET. Laat je gesprekspartner zichzelf overtuigen! Stel je dienstbaar op en verken vragenderwijs wat de ander nodig heeft, met welk probleem hij worstelt of wat zijn grote droom is. Vraag, vraag door en vraag nog verder door. Breng zijn situatie in kaart tot je het weet, tot elke twijfel is uitgebannen. Tot jij voor de volle 100% zeker weet hoe het zit bij de ander. En dan is het helder: je kunt (misschien) helpen, of zeker niet.

Dat kun je dan open en bloot vertellen. Met de argumenten die jullie samen in kaart hebben gebracht. De argumenten die hij zelf genoemd heeft.

Of je hem nu verder kunt helpen of niet, hij zal je in beide gevallen dankbaar zijn. Het resultaat: een betere relatie (“jij hebt me écht geholpen”), meer energie (oprechte aandacht geeft jullie beiden energie). En ja, ook met meer resultaat; je verliest namelijk geen tijd meer aan mensen die jij moet overtuigen terwijl ze niet echt willen. Drie keer raden waar je die gewonnen tijd aan kunt besteden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Eindig je zinnen met het belangrijkste woord

4/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: wat iedereen kan leren van sinterklaasgedichten.

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal
13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan