Overtuigtip #30 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Complexe concepten simpel uitleggen

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 4 februari 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipOm mensen te overtuigen moet je soms ingewikkelde zaken op een simpele manier uitleggen – dat mensen zich niet meer kunnen voorstellen dat het ooit ingewikkeld was. Hoe doe je dat?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Complexe boodschappen kun je opbouwen uit eenvoudig materiaal. Trek een vergelijking met iets dat mensen al kennen en er enigszins op lijkt. Leg vervolgens uit hoe het anders is. Daarbij is nauwkeurigheid minder belangrijk dan begrijpelijkheid. Want al is de boodschap nog zo nauwkeurig, als mensen hem niet begrijpen draagt hij niks bij aan het beslissingsproces. En dan is hij dus van geen enkele waarde!

Wie dit met succes toepast

Intel stond voor een lastige uitdaging. Om consumenten te overtuigen om een computer aan te schaffen met daarin een betere en duurdere versie van hun chip, moesten ze kunnen uitleggen wat hun product precies is. Ze hadden kunnen zeggen: “het is een chip die de meeste functies bevat van een processor op een enkele geïntegreerde schakeling.” Maar tenzij je een computertechneut bent, zegt dit je niks. De marketingafdeling van Intel had dit ook door. Daarom zijn ze consequent hun product gaan uitleggen door middel van een vergelijking: “De intel chip is het brein van je computer.” Daarmee is het volstrekt duidelijk wat het doet: het stuurt de computer aan. Maar het is ook volstrekt duidelijk waarom een duurdere versie, beter is. Een slimmer brein kan meer bereiken in minder tijd. Daarmee maakt de vergelijking ook het voordeel voor de consument duidelijker.

Meer van deze handige tips en trucs vind je in ‘Ik krijg altijd gelijk’. Bestel de derde herziene druk van het boek direct!

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. […] Complexe concepten simpel uitleggen […]

  2. Barbara schreef:

    ik vind deze te voor de hand liggend. Het is hetzelfde als ‘concreet maken’ of ‘uittekenen’ of antwoord geven op de vraag: Leg het eens uit aan mij alsof ik je schoonmoeder van 80 ben.
    Misschien heb je nog een andere mogelijkheid?

  3. Ton van der Hoeven schreef:

    Mijn wiskundeleraar op de middelbare school zei dan altijd:”Als je het niet begrijpt, teken het dan…”

    En daar houd ik mij aan, zoals mijn goede vader altijd sprak.

    keep it simple , stupid!

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving