Overtuigend presenteren – maak je argument tastbaar en concreet.

Gepubliceerd op vrijdag 8 maart 2013

In een debat of discussie zijn er verschillende technieken die een spreker kan gebruiken om een argument tastbaar en concreet te maken. Als een argument alleen goed en logisch beredeneerd is, is dit vaak niet genoeg. Een onderbouwing van je argument met een voorbeeld, rapport of verwijzing naar een geloofwaardige autoriteit kan wonderen doen voor je overtuigingskracht.

Structureer je argumenten

Een goede manier om je argumenten te structureren is het SEXI-model: State – Explain – Illustrate. Je begint met het kort benoemen van je argument, daarna zet je uiteen wat je er precies mee bedoelt en tot slot illustreer je dat met een voorbeeld of een autoriteit. Een voorbeeld maakt je argument tastbaar, een rapport of autoriteit maakt je argument extra geloofwaardig. Een combinatie is dus ideaal.

Het geven van een voorbeeld is daarom één van de meest effectieve manieren om een argument te onderbouwen in een debat of discussie. Zo’n voorbeeld komt echter nooit in de plaats van een argument, het is slechts een ondersteuning.

Overtuigen met voorbeelden

Maar hoe maak je nou optimaal gebruik van een voorbeeld?

Ten eerste is het belangrijk om ervoor te zorgen dat jouw voorbeelden representatief zijn voor datgene dat je wilt bewijzen. Het is ook verstandig om je niet te beperken tot één voorbeeld, maar er meerdere te geven. Op die manier kan je voorkomen dat mensen je argument onderuit halen door te stellen dat het voorbeeld de uitzondering vormt op de regel.

Daarnaast is het een pré als je achtergrondinformatie rondom het voorbeeld geeft. Zo is het voor milieugroeperingen bijvoorbeeld niet genoeg om simpelweg te verwijzen naar “Tsjernobyl” bij een debat over kernenergie. Om daadwerkelijk te overtuigen is het beter om zo concreet mogelijk uit te leggen wat er precies is gebeurd, en tot in de pijnlijke details te beschrijven wat de gevolgen waren.

Tot slot moet je ervoor zorgen dat jouw voorbeelden nooit controversiëler zijn dan de algemene strekking van je verhaal. Hou je je aan deze regels, dan wordt een argument ogenblikkelijker geloofwaardiger. Bovendien blijven voorbeelden goed hangen in het geheugen.


Microcursus ObamaTIP!

Volg onze gratis micro-cursus Spreken als Obama!

Doe ook onze gratis online micro-cursus Spreken als Obama!

Volg deze link om jezelf aan te melden.


Verkeerde voorbeelden: dag dag overtuigingskracht

Het gebruik van voorbeelden in je argumentatie kan echter ook verkeerd uitpakken. Bij vergaderingen is het sterk aan te raden om niet-representatieve of controversiële voorbeelden ten koste wat het kost te vermijden. Ter illustratie: je wilt een voorstel doen, maar ergens in je verhaal geef je een ongelukkig gekozen voorbeeld. Voor je het weet staan je collega’s op hun achterste benen en ben je een kwartier lang dat voorbeeld aan het verdedigen. En dat is jammer want je wilt het helemaal niet hebben over het voorbeeld, maar over je voorstel. Maar je publiek bijt zich vast…En als ze je niet tijdens je betoog onderbreken, is de kans groot dat ze actief tegenargumenten aan het verzinnen zijn die ze op je af schieten zodra je stopt met praten. Het resultaat: de voorzitter kijkt naar zijn horloge en besluit het voorstel af te wijzen, of hij schuift het door naar de volgende vergadering.

Kortom, een controversieel of niet-representatief voorbeeld leidt de aandacht af van je daadwerkelijke argument en kan je daarom beter vermijden!

Wil je ook je overtuigingskracht vergroten en leren om beter te argumenteren en presenteren? Ondervind dit nu in onze workshop TED-waardig presenteren.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


It was very clear. Very good examples of 'how-to' make a presentation!
Lilian Roder
Project Engineer / Nutricia
De training vond ik inspirerend en leerzaam. Je krijgt gewoon honger naar meer!
Amanda Mackintosh
International spokesperson / Bayards BV
Heel verhelderend en inspirerend!
Thomas Brink
Project Officer Diversity & Inclusion / ABN Amro
Inspirerend!
A.P.M. van den Berg
De training was concreet, pakkend en bruikbaar. Heel inspirerend, ik ga er zeker mee aan de slag!
Marike Jansen
Ergotherapeut / De Hoogstraat Revalidatie


Volg direct een training!

1 nov.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
4 nov.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
2 dec.Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
6 dec.TED-waardig Presenteren (Rotterdam)
14 jan.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
29 jan.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
6 febr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/10[VIDEO] Speakers Stories: Nanotech tastbaar en invoelbaar maken
8/10Ontspannen Presenteren: Tel je publiek
1/10Doelgericht Pitchen: Hoe overtuig je een denker? (beslisstijl)
25/9Greta Thunberg en het cruciale zinnetje in alle communicatie over klimaatverandering