Overtuigtip #-2010 van 641   |   Toon willekeurige tip →

Tip bij cursus overtuigingskracht: Waar staan je sterkste argumenten?

Door onze expert Monique Alblas

Gepubliceerd op donderdag 7 maart 2013 (Overtuigtips)

Het zal niet de eerste keer zijn dat je je publiek wilt overtuigen met niet één, maar met meerdere argumenten. Waar moet je nu je sterkste argument(en) plaatsen om zo goed mogelijk te overtuigen? Verschillende onderzoeken zijn tot dezelfde conclusie gekomen: first things first. Leer je publiek te overtuigen in deze korte cursus overtuigingskracht met argumentvolgorde.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Overtuigingskracht door te spelen met de volgorde van je argumenten

In de wetenschappelijke literatuur naar argumentvolgorde wordt onderscheid gemaakt in drie volgordes waarin je je argumenten kunt plaatsen:

  • anticlimaxvolgorde: begin met het sterkste argument;
  • climaxvolgorde: eindig met het sterkste argument;
  • piramidevolgorde: plaats het sterkste argument in het midden.

Zowel het onderzoek van Gilkinson, Paulson & Sikkink als het onderzoek van Burgoon wees uit dat de climaxvolgorde of de anticlimaxvolgorde het meest effectief zijn. Bespreek je sterkste argumenten dus óf helemaal in het begin, óf helemaal aan het einde van je betoog. Dat maakt de overtuigingskracht van je verhaal het grootst.

Beginnen of eindigen voor de grootste overtuigingskracht?

In vervolgonderzoeken is gekeken onder welke omstandigheden je het beste kunt beginnen met sterke argumenten en wanneer je het beste kunt eindigen met sterke argumenten voor de grootste overtuigingskracht. Volgens de onderzoekers hangt het af van twee factoren:

  • Motivatie: wanneer je lezers of luisteraars gemotiveerd zijn om al je argumenten door te nemen, maakt het niet uit of je begint of eindigt met de sterke argumenten. Wanneer je doelgroep echter niet of minder gemotiveerd is, plaats dan je sterkste argumenten vooraan zodat je zeker weet dat je doelgroep op dat moment nog de volle aandacht voor je heeft.
  • Visueel of met spraak: wanneer je je argumenten visueel overbrengt, maakt het niet uit of je begint of eindigt met de sterke argumenten. Wanneer je je argumenten echter alleen vertelt, zorg er dan voor dat je begint met je sterkste argument.

Conclusie: als je je betoog opent met je sterkste argument, zit je altijd goed. Je moet er natuurlijk wel voor zorgen dat je argumenten elkaar logisch opvolgen, want van een vaag verhaal raakt niemand overtuigd. Een laatste tip – we kunnen het niet vaak genoeg zeggen: een ‘sterk argument’ is geen argument dat jij zelf het sterkste vindt, maar een argument dat het meest overtuigend is volgens je doelgroep.

Cursus overtuigingskracht

Enthousiast geworden over argumentatie en geïnteresseerd in een cursus overtuigingskracht? Dan is de Masterclass Overtuigingskracht iets voor jou!

Reageer op dit artikel

  1. Geert Haen schreef:

    En ook belangrijk is in mijn ervaring de volgorde van de argumenten: 2 – 1 – 3. Ofwel: begin met een sterk argument, daal dan af naar een zwakker en sluit af met het allersterkste.
    Dat is een wetmatigheid die je ook terugvindt in compleet andere disciplines als muziek: veel goede setlijsten kennen deze opbouw.

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

23/10[Framing] What’s in a vleesnaam? Nou… een 76% verschil in omzet.
2/10Wat te doen met iemand die jou niet laat uitpraten [zoals TRUMP].
25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry