Overtuigend presenteren – maak je argument tastbaar en concreet.

Gepubliceerd op vrijdag 8 maart 2013

In een debat of discussie zijn er verschillende technieken die een spreker kan gebruiken om een argument tastbaar en concreet te maken. Als een argument alleen goed en logisch beredeneerd is, is dit vaak niet genoeg. Een onderbouwing van je argument met een voorbeeld, rapport of verwijzing naar een geloofwaardige autoriteit kan wonderen doen voor je overtuigingskracht.

Structureer je argumenten

Een goede manier om je argumenten te structureren is het SEXI-model: State – Explain – Illustrate. Je begint met het kort benoemen van je argument, daarna zet je uiteen wat je er precies mee bedoelt en tot slot illustreer je dat met een voorbeeld of een autoriteit. Een voorbeeld maakt je argument tastbaar, een rapport of autoriteit maakt je argument extra geloofwaardig. Een combinatie is dus ideaal.

Het geven van een voorbeeld is daarom één van de meest effectieve manieren om een argument te onderbouwen in een debat of discussie. Zo’n voorbeeld komt echter nooit in de plaats van een argument, het is slechts een ondersteuning.

Overtuigen met voorbeelden

Maar hoe maak je nou optimaal gebruik van een voorbeeld?

Ten eerste is het belangrijk om ervoor te zorgen dat jouw voorbeelden representatief zijn voor datgene dat je wilt bewijzen. Het is ook verstandig om je niet te beperken tot één voorbeeld, maar er meerdere te geven. Op die manier kan je voorkomen dat mensen je argument onderuit halen door te stellen dat het voorbeeld de uitzondering vormt op de regel.

Daarnaast is het een pré als je achtergrondinformatie rondom het voorbeeld geeft. Zo is het voor milieugroeperingen bijvoorbeeld niet genoeg om simpelweg te verwijzen naar “Tsjernobyl” bij een debat over kernenergie. Om daadwerkelijk te overtuigen is het beter om zo concreet mogelijk uit te leggen wat er precies is gebeurd, en tot in de pijnlijke details te beschrijven wat de gevolgen waren.

Tot slot moet je ervoor zorgen dat jouw voorbeelden nooit controversiëler zijn dan de algemene strekking van je verhaal. Hou je je aan deze regels, dan wordt een argument ogenblikkelijker geloofwaardiger. Bovendien blijven voorbeelden goed hangen in het geheugen.


Microcursus ObamaTIP!

Volg onze gratis micro-cursus Spreken als Obama!

Doe ook onze gratis online micro-cursus Spreken als Obama!

Volg deze link om jezelf aan te melden.


Verkeerde voorbeelden: dag dag overtuigingskracht

Het gebruik van voorbeelden in je argumentatie kan echter ook verkeerd uitpakken. Bij vergaderingen is het sterk aan te raden om niet-representatieve of controversiële voorbeelden ten koste wat het kost te vermijden. Ter illustratie: je wilt een voorstel doen, maar ergens in je verhaal geef je een ongelukkig gekozen voorbeeld. Voor je het weet staan je collega’s op hun achterste benen en ben je een kwartier lang dat voorbeeld aan het verdedigen. En dat is jammer want je wilt het helemaal niet hebben over het voorbeeld, maar over je voorstel. Maar je publiek bijt zich vast…En als ze je niet tijdens je betoog onderbreken, is de kans groot dat ze actief tegenargumenten aan het verzinnen zijn die ze op je af schieten zodra je stopt met praten. Het resultaat: de voorzitter kijkt naar zijn horloge en besluit het voorstel af te wijzen, of hij schuift het door naar de volgende vergadering.

Kortom, een controversieel of niet-representatief voorbeeld leidt de aandacht af van je daadwerkelijke argument en kan je daarom beter vermijden!

Wil je ook je overtuigingskracht vergroten en leren om beter te argumenteren en presenteren? Ondervind dit nu in onze workshop TED-waardig presenteren.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Nuttig, leuk en effectief!
Fred Kerkhof
Fractievoorzitter / Gemeente Overijssel
Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
De omarming van online trainingen is door Covid-19 in een enorme versnelling gekomen. Bij ORTEC worden alleen al door de Education Factory jaarlijks meer dan 70 interne trainingen gegeven. En waar dat voor het hoofdkantoor in Zoetermeer nog vaak klassikale trainingen waren, was de beweging voor een globale uitrol richting online trainingen al voorzichtig ingezet. Een enorme “game-changer” was echter de Covid-19 crisis waardoor alle geplande klassikale trainingen snel omgevormd moesten worden naar online trainingen, met behoud van kwaliteit! Er zijn vele opties om online trainingen te geven, maar naast een goede inhoud wil je het publiek ook kunnen blijven boeien terwijl je als trainer nu (thuis) voor een camera zit en op deze manier een training moet geven. De goede ervaringen die we eerder met Debatrix hebben opgedaan bracht ons ook nu weer bij elkaar. Volgens het train-de-trainer principe heeft Debatrix de trainers van ORTEC geholpen om zelf goede online trainers te worden. In een dagdeel werden zaken doorgenomen zoals presentatie techniek, camera gebruik (inclusief licht en geluid tips), werd de “how-to-start” methode behandeld, werden opties in Microsoft Teams besproken (die vooral bij het geven van online trainingen nuttig kunnen zijn) en werd er uitgelegd hoe je plezier en aandacht in een online training vast kunt houden. Het bleek een mooie aanvulling waar elke trainer tips uit kon halen die ze in hun voorbereiding van zijn/haar trainingen goed konden gebruiken.
Ortec
De training vond ik inspirerend en leerzaam. Je krijgt gewoon honger naar meer!
Amanda Mackintosh
International spokesperson / Bayards BV
Nuttig en overtuigend! Hele goede en praktisch toepasbare theorie.
Nurah Hammoud
Treasurer / De Jonge Specialist


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)