Overtuigtip #-2010 van 580   |   Toon willekeurige tip →

Laat anderen zichzelf overtuigen

Door onze expert Ludo Ansems

Gepubliceerd op woensdag 5 september 2012 (Overtuigtips)

“Mensen zijn doorgaans sneller overtuigd door redenen die zij zelf hebben ontdekt dan door de argumenten van anderen” -Blaise Pascal

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Vergissing

Een veelgemaakte vergissing is dat mensen denken dat ze met de juiste trucs en handigheidjes mensen overal “Ja” tegen kunnen laten zeggen. Dat dát overtuigen is. En ja, er zijn ook genoeg trucs om iemand te verleiden om iets te kopen, zélfs als hij het eigenlijk niet nodig heeft.

Maar er is een manier die veel minder energie kost, meer resultaat heeft én je relatie met je gesprekspartner verbetert.

Nieuwsgierig?

Overtuig NIET. Laat je gesprekspartner zichzelf overtuigen! Stel je dienstbaar op en verken vragenderwijs wat de ander nodig heeft, met welk probleem hij worstelt of wat zijn grote droom is. Vraag, vraag door en vraag nog verder door. Breng zijn situatie in kaart tot je het weet, tot elke twijfel is uitgebannen. Tot jij voor de volle 100% zeker weet hoe het zit bij de ander. En dan is het helder: je kunt (misschien) helpen, of zeker niet.

Dat kun je dan open en bloot vertellen. Met de argumenten die jullie samen in kaart hebben gebracht. De argumenten die hij zelf genoemd heeft.

Of je hem nu verder kunt helpen of niet, hij zal je in beide gevallen dankbaar zijn. Het resultaat: een betere relatie (“jij hebt me écht geholpen”), meer energie (oprechte aandacht geeft jullie beiden energie). En ja, ook met meer resultaat; je verliest namelijk geen tijd meer aan mensen die jij moet overtuigen terwijl ze niet echt willen. Drie keer raden waar je die gewonnen tijd aan kunt besteden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

21/8Speechwriting: Waar begin je?
14/8Presenteren: Vergeet niet uit te ademen
8/8Presenteren: Spreken over zware thema’s
1/8Media: Hoe genereer je aandacht voor jouw boodschap?