Overtuigend presenteren – maak je argument tastbaar en concreet.

Gepubliceerd op vrijdag 8 maart 2013

In een debat of discussie zijn er verschillende technieken die een spreker kan gebruiken om een argument tastbaar en concreet te maken. Als een argument alleen goed en logisch beredeneerd is, is dit vaak niet genoeg. Een onderbouwing van je argument met een voorbeeld, rapport of verwijzing naar een geloofwaardige autoriteit kan wonderen doen voor je overtuigingskracht.

Structureer je argumenten

Een goede manier om je argumenten te structureren is het SEXI-model: State – Explain – Illustrate. Je begint met het kort benoemen van je argument, daarna zet je uiteen wat je er precies mee bedoelt en tot slot illustreer je dat met een voorbeeld of een autoriteit. Een voorbeeld maakt je argument tastbaar, een rapport of autoriteit maakt je argument extra geloofwaardig. Een combinatie is dus ideaal.

Het geven van een voorbeeld is daarom één van de meest effectieve manieren om een argument te onderbouwen in een debat of discussie. Zo’n voorbeeld komt echter nooit in de plaats van een argument, het is slechts een ondersteuning.

Overtuigen met voorbeelden

Maar hoe maak je nou optimaal gebruik van een voorbeeld?

Ten eerste is het belangrijk om ervoor te zorgen dat jouw voorbeelden representatief zijn voor datgene dat je wilt bewijzen. Het is ook verstandig om je niet te beperken tot één voorbeeld, maar er meerdere te geven. Op die manier kan je voorkomen dat mensen je argument onderuit halen door te stellen dat het voorbeeld de uitzondering vormt op de regel.

Daarnaast is het een pré als je achtergrondinformatie rondom het voorbeeld geeft. Zo is het voor milieugroeperingen bijvoorbeeld niet genoeg om simpelweg te verwijzen naar “Tsjernobyl” bij een debat over kernenergie. Om daadwerkelijk te overtuigen is het beter om zo concreet mogelijk uit te leggen wat er precies is gebeurd, en tot in de pijnlijke details te beschrijven wat de gevolgen waren.

Tot slot moet je ervoor zorgen dat jouw voorbeelden nooit controversiëler zijn dan de algemene strekking van je verhaal. Hou je je aan deze regels, dan wordt een argument ogenblikkelijker geloofwaardiger. Bovendien blijven voorbeelden goed hangen in het geheugen.


Microcursus ObamaTIP!

Volg onze gratis micro-cursus Spreken als Obama!

Doe ook onze gratis online micro-cursus Spreken als Obama!

Volg deze link om jezelf aan te melden.


Verkeerde voorbeelden: dag dag overtuigingskracht

Het gebruik van voorbeelden in je argumentatie kan echter ook verkeerd uitpakken. Bij vergaderingen is het sterk aan te raden om niet-representatieve of controversiële voorbeelden ten koste wat het kost te vermijden. Ter illustratie: je wilt een voorstel doen, maar ergens in je verhaal geef je een ongelukkig gekozen voorbeeld. Voor je het weet staan je collega’s op hun achterste benen en ben je een kwartier lang dat voorbeeld aan het verdedigen. En dat is jammer want je wilt het helemaal niet hebben over het voorbeeld, maar over je voorstel. Maar je publiek bijt zich vast…En als ze je niet tijdens je betoog onderbreken, is de kans groot dat ze actief tegenargumenten aan het verzinnen zijn die ze op je af schieten zodra je stopt met praten. Het resultaat: de voorzitter kijkt naar zijn horloge en besluit het voorstel af te wijzen, of hij schuift het door naar de volgende vergadering.

Kortom, een controversieel of niet-representatief voorbeeld leidt de aandacht af van je daadwerkelijke argument en kan je daarom beter vermijden!

Wil je ook je overtuigingskracht vergroten en leren om beter te argumenteren en presenteren? Ondervind dit nu in onze workshop TED-waardig presenteren.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was erg leerzaam en boeiend!
Rinze Boeijen
Business Analyst / ABN Amro
Inspirerend!
A.P.M. van den Berg
Zeer zinvolle, inspirerende training. Kan niet wachten met het toepassen van hetgene ik vandaag leerde!
Karlijn van der Graaf
Bestuursadviseur / Gemeente Sittard-Geleen
Zeer bruikbare training. Heel innovatief, ik heb er veel van geleerd!
Eugenie Brinkhof
Docente / Nederlands Paramedisch Instituut
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER


Volg direct een training!

26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOvertuigen in Teams - Sessie 1 (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOvertuigen in Teams - Sessie 2 (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOvertuigen in Teams - Sessie 3 (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!